混子

我和李彥宏一樣，都是山西陽(yáng)泉人。我大學(xué)讀的是合肥工業(yè)大學(xué)，學(xué)的是管理工程。我學(xué)得很差，掛了很多科，同學(xué)只要一看到我就很放心，知道我會(huì)墊背。1993年，我勉強(qiáng)畢了業(yè)，也沒(méi)有學(xué)位證，也沒(méi)人給我管分配。我被山西省機(jī)電廳給扔檔扔到山西陽(yáng)泉礦務(wù)局。

我待了幾個(gè)月就待不住了。大學(xué)生可能都會(huì)有那種失落感，我就不太能接受，覺(jué)得自己應(yīng)該自由一點(diǎn)，不應(yīng)該看人臉色。

我有幾個(gè)同學(xué)也都這樣。我們都不管分配，一個(gè)天津的，一個(gè)河南的，一個(gè)江西的，我們四個(gè)到哪兒都混在一起。我們能干什么呢？只能一起出來(lái)開(kāi)公司，也干不了別的。我很快去了太原，在上海喔喔佳佳奶糖的分公司做銷(xiāo)售，一邊跟同學(xué)到處注冊(cè)公司，也不知道要干嘛。我們做過(guò)BP機(jī)維修，也做過(guò)煤炭運(yùn)輸，把大同的煤運(yùn)到天津、上海再分配。我們還做過(guò)食品貿(mào)易公司。當(dāng)時(shí)我身邊有一大幫喔喔佳佳、康師傅、旺旺的人，都是一個(gè)圈子，有很多貨，而且這些貨都很緊俏。

1996年，我打架受傷住了半年多醫(yī)院。我的眼睛受傷了，直到現(xiàn)在，左眼正視前方的時(shí)候中間還有遮擋。住院吃激素，一天長(zhǎng)一斤，身體很快就胖起來(lái)了。臺(tái)球也不能打了，一只眼睛瞄跟兩只眼睛瞄是不一樣的。乒乓球也不能打了，你接不著。過(guò)馬路都很困難，你看到的位置都不對(duì)勁。你一下覺(jué)得什么都沒(méi)有了。

那一年我24歲，是我人生的最低潮。我的人生有兩大低谷，之前是大二的時(shí)候差點(diǎn)被勸退。當(dāng)時(shí)覺(jué)得天都塌了。那是夏天，渾身發(fā)涼，心想再回去高考也沒(méi)戲了，人都玩傻了，回去就成待業(yè)青年了，怎么跟父母說(shuō)啊。一直到畢業(yè)兩年之后，我還常常做噩夢(mèng)，一模一樣的夢(mèng)，幾天做一次。我夢(mèng)見(jiàn)我在一個(gè)類似羅馬斗獸場(chǎng)的地方，我們學(xué)校的書(shū)記成了一個(gè)大怪獸，我媽我姐就坐在看臺(tái)上看著我，又不能幫我。我根本打不過(guò)怪獸，只能跑，可跑得又沒(méi)它快……

鏈接：境由心生，創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)可以做一番精神分析。徐小平說(shuō)他三四十歲之間，經(jīng)常有兩個(gè)夢(mèng)反復(fù)出現(xiàn)。“一個(gè)很可怕：多次夢(mèng)見(jiàn)被判死刑，因?yàn)槲母锲陂g殺人如麻，傷害了純潔無(wú)瑕美少年我的靈魂；另外一個(gè)更可怕：常常夢(mèng)見(jiàn)被考數(shù)學(xué)。之所以更可怕，是因?yàn)槲以趬?mèng)見(jiàn)死刑時(shí)，會(huì)暗示自己說(shuō)：這是夢(mèng)，不可怕；但夢(mèng)見(jiàn)考數(shù)學(xué)時(shí)，往往相信這是真的。”

工作沒(méi)了，錢(qián)也沒(méi)了，同學(xué)也都散了，我就灰心喪氣地回家了。我給我媽打電話說(shuō)，我以后不出去亂跑了，你給我找個(gè)工作吧。我媽還真給我找了個(gè)工作，去陽(yáng)泉礦務(wù)局一中教歷史。我備了一天課，第一堂講的陳勝吳廣。講了一天，我覺(jué)得不合適，難受。我又想找個(gè)別的單位去上班。

