文：一只魚

11月27日20點(diǎn)，“小小包麻麻”在拼多多平臺(tái)開啟了第一場(chǎng)直播。直播間總共推出了16款產(chǎn)品，涵蓋美妝、食品保健、日化等品類，截至當(dāng)晚22時(shí)30分，該直播間觀看人數(shù)突破10萬人。

用戶從拼多多APP首頁的“百億補(bǔ)貼”頻道點(diǎn)擊進(jìn)入，可看到一欄標(biāo)注著“好貨直播”的直播內(nèi)容預(yù)告，首位主播即為擁有800多萬粉絲的育兒大咖小小包麻麻創(chuàng)始人孫靜。

拼多多直播試水的目標(biāo)人群以女性為主，“女神必買清單”為首場(chǎng)直播的主題。直播也遵循拼購的玩法，邀請(qǐng)2位微信好友組成隊(duì)伍，三人均獲得直播商品5折券。

拼多多的直播首秀，觀看人數(shù)遠(yuǎn)低于淘寶直播的前百主播，僅雙十一期間，薇婭觀看人次達(dá)4310萬，而李佳琦觀看到人次達(dá)3680萬。除去kol自身帶來的流量，拼多多五億用戶似乎并沒有給這次直播帶來巨額流量。

據(jù)”QuestMobile“《2019直播+X洞察報(bào)告》顯示，截至2019年6月，已有4.3億的網(wǎng)民觀看直播，”直播+“成為標(biāo)配。在流量獲取越來越艱難的當(dāng)下，利用“直播+電商”實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)導(dǎo)流，提高用戶轉(zhuǎn)化率，成為各大電商尋找突破的新賽道。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂表示，“直播電商本身就是一種趨勢(shì)，拼多多在渠道下沉的路上，也需要用這種更為直觀的形式，讓用戶直擊產(chǎn)品的品質(zhì)。” 張書樂認(rèn)為，在拼多多已經(jīng)積累了大量用戶的情況下，通過直播的泛娛樂化，也能夠提升平臺(tái)流量、降低獲客成本并增強(qiáng)用戶粘性。

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拼多多的直播“蛋糕”

中小賣家能否分一杯羹？

海量用戶的變現(xiàn)或成為本次拼多多加入直播帶貨隊(duì)伍的一個(gè)重要原因，相比已把直播帶貨當(dāng)成重要變現(xiàn)權(quán)重的天貓、京東等平臺(tái)，拼多多的直播首秀更是引發(fā)了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。

最新財(cái)報(bào)顯示，拼多多的年活躍買家數(shù)已達(dá)到5.363億，較去年同期凈增1.508億，相比上一季度凈增5310萬。

賣貨直播也已經(jīng)被證明是一個(gè)有效促進(jìn)電商轉(zhuǎn)化率和成交額的方式。今年天貓“雙十一”預(yù)售首日，就有1.7萬品牌開啟直播，多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億，薇婭和李佳琦直播間李的商品也分秒售罄。

一系列數(shù)字都在顯示直播賣貨的時(shí)代已來。

光大證券的研報(bào)分析稱，直播電商2019年總規(guī)模有望達(dá)到4400億。從結(jié)構(gòu)上看，預(yù)計(jì)淘寶直播2019年實(shí)現(xiàn)GMV2500億，抖音和快手分別實(shí)現(xiàn)GMV400億和250億。

但是電商直播另一個(gè)亟待突破的現(xiàn)狀是，品牌和流量等資源被頭部品牌占據(jù)，中小品牌也因此較難獲益。

一位廣東東莞的皮革廠經(jīng)營(yíng)者向媒體表示，由于自身品牌缺乏知名度或沒有前期較好的銷售數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，不論是電商還是直播平臺(tái)都很難被頭部主播看中，即使進(jìn)行投放，效果也不容易衡量。

