近日，網(wǎng)信辦打擊非法婚戀網(wǎng)站的行動(dòng)把這個(gè)行業(yè)置于公眾的焦點(diǎn)之下。今天，百合網(wǎng)宣布完成新一輪15億元融資，計(jì)劃在年內(nèi)登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。與此同時(shí)，百合網(wǎng)還宣布將從5月22日起實(shí)行交友溝通免費(fèi)。這一系列舉動(dòng)又將婚戀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升到全新的階段。百合網(wǎng)CEO田范江在接受 騰訊 科技專訪時(shí)表示，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)在本土上市，中國(guó)資本市場(chǎng)變好、新的IPO的擴(kuò)容、發(fā)行速度的加快都是非常難得的機(jī)會(huì)。

以下為專訪百合網(wǎng)CEO田范江實(shí)錄：

　　 15億融資怎么花？

問(wèn)：百合網(wǎng)今年已經(jīng)有近15億元的融資，下半年還會(huì)更大的融資計(jì)劃，這么多錢百合網(wǎng)具體要怎么花？

　 田范江：這筆錢分三個(gè)用途。

第一個(gè)用途是拆除VIE架構(gòu)，我們知道百合過(guò)去十年中間引入了多輪美元基金的合資，要回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提條件是必須把VIE架構(gòu)拆除掉，所以說(shuō)這筆資金有一部分是用于贖回老投資人的股份。

第二部分是用于我們的核心業(yè)務(wù)發(fā)展，就是婚戀交友業(yè)務(wù)的發(fā)展。可以講如果沒(méi)有這一輪投資的話，我們沒(méi)有財(cái)力做出線上溝通免費(fèi)這樣的決定，即使我們有心我們可能也無(wú)力，因?yàn)檫@個(gè)是涉及到一筆很大的收入的損失。我們?cè)谌ツ赀@筆收入大概接近2個(gè)億，就是1.5億以上的費(fèi)用，當(dāng)我們免費(fèi)掉之后這筆收入即使是完全消失也是大部分消失了，要開發(fā)增值服務(wù)需要時(shí)間，可能需要半年一年甚至一年到兩年的時(shí)間才能把它開發(fā)好，才能填補(bǔ)收入的短期之內(nèi)的下滑。

第三個(gè)用途當(dāng)然就是用于建立婚戀生態(tài)鏈系統(tǒng)，我們要往婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，這里面有很多新的業(yè)務(wù)線要開設(shè)，包括婚戀咨詢與培訓(xùn)，包括婚戀消費(fèi)相關(guān)的，互連網(wǎng)金融相關(guān)的，甚至我們還在籌備與婚戀相關(guān)的影視傳媒，很多的業(yè)務(wù)線的布局、人員招聘，我們要進(jìn)行兼并收購(gòu)，這些都是需要資金的。

　　 為何回歸A股？

問(wèn)：似乎國(guó)內(nèi)的婚戀交友網(wǎng)站對(duì)于國(guó)外資本的吸引力不是很強(qiáng)，從您的角度來(lái)說(shuō)百合網(wǎng)選擇回歸國(guó)內(nèi)資本主要的考慮是什么？

田范江：第一，中國(guó)的網(wǎng)站去國(guó)外上市其實(shí)是在特定時(shí)期的一種不正常的情況，那時(shí)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)不夠發(fā)達(dá)，受到一些政策上的限制，但是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)近期變化非常迅速。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)知很高，政策變得越來(lái)越靈活。過(guò)去幾年中間IPO暫停了兩年，整個(gè)中國(guó)股市等于已經(jīng)失去了上市的可能性，任何企業(yè)都上不了，那么在這種情況下可能只能去選擇海外，而現(xiàn)在對(duì)于這種互聯(lián)網(wǎng)的VIE架構(gòu)，也是沒(méi)有辦法在國(guó)內(nèi)上市的。所以我想過(guò)去中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外上市是一種迫不得已的選擇，那是一種離家出走，孩子很受欺負(fù)，因?yàn)槟抢餂](méi)有人知道你在中國(guó)做過(guò)什么，沒(méi)有人看得起你，所以他還是受到很多的歧視，因此現(xiàn)在中國(guó)的資本市場(chǎng)變好，一個(gè)是我們看到股市在不斷地向上。

第二，新的IPO的擴(kuò)容、發(fā)行速度在加快。

第三，新三板是一個(gè)偉大的創(chuàng)舉，而且還會(huì)有戰(zhàn)略新興板等等，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門已經(jīng)在開放，所以說(shuō)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)的大門。未來(lái)我預(yù)期當(dāng)然就是越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)選擇在本土上市，因?yàn)槲覀兊目蛻舳际窃诒就粒覀兊钠放圃诒就粒俏覀兣艿酵饷嫒ド系脑掃@是一個(gè)巨大的損失。