這輩子對(duì)我影響最大的人，其實(shí)跟我現(xiàn)在的行業(yè)無(wú)關(guān)。這個(gè)人叫裴西平，他是陽(yáng)泉礦務(wù)局多營(yíng)總公司副總經(jīng)理，局級(jí)，對(duì)我很好。當(dāng)初我們注冊(cè)公司缺50萬(wàn)注冊(cè)資金，他二話不說(shuō)就把錢(qián)打過(guò)來(lái)了。我也實(shí)在搞不懂，他為什么對(duì)我這么好。他說(shuō)，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)到我的時(shí)候，我坐在辦公室看《尤利西斯》。那幾年，他每次來(lái)北京都去北大旁邊的萬(wàn)圣書(shū)園買(mǎi)書(shū)，每次都帶著我。

第二天，我就去找裴西平。我試探著說(shuō)，我想找個(gè)科室工作，但我不想有科長(zhǎng)管我，我就想待著。裴西平同意了。他是個(gè)很神奇的人。我就去了總公司底下某個(gè)分公司的一個(gè)科室工作。那個(gè)科室有五六個(gè)人，我每周就做一件事情，看各種證券報(bào)紙，看完了寫(xiě)工作報(bào)告，每周五下午去他的辦公室匯報(bào)一小時(shí)，說(shuō)說(shuō)對(duì)中國(guó)股市的看法。六個(gè)月之后，他說(shuō)武漢有個(gè)國(guó)際食品貿(mào)易會(huì)，你能不能出差。我因?yàn)檠劬κ軅辉敢獬鲩T(mén)，不愿意見(jiàn)人，不愿意說(shuō)話，但我還是去了。

1996年，當(dāng)時(shí)休閑食品的品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很惡劣了，不像早期在央視一打廣告就成功。但是還有很多品類沒(méi)有被品牌化，像肉啊、主食啊。我說(shuō)這個(gè)有機(jī)會(huì)，但在山西陽(yáng)泉沒(méi)法做，必須是黃河以北的大城市。他說(shuō)好，我們?nèi)ケ本╅_(kāi)廠。

我就真的到北京開(kāi)廠來(lái)了。告訴你，在北京要是沒(méi)吃沒(méi)喝了，有個(gè)最好的辦法。你翻開(kāi)報(bào)紙，不是有很多招商的嗎？你打個(gè)電話，他就招待你吃喝玩樂(lè)，管你好幾天。我那段時(shí)間就是這樣，真的很容易騙吃騙喝。

我們還真的在大紅門(mén)開(kāi)了個(gè)饅頭廠，叫福喜樂(lè)主食廚房。我進(jìn)設(shè)備、租廠房，弄了240多萬(wàn)。兩三個(gè)月之后，派了一個(gè)大廠長(zhǎng)來(lái)，我做營(yíng)銷(xiāo)副廠長(zhǎng)。我們完全合不來(lái)。他是山西省紡織廠的，帶個(gè)破女秘書(shū)，還夾個(gè)包，就那屌樣。他要求我每天早上五點(diǎn)半起床，在廠里豎個(gè)旗桿，每天帶著職工跑操。我受不了，純粹不讓我過(guò)夜生活嘛，郁悶得不行。

我當(dāng)時(shí)有個(gè)女朋友，在北京理工大廈一家廣告公司上班。她知道我那些最痛苦的時(shí)候。晚上我們一起坐地鐵，一圈一圈繞，我不說(shuō)話，也不想下車(chē)。她說(shuō)你要不別做了，住院那段時(shí)間你都沒(méi)這么頹，你現(xiàn)在是最頹的時(shí)候。她一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，當(dāng)天晚上我就回去收拾東西。那廠長(zhǎng)也出來(lái)叼著煙卷兒，看著我們卷了鋪蓋打了輛面的走了。大伙兒都沒(méi)敢問(wèn)我，也不知道發(fā)生什么了。

那是1997年的冬天，很冷。我們坐地鐵跑到積水潭一帶，挨個(gè)敲門(mén)，找了個(gè)平房，住下來(lái)都十一二點(diǎn)了。生完?duì)t子我就出去用公用電話給裴西平打電話。我說(shuō)裴總我又犯錯(cuò)誤了，我又跑了。裴西平牛逼到什么程度，他就一個(gè)“啊”字就停住了，說(shuō)，那你好好混，實(shí)在不行再回來(lái)找我，我們一起再做別的事情。

