由 清科集團(tuán) 、投資界、新芽主辦的2018中國創(chuàng)業(yè)武林大會于2018年9月18-20日在北京 香格里拉 大酒店舉行。本屆大會設(shè)立包括人工智能、企業(yè)服務(wù)、高端制造、新零售、泛娛樂、金融科技、醫(yī)療科技與器械等在內(nèi)的16場行業(yè)視聽風(fēng)暴，橫跨3大熱門領(lǐng)域、萬家精品項目以及百余家參評機構(gòu)與行業(yè)媒體的強力支持下，匯集各領(lǐng)域領(lǐng)先的知名投資人和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行一年一度行業(yè)的靈思碰撞。

此外，國內(nèi)首家投資維度的企業(yè)評選——V50風(fēng)云榜、新芽榜也將現(xiàn)場決出年度榜單。該榜單已陪伴創(chuàng)業(yè)者十三年，被譽為“行業(yè)投資風(fēng)向標(biāo)”。

　　會上《創(chuàng)造101》總編劇、七維動力 合伙人 蘆林發(fā)表了《內(nèi)容新生態(tài)，機遇新表達(dá)》主題演講，以下為演講實錄，經(jīng)新芽NewSeed（ID：pelink）整理：

大家好，我是來自七維動力的蘆林，承蒙清科集團(tuán)的厚愛，能夠來到現(xiàn)場跟大家交流學(xué)習(xí)。其實對我個人來說，很少參加這樣的活動，今天來到這里，我沒有當(dāng)成是給大家演講的過程，更愿意理解為是一個分享的過程。

來之前主辦方告訴我說，這個位置特別珍貴，在我看完日程表和嘉賓陣容之后，我也覺得這個位置確實非常珍貴，原本我想植入一個公司的廣告，后來默默打消了這個念頭。所以我不會告訴大家，我們是基于模式開發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈于一體的公司，也不會告訴大家《創(chuàng)造101》是我們制作的，菊姐還有楊超越都是我們的選手。

接下來進(jìn)入主題消費升級。我理解升級是一個變化，更多的是以行業(yè)從業(yè)者的角度來講我所看到的這些年行業(yè)變化的，以及對它的觀察和思考。當(dāng)然以我個人的一己之力可能講的不是那么全面，也會有很多不足的地方，希望大家能夠多多的包涵。

　　我個人是2002年進(jìn)入這個行業(yè)的，2007年加入了湖南衛(wèi)視 洪濤 團(tuán)隊，就是在《我是歌手》把選手折磨的死去活來的洪濤老師。洪濤老師其實表達(dá)非常流利，堪稱脫口秀之王。我有幸參與了很多節(jié)目，在這個過程當(dāng)中逐漸感受到了這個行業(yè)不斷發(fā)生新的變化。

　　 首先第一點是內(nèi)容的環(huán)境變化，就是媒體的形式變得更加的多元，并且新媒體發(fā)展非常迅猛。 2005年洪濤老師制作《超級女生》的時候，我還在東南衛(wèi)視工作，后來看到報紙、大部分電視臺都在報道這個節(jié)目，便感受到了它的火熱。2007年加入湖南衛(wèi)視之后更多的是與紙媒合作，紙媒的發(fā)稿量成為了宣傳的指標(biāo)，因此基本上以紙媒為主，沒有新媒體在內(nèi)。

2013年開始做《我是歌手》的時候，是我感受最深刻的幾年，也是我覺得變化最大的一年。

這幾年當(dāng)中，整個互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容生產(chǎn)和格局發(fā)生了非常大的變化。2009年出現(xiàn)了微博，由單一型社交媒體變成了復(fù)合型的媒體，它的熱詞榜已經(jīng)成為考量一個項目，或者準(zhǔn)確說是節(jié)目夠不夠紅的數(shù)據(jù)參考指標(biāo)。我們會看它的上榜熱詞數(shù)量，以及掛榜時長。2011年出現(xiàn)了微信，它的朋友圈熱議程度和公眾號多少，也成為和微博平級的考量指標(biāo)，這些都是重要的數(shù)據(jù)。

很多人說《創(chuàng)造101》因為有菊姐所以很紅，而她就是完全借助新媒體，被大家擴散開來并且認(rèn)知的一個擴圈的典型代表。擴圈就是從粉絲圈到了大眾圈，你可能不知道《創(chuàng)造101》這個節(jié)目，但是你一定聽說過王菊，你也可能不知道菊姐，但是你一定聽說過關(guān)于她的熱詞。譬如前面說的一菊兩得，還有菊促不安，菊勢一片大好，這些熱詞反映出了她的紅。我們有幸生活在了這個新媒體高度發(fā)展的時代，讓她能夠借助新媒體的傳播被更多的人認(rèn)識到，從而帶動她所做的節(jié)目被大家認(rèn)知，在這里要感謝這個時代的發(fā)展。