而對(duì)于中小品牌的扶持，一直是拼多多用以在電商行業(yè)“突圍”的重要手段之一。去年12月，拼多多正式宣布推出“新品牌計(jì)劃”，以最低成本培育品牌助力中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

針對(duì)這些品牌和廠家，拼多多在一定范圍內(nèi)給與了傾斜流量、推薦位資源、增加商品曝光度等方面的支持。

對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師分析說，隨著拼多多補(bǔ)貼模式覆蓋面的逐步擴(kuò)大，不論是中小企業(yè)還是農(nóng)村商戶，拼多多在未來都有可能采用“補(bǔ)貼+直播”的模式幫助其提升曝光度。

對(duì)此，拼多多目前并未有明確的表態(tài)。

對(duì)于拼多多開通直播功能，許多中小商家表示自己也希望可以試水這一新平臺(tái)。

逍遙：希望可以開通拼多多直播，和淘寶一樣，17年開始的直播，第一波有紅利

科達(dá)：可以嘗試，多多既然增加這個(gè)形式，應(yīng)該會(huì)力推引流吧。

ZEHO：直播目前還是紅利期，多一個(gè)渠道，無疑對(duì)商家還是平臺(tái)都是有力度的

奮斗中的馮可平：會(huì)，歷史可見，誰搶占紅利， 誰的天下

晨星戀影：會(huì)開通，前期會(huì)有流量扶植，當(dāng)規(guī)則成熟和很多人進(jìn)入扶植就會(huì)變小，資源會(huì)相對(duì)更緊缺

悟空：看類目，看產(chǎn)品，可以先一步步嘗試，直播是大勢(shì)所趨

但也有賣家表示，做生意和打仗一個(gè)道理，打能打得有把握的仗就好，鋪攤子多了成本和風(fēng)險(xiǎn)都明顯高很多。

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緊隨拼多多小紅書入局直播賣貨

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11月28日，在北京舉辦的小紅書創(chuàng)作者開放日中，小紅書社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南提出要在未來一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“讓10萬創(chuàng)作者粉絲過萬”和“1萬創(chuàng)作者月收入過萬”兩個(gè)目標(biāo)。為此，小紅書推出“創(chuàng)作者123計(jì)劃”，其中包括將在明年1月上線的新產(chǎn)品“創(chuàng)作者中心”及近期將開啟的品牌合作平臺(tái)、好物推薦平臺(tái)和互動(dòng)直播平臺(tái)。

其中直播平臺(tái)內(nèi)測(cè)可謂一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，小紅書直播將采用直播+筆記、連線玩法、紅包玩法。

小紅書創(chuàng)作號(hào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杰斯在小紅書創(chuàng)作者開放日的現(xiàn)場(chǎng)透露，小紅書正在內(nèi)測(cè)互動(dòng)直播平臺(tái)，將引入電商直播功能，直播頁面會(huì)設(shè)置商品貨架、商品頁面。此舉意味著小紅書用戶可在主播的直播頁面中直接購買對(duì)應(yīng)商品。

“小紅書與內(nèi)容創(chuàng)作者們一樣急迫，希望能更快地上線電商直播功能，讓內(nèi)容有更好的、良性的變現(xiàn)過程。”杰斯對(duì)小紅書將設(shè)置商品線上交易的原因給出了解釋。在杰斯看來，內(nèi)容就是創(chuàng)作者們的家，平臺(tái)需要讓用戶在家待的時(shí)間更久，而不是快速流失。

隨著越來越多的平臺(tái)爭(zhēng)相入局，電商直播賽道已頗為擁擠，拼多多、小紅書等新入局者到底會(huì)對(duì)行業(yè)帶來什么影響，還有待觀察。但是從2016年淘寶推出直播起，電商直播已經(jīng)在風(fēng)口上走了3年了，淘寶目前已經(jīng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占到了主導(dǎo)權(quán)，拼多多等新貴此時(shí)想在賽道上實(shí)現(xiàn)彎道超車，并不容易。

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