現(xiàn)在回想起來(lái)，1997年正是中國(guó)品牌化起來(lái)的時(shí)候，三株、紅桃K、巨人腦白金、腦黃金……其實(shí)我身處最熱門(mén)的行業(yè)，但我就是個(gè)混子。我不知道自己要什么，我只知道自己不要什么。不過(guò)，我們家心態(tài)都很好。我們家所有孩子都是夸大的，沒(méi)有任何批評(píng)，一向自己家孩子是最好的，即使很差也覺(jué)得是最好的。這太熱血了，未來(lái)充滿變數(shù)，根本不知道下一年會(huì)有什么，非常好奇。

這段時(shí)間對(duì)我最好的幫助就是，我本來(lái)天性就樂(lè)觀，經(jīng)過(guò)這些事情，以后一般不會(huì)有什么害怕，不會(huì)覺(jué)得有什么過(guò)不去的坎兒。

在金山

我有半年多沒(méi)有工作。去過(guò)一次國(guó)展人才市場(chǎng)，但我不喜歡拿著簡(jiǎn)歷的感覺(jué)，沒(méi)投就出來(lái)了。沒(méi)錢(qián)了，但還很自尊。

其實(shí)工作很容易找，紅牛、匯源什么的。我在喔喔干過(guò)，喔喔其實(shí)很厲害，在奶糖業(yè)一年干掉大白兔。我還在三株干過(guò)，三株?duì)I業(yè)額從6億到68億那年我在。紅牛在昌平，匯源在順義，但我很猶豫。為了吃飯而找工作，并不是我想要的。

一直熬到1998年春節(jié)，回家就有點(diǎn)難受了，會(huì)面臨父母的檢閱。沒(méi)工作了，也不能告訴父母。春節(jié)后我很早就走了，我妹下樓來(lái)送我。我妹從來(lái)不送我的，我們玩鬧長(zhǎng)大的。她跑過(guò)來(lái)拉著我的手，說(shuō)，哥你好好的。她說(shuō)完，我心里非常難受，覺(jué)得自己真得好好工作了。

正好春節(jié)的時(shí)候看了陳惠湘寫(xiě)的《聯(lián)想為什么》，看楊元慶，看郭為，覺(jué)得這才是我要做的。這些名字我以前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。在《聯(lián)想為什么》之前，其實(shí)沒(méi)有這些書(shū)，也沒(méi)有現(xiàn)在這么多報(bào)道。我就知道一個(gè)聯(lián)想橋，有聯(lián)想、四通兩個(gè)大藍(lán)玻璃，其他全不知道。看了那本書(shū)，就下定決心一定要去聯(lián)想。當(dāng)時(shí)我連字都不會(huì)打。我花所有的錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)586，想要補(bǔ)課，結(jié)果除了玩掃雷游戲也沒(méi)干別的。

這是真的，當(dāng)然說(shuō)真話又顯得過(guò)于浪漫。我去聯(lián)想那個(gè)大樓敲門(mén)，說(shuō)我想來(lái)聯(lián)想工作，做什么都行。人家問(wèn)，你有北京戶口嗎？我說(shuō)沒(méi)有，他們說(shuō)那我們不要。當(dāng)時(shí)我找工作就這么找的，傻得不行。

后來(lái)，《北京青年報(bào)》有個(gè)整版廣告，說(shuō)求伯君砸鍋賣(mài)鐵再造金山，聯(lián)想出資，做WPS97跟微軟競(jìng)爭(zhēng)。我想著也是聯(lián)想投資的公司，就想去金山工作。我給金山寫(xiě)了封信，也沒(méi)回音。我只好拿著簡(jiǎn)歷又去了一次國(guó)展，被文曲星錄取了。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為文曲星也是IT行業(yè)。再后來(lái)，招我進(jìn)文曲星的那個(gè)人又介紹我去了金山。

1999年3月，我開(kāi)始在金山上班，做銷(xiāo)售，這才完全脫離了原來(lái)的行業(yè)。進(jìn)金山的時(shí)候，工資真的特別低。雷軍說(shuō)，我們今年任務(wù)很難啊，2700萬(wàn)。我一聽(tīng)，心想大學(xué)一畢業(yè)我在一個(gè)省就做1000多萬(wàn)……這個(gè)公司好小啊，這有什么難完成的。但我很興奮，這個(gè)行業(yè)果然一點(diǎn)不負(fù)我所望。原來(lái)行業(yè)認(rèn)識(shí)的都是一些四五十歲的暴發(fā)戶，一天到晚想著吃喝嫖賭，現(xiàn)在全是二十多歲的，每天大家都想著這個(gè)怎么做得好，那個(gè)人是個(gè)英雄，多么多么牛逼。我是完全High在里面，覺(jué)得跟劉韌的《知識(shí)英雄50人》里頭一樣一樣的。