　　 再說第二點，在新媒體的環(huán)境下，生產(chǎn)主體的多元化。 這里有幾個特點。第一是由最初的泛娛樂單一化到現(xiàn)在垂直領(lǐng)域的多元化，第二是從重點運營雙微，到后來的全面投放，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和各大平臺大量涌現(xiàn)出來。新媒體改變了和受眾的關(guān)系，譬如以前在傳統(tǒng)媒體會說聽眾觀眾怎么樣，現(xiàn)在叫受眾。第二是新媒體改變了媒體的話語方式，以前是傳統(tǒng)媒體說什么你聽什么，現(xiàn)在是看微博里面的熱詞是什么，朋友圈在說什么，公眾號在發(fā)什么。第三是新媒體的出現(xiàn)帶動大量的人向新媒體轉(zhuǎn)型的高潮。你會看到大量的新媒體出現(xiàn)，比如火星情報局這樣的制造機構(gòu)，或者西瓜視頻這樣的短視頻APP，以及陳總的唱吧等。

我2007年在做第一季《舞動奇跡》的時候，還是在和電視臺合作，短短幾年的發(fā)展，網(wǎng)站自身發(fā)力，已經(jīng)逐漸改變了這個局面，出現(xiàn)了電視臺和網(wǎng)站的聯(lián)動，網(wǎng)站自身也開始具有更強大的生產(chǎn)能力。從2013年開始出現(xiàn)了幾個重要的節(jié)點，譬如說2013年先是《萬萬沒想到》這樣的小網(wǎng)劇，到2016年《奇葩說》的橫空出世，劃開了網(wǎng)絡(luò)綜藝的新起源。到2015年的《太子妃升職記》，還有2016年《余罪》，2017年的《白夜追兇》，再到2018年的《延禧攻略》，它們都具有更強大的生產(chǎn)能力和自身產(chǎn)出IP的能力。

　　今天當(dāng)我們再去看話語權(quán)的時候發(fā)現(xiàn)，以前是傳統(tǒng)媒體具有更大的話語權(quán)，新媒體找傳統(tǒng)媒體買節(jié)目，所有的資源從傳統(tǒng)媒體拿。 但是現(xiàn)在話語權(quán)發(fā)生了改變，新媒體具有了更大的話語權(quán)，你去看所有的微博熱詞排行，會發(fā)現(xiàn)新媒體矩陣上榜詞的熱量和程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒體。 我在2013年做《我是歌手》的時候，可以看到那時候微博熱搜的詞大部分被我們覆蓋，時至今日再去看就非常少了，因為用戶的行為習(xí)慣發(fā)生了改變。新媒體每天都在發(fā)生密切的聯(lián)系，關(guān)注的焦點已經(jīng)從傳統(tǒng)媒體開始了轉(zhuǎn)移。

　　 第三點是生產(chǎn)方式的高效率化。 我初中時就在電臺，2002年開始進(jìn)入電視臺，可以說經(jīng)歷了整個媒體發(fā)展的階段。以前傳統(tǒng)媒體是很多節(jié)目由單位來制作，或者先進(jìn)一點的湖南衛(wèi)視會成立不同的團(tuán)隊做節(jié)目，看上去非常高效，但身為其中發(fā)現(xiàn)，因為團(tuán)隊量太大，而節(jié)目的量太少，會存在有的團(tuán)隊工作內(nèi)容特別多，特別飽和，而有的團(tuán)隊沒有事情做，造成吃大鍋飯的問題。今天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對S+或者大IP項目，會成立一個工作室保留導(dǎo)演、編劇和制片，其他的全部劃歸到大平臺里面去，針對特別的項目他們會把相關(guān)的人員全部抽離出來成立特別小組，針對年輕人的特別內(nèi)容，再找一個成熟的團(tuán)隊做具體的執(zhí)行。

于騰訊而言，是天象工作室負(fù)責(zé)騰訊視頻內(nèi)容的制作，騰訊不養(yǎng)任何的團(tuán)隊，但是養(yǎng)制片人，也就是項目經(jīng)理。制片人會去找到合適的制作公司，然后負(fù)責(zé)整個項目的監(jiān)制統(tǒng)籌和管理工作，對騰訊來說是非常輕量的管理和運營模式。

　　再到優(yōu)酷，他們會成立針對專門品類的工作室，譬如針對天貓有一個天貓出品，所以他們的運轉(zhuǎn)是越來越高效率化。今年年初西瓜視頻出了一款產(chǎn)品叫做西瓜答題，這個產(chǎn)品非常紅，如果是電視臺做決策要花一個月的時間策，但西瓜視頻只花了二十分鐘就拍板了。對于每天明星出題以及每一場直播，要花多長時間準(zhǔn)備，他們的回答是隨時都可以開始。這點對于傳統(tǒng)媒體來講是不可能的，他們必須要花很長的時間去做選題的策劃，做討論，然后再做節(jié)目的準(zhǔn)備，紛繁復(fù)雜。今天當(dāng)我們的技術(shù)足矣支撐所有互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)的時候，當(dāng)任 何一 個人拿起手機可以成為一個媒體個體的時候，所有一切以前的東西都在被推翻和打破，新的秩序在創(chuàng)立。

　　 第四點是內(nèi)容本身的強互動化。 我們以前是發(fā)短信和打電話參與互動，后來大本營出了上墻，隨時可以發(fā)信息上大本營屏幕上，但那個也不是真正的互動，現(xiàn)在有了彈幕，就讓屏幕和屏幕產(chǎn)生了更強的互動性。

