本文無任何具體運營操作細節(jié)，僅對問題進行拋磚引玉。

一、前言

去年批量做過一些股票資訊類站點，前期運氣較好測試了第一批10個網(wǎng)站有三分之一存活了下來，再加上市場行情緊俏活下來的基本上都高價出售了，其中一個權5愛站預估流量5000多ip的站點當時買家出價20萬沒舍得賣，而租一個月用框架做跳轉(zhuǎn)的價格是2萬，一共租了2月到手4萬，還有2個權3沒上得去的一個一口價5.5萬出售，一個租了一個月8k，還有一個在權2磕了2個月死活原地不動沒啥價值的，最后5k甩賣，到此第一批網(wǎng)站的盈利周期結(jié)束。

說實話，這一批測試站錢來的很容易，從廢棄的老站開始改版到可以拿得出手掛到A5上去銷售，整個周期也就兩個多月，成本也不高，10個站總共花了也不到1萬塊錢，只有賣價的零頭，是實打?qū)嵉男?a class='sowmlink' id='touzi' onmouseout='Fhidden()' onmouseover='Fpop(this)' target=_blank href='http://www.aa398.cn/channel/touzi.html'>投資大回報項目。

后來，在賺了這10萬塊錢以后算法變了，所有站點在一周之間全部一片死寂，屬于意料之中的事情。再后來，在市場行情持續(xù)遇冷的情況下，我依然堅持不懈的研究測試，雖然排名是起來了，但后勁兒不足，到了權2基本上是一潭死水，但這種站是耗不起的，只能低價出售，而此時的成本價單個站點已經(jīng)達到了3k左右，就算每一個站都成功，利潤不算勞動力的前提下也只有2k，算得上是真正意義上的廉價勞動力了。

上個月，鉚足了勁物盡其用了手里所有的資源，好不容易磕出了一個愛站權5，找了老客戶談價格，對方報價5萬，當時的心情可以說是一瞬間跌落谷底，這個站看得見的成本有一萬出頭，看不見的心血是無法估量的。過了一會兒，對方回復我： 抱歉，你的網(wǎng)站流量真不值錢!

思考了不到30秒，成交、收款、打包數(shù)據(jù)一氣呵成。因為，在這個風雨突變的項目里，這一秒5萬，下一秒可能直接歸0，根本耗不起，這就是短期投機項目最真實的現(xiàn)狀：既能讓你享受賺快錢的愉悅感，也能讓你的情緒像坐過山車一樣跌宕起伏，體驗到傾家蕩產(chǎn)的無力感以及絕望。

二、站長苦流量久矣?

前不久寫過一篇《 從0到權3網(wǎng)站流量的增長方案要怎么做 》的內(nèi)容，有同行表示：權3也沒幾個流量，咨詢少的可憐。

事實上對于部分行業(yè)站點來說的確如此，尤其是一些流量站，只有權3商業(yè)價值是微乎其微的，基本上要達到權5才有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)盈利。追本溯源，站長本質(zhì)上苦的是轉(zhuǎn)化，而非流量。

那么怎樣才能讓網(wǎng)站變得值錢，具有更高的商業(yè)價值呢?下面是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的幾點參考建議，個人經(jīng)驗所得，希望能夠?qū)Υ蠹矣杏茫?/p>

1、分析行業(yè)屬性，清晰定位網(wǎng)站操作、盈利模式

做站如做人，每個行業(yè)的屬性是不一樣的，自然網(wǎng)站的操作、盈利模式也是不一樣的。即使是同宗同源、血脈相連的站點，在經(jīng)歷了不同站長的打磨、運營，最后所呈現(xiàn)出來的效果也是有云泥之別的。

① 博客站

站長皆知的seo博客站，往往需要很高的技術含量，需要長期精耕細作去寫作高質(zhì)量原創(chuàng)可能才有一線生機，同時博客的 seo排名 、效果才是檢測博主含金量的最佳方法，而內(nèi)行看門道、外行看熱鬧，必要的案例剖析是必不可少的，虛張聲勢的套路雖然可以現(xiàn)學現(xiàn)賣，但只有真槍實彈才能讓人信服。

博客的盈利模式不必多說，站長們都門兒清，不過對于新手站長來說數(shù)十年如一日的養(yǎng)博客并不是一件簡單的事情，這個行業(yè)屬性也決定了站長必須得有精湛的seo技術、策略以及持久的毅力才能實現(xiàn)盈利，這種操作模式是基于需求市場來決定的，必須是高精尖的站長才有資格跟同行去角逐，也只有博客散發(fā)出“我是大佬”的氣質(zhì)才能提高轉(zhuǎn)化。

② 創(chuàng)業(yè) 、網(wǎng)賺類

這兩大類屬于網(wǎng)絡上非常熱門的行業(yè)，熱門到什么程度?根據(jù)相關搜索結(jié)果顯示上億級的資源排著隊擠破頭在往首頁鉆，根據(jù)目前的經(jīng)驗以及行業(yè)觀察來說，創(chuàng)業(yè)類站點僅在內(nèi)容上1000篇高質(zhì)量左右的原創(chuàng)加上優(yōu)質(zhì)老域名才有可能掀起一點小浪花獲取搜索引擎的信任。