至于業(yè)務(wù)，一點(diǎn)門(mén)檻都沒(méi)有，還是一樣的，訂貨、店面、批發(fā)、零售。說(shuō)實(shí)話，以前我在業(yè)務(wù)上很優(yōu)秀，只要我去任何一個(gè)崗位做銷(xiāo)售，半年到一年我肯定做到TOP優(yōu)秀，幾乎每次都是這樣。我從上學(xué)時(shí)候就有這種心態(tài)，覺(jué)得自己很聰明，有點(diǎn)智力優(yōu)越感，如果給我一個(gè)題我一定會(huì)比別人解得好。

我做銷(xiāo)售足夠誠(chéng)實(shí)，花的時(shí)間也特別多。我不喝酒，不去陪人啊亂七八糟的，但我后來(lái)的合作伙伴對(duì)我都很認(rèn)。當(dāng)時(shí)我在金山管華西區(qū)的業(yè)務(wù)，我的業(yè)績(jī)超過(guò)了華東、華南。我一走，華西就是華東的1/3、華南的1/4。

真的不是我太強(qiáng)，是對(duì)手太懶了。一直到離開(kāi)金山那一年，我都做到事業(yè)部什么總的位置上了，我還每個(gè)禮拜天都一個(gè)一個(gè)地泡店面，我女朋友陪我一起泡。我去賣(mài)貨：你要買(mǎi)殺毒軟件嗎？想要哪個(gè)？遇到什么問(wèn)題？我喜歡泡在店里頭，接觸信息特別多。

我還泡庫(kù)房。貨怎么擺的，來(lái)進(jìn)貨的人是怎么進(jìn)的，是不是成箱成箱進(jìn)的，他們有預(yù)期進(jìn)的東西也有臨時(shí)進(jìn)的東西，這些我都知道。全國(guó)有多少店，這些店平均有多少人進(jìn)來(lái)，多少人會(huì)成單，大約買(mǎi)了什么東西，我們從中賣(mài)了多少，最終掙了多少……能算清賬的，金山全國(guó)有一兩個(gè)人就了不得了，我肯定是其中一個(gè)。而且我見(jiàn)人就對(duì)數(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都吹牛嘛，說(shuō)的數(shù)都不一樣，你可以對(duì)出來(lái)。我對(duì)數(shù)也很敏感。后來(lái)代理商跟我進(jìn)貨都到了什么程度了？我讓他進(jìn)多少套他就進(jìn)多少套，有的時(shí)候他說(shuō)多了，我說(shuō)沒(méi)事你進(jìn)吧，進(jìn)完以后我?guī)退u(mài)掉。

這都是基本邏輯，沒(méi)有創(chuàng)新。你把賬算清楚，然后一步一步去夯實(shí)，最后你這么跑上半年，別人跟你的差距就會(huì)非常大。后來(lái)我做暴風(fēng)也是一樣，用一年時(shí)間從30%覆蓋到70%。這其實(shí)很?chē)樔耍?0%意味著一兩億人，他們覺(jué)得暴風(fēng)都無(wú)處不在了。

我喜歡兵法。大學(xué)的時(shí)候看《孫子兵法》，把所有兵書(shū)都看過(guò)，覺(jué)得很好玩。有個(gè)很好的朋友，我們倆老研究兵書(shū)，然后還互相用兵法虛擬地打，在操場(chǎng)上就開(kāi)始說(shuō)“假設(shè)你今天有多少軍隊(duì)”，就開(kāi)始口談戰(zhàn)爭(zhēng)。對(duì)我影響最大的方法論是《鬼谷子六韜》，講從勢(shì)能到動(dòng)能這些邏輯，在什么時(shí)候如何選擇自己的位置和行為關(guān)鍵點(diǎn)，講得很具化，很有用，看了很多遍，我的業(yè)務(wù)感受基本都從那兒來(lái)的。