　　 第五點是短視頻的爆發(fā)帶來了媒體內(nèi)容新的表達(dá)。 今天短視頻APP成為了月活率增長最高的APP。2011年技術(shù)開始支撐它發(fā)展，一直到2016年的直播元年，那一年《我是歌手》選擇了與映客合作，這在電視的語言表達(dá)上是另外一種方式。并且在前面所有的前提之下，人人都可以成為內(nèi)容的發(fā)布者。而像《我是歌手》這樣的音樂節(jié)目不能像以前一樣長線敘事，必須剪成小片段，以符合當(dāng)代人碎片化閱讀的段落出現(xiàn)，這成為了一個新的敘事方式。

　　 第六點是小眾文化的爆發(fā)。 可以看到2017年出現(xiàn)了《中國有嘻哈》之后，大家全部把目光集中到了小眾題材，優(yōu)酷推出了《這就是街舞》，以及現(xiàn)在優(yōu)酷和浙江臺正在熱播的《這就是灌籃》。我理解小眾題材是小中有大，小是題材和垂直分類，大是要找到大眾共同感興趣的關(guān)注點。以《這就是灌籃》為例，它講的是街頭籃球，而我辦公室很多女同事不看籃球，但她們看選手打的好不好，看參與的男孩子帥不帥，這就是共通點，這就是需要在小中尋找的大。

　　 第七點是互聯(lián)網(wǎng)廣告的體量加大，形式更加多元， 其中包括以下的三點。第一個是頭部IP的招商足矣抗衡傳統(tǒng)媒體，以前互聯(lián)網(wǎng)的招商非常艱難，但現(xiàn)在這個形式已經(jīng)被扭轉(zhuǎn)了。《創(chuàng)造101》第一季的時候，冠名很便宜，但是今年據(jù)最新消息，它的冠名也是幾個億的級別。第二點在于廣告精準(zhǔn)的反映速度和姿態(tài)已經(jīng)今非昔比。2005年時盡管《超級女生》萬人空巷，但今天《創(chuàng)造101》的女孩還在參加節(jié)目的時候，就可以受邀參加香奈兒的活動，在成團(tuán)的當(dāng)晚就可以拿到代言機會。這些都是格局的變化促使廣告商，要去關(guān)注新的消費人群在哪個地方，去捕捉這些人群所關(guān)注的熱點。

　　 最后一點是廣告形式日益創(chuàng)新，但是營銷創(chuàng)新的速度還是網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先。 電視臺之前都是硬廣，后來做到《我是歌手》的時候出現(xiàn)花式口播，加入了簡單的植入，但做的最好的還是互聯(lián)網(wǎng)。以《奇葩說》舉例，當(dāng)時場上辯論的非常激烈，最后都在等待馬東老師做出判決。馬東老師帶著滄桑說，他服務(wù)過兩個偉大企業(yè)，第一個叫做中央電視臺，這個不多說；第二叫做 愛奇藝 ，這個也不多說；但他們有三個共同點，第一個就是他們經(jīng)常給員工提供一種喝了就能愉快聊天的亞哈咖啡，第二個他們有無限量供應(yīng)的MM豆，第三個他們門口都停著東風(fēng)標(biāo)致。

　　最后講一點自己的思考和感受。對新媒體矩陣來說，大家都在全面的布局，騰訊視頻有了短視頻微視，頭條有了火山小視頻，有了西瓜視頻。 內(nèi)容 領(lǐng)域?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者來說機會很大，文創(chuàng)內(nèi)容的傳播和分享以及體驗感發(fā)生了革新，不變的是內(nèi)容創(chuàng)作的人，以及內(nèi)容創(chuàng)作的底層邏輯。第二個變的是出現(xiàn)了新的消費者，以及不斷出現(xiàn)的新消費理念、新消費需求，而不變的是針對不同人群和消費者，你必須去創(chuàng)造適合他們的表達(dá)方式，不變的是你無論如何都要冷靜頭腦，不能利用跑活的姿態(tài)去對待投資者和內(nèi)容，而是必須以匠人的精神對待作品。

　　 最后一個變是，要從平臺思維轉(zhuǎn)變?yōu)橘~號思維，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，不變的是粉絲思維，不變的是把用戶永遠(yuǎn)放在第一位。 不論市場的環(huán)境變成什么樣子，新技術(shù)多么的革新，有一個核心在我個人看來是永遠(yuǎn)不變，就是其中的人。我覺得只要把握住了人，打通了人的情感和共鳴，就有更大的獲勝可能性。

　　今天演講的最后，我用老領(lǐng)導(dǎo)湖南電視臺原臺長歐陽常林的三句話結(jié)束演講。 第一是鎖定 APP ，第二是鎖定豎屏，第三是鎖定互動。 謝謝 大家！

本文為本次大會七維動力合伙人蘆林演講實錄編輯整理，如有異議請及時聯(lián)系修正。

本文為投資界原創(chuàng)，原文：http://news.pedaily.cn/201809/435978.shtml