注意，這只是獲得基礎信任，僅可以實現(xiàn)收錄正常，而接下來要實現(xiàn)盈利就得拼數(shù)量了。創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)賺類站點基本的盈利模式都在廣告上，整個行業(yè)更加注重的是收錄、排名，對于關鍵詞的分析不深，所以只要將流量做上去了廣告商就能找上門來，它們的操作模式就是通過養(yǎng)站獲取信任之后批量上詞，吸納更多的長尾關鍵詞排名，到了流量爆發(fā)的時候轉(zhuǎn)化基本上也就來了。

當然網(wǎng)賺的類站點相對于創(chuàng)業(yè)站來說轉(zhuǎn)化更簡單些，上詞后可以采用一些手段強制上排名搶流量，上位了廣告商基本上紛至沓來。這兩大類站點的行業(yè)現(xiàn)狀是大流量、大轉(zhuǎn)化，小流量沒出路，所以做大才是它們提升轉(zhuǎn)化率的關鍵所在。

2、轉(zhuǎn)化詞優(yōu)先布局、推廣

由于不同的行業(yè)不同的站點參考標準不同，我們需要具體問題具體分析。在 互聯(lián)網(wǎng) 上存在數(shù)量最多的是中小企業(yè)站點，那么中小企業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率應該怎么提高呢?

將 網(wǎng)站關鍵詞進行細分類 ，我們可以分為：產(chǎn)品詞、流量詞、品牌詞、轉(zhuǎn)化詞等，在長尾關鍵詞的布局上中小企業(yè)類型的站點如果優(yōu)先去進行轉(zhuǎn)化詞的布局以及推廣對提高站點的轉(zhuǎn)化率是有著非常大的促進作用的。

一般來說，這一類的站點雇主們往往只會干預核心關鍵詞在標題中的布局，其內(nèi)容頁的細節(jié)性操作則掌握在運營人員手里，所以極少會跟老板產(chǎn)生意見不合的情況，且在整個行業(yè)范圍內(nèi)并沒有太多人注重刻意去進行轉(zhuǎn)化詞優(yōu)先布局、推廣，而是適應大市場進行產(chǎn)品詞、品牌詞、流量詞的推廣，所以只要站長做好同行的觀察，反其道而行之、循其善而作為，那么提升轉(zhuǎn)化率是沒問題的。

三、妙用數(shù)據(jù)分析

來了一個新網(wǎng)站，如何才能攻城略地?在搶占資源位的時候大家都是如何操作的?正常筆者接單做排名的時候，如果在內(nèi)容上客戶不愿意投入做出更改，在幾乎客戶看不到改變的情況下我都是通過數(shù)據(jù)分析來提高排名、轉(zhuǎn)化的。

關于網(wǎng)站核心關鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)是多少?搜索資源前十競爭對手使用首頁去競爭排名還是目錄頁、內(nèi)容頁?對競爭對手進行整站seo分析，這些數(shù)據(jù)可以反饋給我們最佳的優(yōu)化方法，妙用數(shù)據(jù)分析可以用最快的方法讓網(wǎng)站提升關鍵詞排名，只要排名上升，獲取流量越大則轉(zhuǎn)化的幾率提高。

四、思考用戶轉(zhuǎn)化模型

一切的流量價值都是基于用戶價值而存在，倘若網(wǎng)站的流量對用戶沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的價值，那么就只能將流量的價值寄生在特定的產(chǎn)品、模式上才能最終變現(xiàn)。這時候?qū)W會思考用戶轉(zhuǎn)化模型就顯得至關重要。

簡單來說，就是需要站長思考用戶搜索關鍵詞的意圖是什么?他們會因為什么而在網(wǎng)站上完成實際的轉(zhuǎn)化過程，或者只是看一眼了解完信息就走人，那如果是這樣網(wǎng)站又要留下哪些印象深刻的信息使得用戶繼續(xù)點擊?將用戶的思考方式刻在自己的腦海里，對行為模式進行分析、模仿，最后再有的放矢，對提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化大有裨益。

五、把握有利時機

提高轉(zhuǎn)化，讓網(wǎng)站的商業(yè)價值盡現(xiàn)，把握有利時機非常關鍵，除了一些常規(guī)站點很少受到市場干擾之外，不少網(wǎng)站會受到行情的干預，它們是遇冷化冰，遇熱即沸，具有一定的時效性、周期性，而站長能否把握這類站點的利好時機有賴于其敏銳的洞察力，跟長期的經(jīng)驗積累有極大的關系，一旦對它們的生命周期有所了解，那么實現(xiàn)最大化商業(yè)價值就變得非常簡單。

總結(jié)

每一個極具商業(yè)價值的網(wǎng)站都是從0階段萌芽而來，從一個輕量級的小站到持續(xù)的投入人力、物力、財力不斷升級從而演變成一個炙手可熱的行業(yè)標桿，除了拼站長的運營能力，更重要的是選對路、人以及模式，在整個過程當中思維、經(jīng)驗、閱歷掌握著整個網(wǎng)站的命脈、成敗。

戲劇性的來講，一個注入站長靈魂的小網(wǎng)站可能在迭代發(fā)展的歷史年輪中完善發(fā)展成一個巨無霸，只不過這是一個非常漫長的過程，所以苦流量不如苦轉(zhuǎn)化。畢竟總有那些個出類拔萃不起眼的小站工具一查一點流量都沒，人還能實現(xiàn)月月收入過萬。

作者：葉哥seo 微信公眾號：葉哥seo

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