2004年，我離開(kāi)了金山，是被辭退的。

創(chuàng)業(yè)

1999年、2000年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始起來(lái)了。我手下的手下出去都掙得比我多。去了Chinaren的，回來(lái)拿個(gè)破筆記本電腦跟我顯擺。我那時(shí)候一個(gè)月掙一萬(wàn)多，足夠花了。我租個(gè)兩居室才花2000多。我對(duì)錢(qián)不敏感，也不動(dòng)心。那些財(cái)富神話，我覺(jué)得跟我沒(méi)什么關(guān)系，也沒(méi)往心里去。

離開(kāi)金山，我也沒(méi)想到要干什么。當(dāng)時(shí)談戀愛(ài)，有個(gè)女孩在成都，我們?cè)诔啥假I(mǎi)了房子、車(chē)子，準(zhǔn)備在成都工作。現(xiàn)在想想，我太可怕，那會(huì)兒32了，也不小了，都這歲數(shù)了還胡鬧。

我的人生其實(shí)一直是個(gè)沒(méi)頭蒼蠅。我特別不想知道未來(lái)是什么樣的，我就想有一天死在路上就好了，就這么沒(méi)了，挺好。而且到底死在哪條路上我都不想知道，別傷天害理就好。我其實(shí)是個(gè)很二的人。不過(guò)，雖然我的人生很亂，但是業(yè)務(wù)很清楚。我是人生上愚蠢的人，啥都沒(méi)想就去成都買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。但是我事業(yè)心很強(qiáng)，只要一給我事情做，生活啊什么的都不重要了，我就往死里做。比如我接個(gè)案子，我會(huì)給我媽打電話說(shuō)一個(gè)月別給我打電話。

后來(lái)，我媽說(shuō)她生病了，叫我趕緊回家。我一回家，我媽就把我手機(jī)扣下來(lái)，不讓我跟外界聯(lián)系。扣了三個(gè)月，我媽把我護(hù)送到北京，說(shuō)你必須在北京。我也不知道我媽怎么神來(lái)一筆，所以我人生中有些女人是起作用的。

我當(dāng)時(shí)覺(jué)得我會(huì)找空中網(wǎng)的周云帆。SP那玩意兒我要玩肯定很厲害，就找了他一次，沒(méi)細(xì)聊就走了。周鴻祎聽(tīng)說(shuō)我離開(kāi)金山就來(lái)找我，找了我好幾次。我們2000年就認(rèn)識(shí)了，當(dāng)時(shí)我們有合作，他們公司最大的現(xiàn)金支票就是開(kāi)給我的。周鴻祎很會(huì)挖人。我在成都一個(gè)山里面釣了三個(gè)月魚(yú)，他老給我打電話，我不好意思了，就說(shuō)如果我回北京就去你那兒，問(wèn)題是我不回北京啊。后來(lái)我媽護(hù)送我回北京了，我就給他打電話。他說(shuō)你來(lái)吧，我就去了雅虎中國(guó)。

我剛一去，周鴻祎說(shuō)他還有一年合約，一年之后他肯定走。他要走，我這種人肯定也待不住。把我逗得，這什么公司啊？

還沒(méi)想清楚，我就開(kāi)始干。干了沒(méi)多久，我發(fā)現(xiàn)怎么底下管的都是研發(fā)啊。我連計(jì)算機(jī)都不會(huì)用，怎么能管研發(fā)呢？周鴻祎說(shuō)你不是研發(fā)出身嗎？我不是啊，這也太誤會(huì)了。后來(lái)，等到周鴻祎開(kāi)撤了，跟雅虎吵架，咣咣把辦公室玻璃砸了，然后開(kāi)大會(huì)，說(shuō)所有人不許加班，我們覺(jué)得該散了。

周鴻祎跟我提過(guò)迅雷，讓我去管業(yè)務(wù)。在深圳我極不習(xí)慣。深圳、廣東那地方我覺(jué)得像假的一樣，整個(gè)城市都是假象，一會(huì)兒人全沒(méi)了。心都是浮的，睡都睡不安穩(wěn)。我要留在北京。當(dāng)時(shí)已經(jīng)下定決心了，看好了一個(gè)業(yè)務(wù)方向。播放器、瀏覽器、安全軟件，這些我都想過(guò)。我想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件帝國(guó)，做一切。