　　 問(wèn)：有上市詳細(xì)時(shí)間表嗎？

田范江：我們現(xiàn)在的計(jì)劃是這樣的，轉(zhuǎn)回到VIE結(jié)構(gòu)的話，排隊(duì)需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，而且我們認(rèn)為新三板是非常好的機(jī)會(huì)。我們已經(jīng)在這個(gè)月把VIE完成了，已經(jīng)解除完畢了，準(zhǔn)備在三季度先上新三板。

問(wèn)：如果全面免費(fèi)了以后，靠的增值服務(wù)足以支撐這個(gè)業(yè)績(jī)嗎？包括能達(dá)到國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上市的一些要求嗎？比如盈利性。

田范江：新三板對(duì)于盈利性并沒(méi)有強(qiáng)的要求，是比較自由的空間，這是我們看好它的一個(gè)方面，使得我們更長(zhǎng)線地去考慮這個(gè)問(wèn)題。可能短期之內(nèi)一個(gè)季度兩個(gè)季度之內(nèi)業(yè)績(jī)會(huì)下滑得很厲害，但是考慮到未來(lái)的一年兩年，否則的話我們可能就會(huì)變成現(xiàn)在撐著，現(xiàn)在做了這件事情就不能上，等我上了之后我就更不能做了，什么時(shí)間做呢，還不如在上之前先把困難的決定做掉。

　　 盈利模式多元化

問(wèn)：百合網(wǎng)目前有40%的收入在線上，但今天宣布將實(shí)現(xiàn)線上免費(fèi)溝通，這個(gè)決定應(yīng)該是非常困難的。百合網(wǎng)今后具體從什么領(lǐng)域擴(kuò)大自己的營(yíng)收目標(biāo)，這個(gè)盈利的模式將會(huì)有什么樣的改變？

田范江：第一，從單純的婚戀交友領(lǐng)域的話，還有很多的增值服務(wù)，比如怎么樣能夠讓用戶更好地展示自己，更好地去獲取到曝光的機(jī)會(huì)等等，像這些方面還是有一定的挖掘機(jī)會(huì)，就是在基本的溝通服務(wù)免費(fèi)之后增值服務(wù)還有一定的挖掘機(jī)會(huì)，這是一部分。

第二，我們會(huì)考慮這個(gè)用戶在婚戀過(guò)程中間產(chǎn)生的消費(fèi)，比如他可能要去買禮物，可能要去旅游等等，像這樣的一些消費(fèi)，之前我們是并沒(méi)有涉足的，所以說(shuō)我們要做的就是這一部分是我們要增加進(jìn)來(lái)的。

第三，我們會(huì)把我們的目標(biāo)客戶群擴(kuò)大，給各個(gè)有婚戀問(wèn)題的家庭、個(gè)人去提供婚戀方面的咨詢、指導(dǎo)，然后培訓(xùn)，這一塊是我們今年下半年起就要去擴(kuò)展的一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)板塊。再往后延伸的話就是產(chǎn)業(yè)鏈里面，我們知道當(dāng)他單身后面就是要去結(jié)婚，這一部分的延展我們覺(jué)得也應(yīng)該是屬于我們業(yè)務(wù)的一部分。然后再加上有一些婚戀網(wǎng)金融相關(guān)的服務(wù)，比如我們聯(lián)手合作伙伴推出的百合愛情銀行，百合愛情銀行的用戶可以在這里去投資理財(cái)。

我們給用戶提供的服務(wù)是全方位的，同樣我們盈利來(lái)源也是多樣化的，這個(gè)是我們將來(lái)考慮去創(chuàng)造新的收入來(lái)源的地方。

只靠免費(fèi)無(wú)法構(gòu)建起來(lái)一個(gè)很成功的商業(yè)模式，還是必須靠業(yè)態(tài)的延展，要構(gòu)建一個(gè)婚戀的生態(tài)鏈系統(tǒng)去延展我們的業(yè)務(wù)，把這個(gè)婚戀交友作為一個(gè)起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)第一就是在他單身的時(shí)候他就認(rèn)識(shí)了，我們要做針對(duì)所有家庭的婚姻咨詢輔導(dǎo)培訓(xùn)，我的用戶不是每年的三千萬(wàn)用戶了，我是四億個(gè)家庭全是我的目標(biāo)用戶，而且終生可能都是我的目標(biāo)用戶。第二他在網(wǎng)上原來(lái)的交換信息就完事了，但是交換完信息以后他有很多線下的活動(dòng)，看電影，買東西，這些服務(wù)，這樣的服務(wù)我們要去做，也就是說(shuō)我們必須從一個(gè)垂直的婚戀交友的應(yīng)用升級(jí)到構(gòu)建一個(gè)婚戀的生態(tài)鏈系統(tǒng)，這樣免費(fèi)才有異議，才能夠構(gòu)建一個(gè)新的商業(yè)模式。