我第一個(gè)找的就是雷軍。我說(shuō)雷軍你把我原來(lái)的殺毒軟件給我吧，你們這塊錢(qián)不要賺了，我自己來(lái)經(jīng)營(yíng)。所以說(shuō)，我經(jīng)常像個(gè)二傻子一樣辦事，這根本不可能。我當(dāng)時(shí)沒(méi)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)什么的，我還是可以給他打工，但是要用互聯(lián)網(wǎng)的思想包裝自己，做一個(gè)軟件帝國(guó)。雷軍說(shuō)，我們?cè)谧鲇螒颍愀墒裁茨兀课医?jīng)常說(shuō)一些讓他們覺(jué)得很莽撞的話。

我跟周鴻祎也說(shuō)我要做軟件。他說(shuō)他要做動(dòng)態(tài)搜索干百度，說(shuō)你一起干吧，我沒(méi)興趣。我?guī)缀醢阉械能浖⑿鄱颊伊艘槐椤：?jiǎn)晶、鮑岳橋、朱從軍……他們都已經(jīng)無(wú)心戀戰(zhàn)了。還有華軍軟件園的老板華軍，我可以跟他合力干掉迅雷。但是華軍很慢，他在江蘇連云港宿遷，我說(shuō)你多長(zhǎng)時(shí)間能過(guò)來(lái)一次？他說(shuō)兩三個(gè)月。我說(shuō)算了吧，就不要了。

我決定自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始找投資。我找周鴻祎，周鴻祎說(shuō)你這個(gè)方向我不做。我找雷軍，他說(shuō)要考慮兩周。考慮了三天我就受不了了，我覺(jué)得我是在等待別人宣判我的命運(yùn)。我算了一下，下定決心，就開(kāi)干了。其實(shí)，你找人投資覺(jué)得要200萬(wàn)才能開(kāi)始干，自己算算花20萬(wàn)也能開(kāi)始。

2005年，我成立了兩家公司。一個(gè)是酷熱影音，做播放器，一個(gè)是做插件的公司。但是賺錢(qián)很快，兩三個(gè)月就賺了100萬(wàn)。

這時(shí)候，蔡文勝就進(jìn)來(lái)了。蔡文勝當(dāng)時(shí)還是個(gè)草根，他約我第一次見(jiàn)面是晚上12點(diǎn)，喝茶、抽煙，他就說(shuō)他要投。我第二天就同意了。其實(shí)蔡文勝當(dāng)時(shí)實(shí)力和名氣都不如雷軍、周鴻祎，但是前老板的錢(qián)不好拿。

蔡文勝投了300萬(wàn)人民幣。兩個(gè)月之后，IDG就進(jìn)來(lái)了，300萬(wàn)美金。他們見(jiàn)到我第一句話就問(wèn)，我能幫你做什么？我說(shuō)你能給我錢(qián)唄。他說(shuō)你覺(jué)得值多少錢(qián)？我當(dāng)時(shí)只有8個(gè)人，我說(shuō)我覺(jué)得至少值1000萬(wàn)美金，但是你覺(jué)得貴可以不投，以后保持聯(lián)系。我剛下樓就接了電話，說(shuō)給我投。這筆錢(qián)很重要，如果沒(méi)有這筆錢(qián)，緊跟著我們也沒(méi)辦法收購(gòu)暴風(fēng)。

雷軍、周鴻祎、蔡文勝，這幾個(gè)人里頭，蔡文勝的情商是最高的，我學(xué)不會(huì)。他能夠把很多人搞定。我搞不懂為什么那么多人聽(tīng)他的。其實(shí)他是個(gè)蠻商人的人，但是和他在一起如沐春風(fēng)。他一見(jiàn)你就夸你，能夸十幾分鐘。至于周鴻祎，在雅虎的時(shí)候，他教過(guò)我一句話：“凡是你擔(dān)心的事兒，一定會(huì)發(fā)生。”這句話對(duì)我?guī)椭艽蟆：髞?lái)我試試，他媽的，真是靈。

其實(shí)，我才剛剛做了兩三個(gè)月的時(shí)候，陳一舟就找過(guò)我。當(dāng)時(shí)他忙活兩年多做DuDu網(wǎng)，花了幾千萬(wàn)，效果不好。他想買(mǎi)我，就說(shuō)你想掙多少錢(qián)。其實(shí)我都沒(méi)想過(guò)。我大約算了一下，我需要2000萬(wàn)就衣食無(wú)憂了。我的生活就到這個(gè)水平，高爾夫又不會(huì)打，但問(wèn)題是我掙2000萬(wàn)，我手下他們才掙多少，這是個(gè)最大的痛。我說(shuō)要掙多少錢(qián)得想清楚，我有個(gè)手下，我答應(yīng)讓她掙到2000萬(wàn)，你算吧，我應(yīng)該掙多少。他說(shuō)應(yīng)該乘十，我說(shuō)那就乘十唄。他說(shuō)那我們買(mǎi)不起，我說(shuō)那算了唄。

去年，想要收購(gòu)我的人更多。所有的視頻都談過(guò)，搜狐、新浪、土豆、優(yōu)酷、盛大，這些全部都談過(guò)。他們出的價(jià)錢(qián)，從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，至少一億美金。如果我賣(mài)掉，那就不是賺錢(qián)的事兒了，而是我為你打工幾年的事兒了。我的想法很簡(jiǎn)單，暴風(fēng)這事兒還有很大的彈性，這個(gè)彈性突然有一天沒(méi)了，只是10%、20%了，我可能就真不干了，現(xiàn)在彈性太大了。

很多人創(chuàng)業(yè)都是走一站碰結(jié)果，我不是。一開(kāi)始做播放器、插件完全是我規(guī)劃當(dāng)中的。今天來(lái)看，從2005年底到現(xiàn)在，這5年我覺(jué)得比我想的要好。原因很簡(jiǎn)單，我就在PC上成功。我只要牢牢把播放器第一品牌的地位占住，別人誰(shuí)也動(dòng)不了我。你看優(yōu)酷他們雖然很大，但會(huì)有上千上萬(wàn)個(gè)視頻網(wǎng)站，會(huì)分得很散，播放器最大那個(gè)人仍然會(huì)壟斷60%的市場(chǎng)，這個(gè)老大不會(huì)比視頻那個(gè)老大差。這個(gè)故事在我看來(lái)是一個(gè)必勝之戰(zhàn)，是一定會(huì)贏的。更性感的東西在于，iPad來(lái)了，手機(jī)來(lái)了，這里面更適合做播放器，更不適合做網(wǎng)站，瀏覽器更討厭，我的機(jī)會(huì)更大了。

大概一兩年前吧，我突然覺(jué)得我做這個(gè)事情非常有意義，比我以前做的任何事情都有意義。暴風(fēng)不像原來(lái)僅僅是做個(gè)大平臺(tái)就賺錢(qián)，突然覺(jué)得，這個(gè)事情將來(lái)會(huì)成為用戶看電影、看電視的主要途徑。我原來(lái)心里還特別有遺憾，說(shuō)我沒(méi)有做軟件帝國(guó)，但我現(xiàn)在一點(diǎn)兒不遺憾了，我覺(jué)得那個(gè)跟我沒(méi)關(guān)系了。我現(xiàn)在就是暴風(fēng)電視，我如果能夠成為暴風(fēng)這個(gè)事業(yè)的奴隸就很好。

綁架就綁架了，有什么不好？你被有意義的事情綁架就很好。命運(yùn)給了你這樣有意義的事情，是時(shí)候做選擇了。這兩年我是特別明確的：人生給了我一次機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)可以讓我做一件特別有意義的事，我還能在里面控制大局。有這樣的機(jī)會(huì)我當(dāng)然要做，要不然將來(lái)多遺憾？我難得有這樣的機(jī)會(huì)，我就死扛了。會(huì)不會(huì)賣(mài)掉它？除非賣(mài)的這個(gè)人我能確保他一定會(huì)讓我變得更容易實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)……不，幾乎不可能，買(mǎi)我就是榨取我的血汗，就是榨取暴風(fēng)的影響，基本上都是沖著這個(gè)目的來(lái)的。

我這個(gè)人的人生是莽撞的。一開(kāi)始，我是靠沖名次做的，比如我做軟件、互聯(lián)網(wǎng)這些，但暴風(fēng)做到今天，我覺(jué)得人生就是這樣的，當(dāng)你一直往前跑，你能做的事情就是不斷修煉自己，把自己變成工具。現(xiàn)在，我覺(jué)得暴風(fēng)這個(gè)事業(yè)比馮鑫的人生更有價(jià)值，將來(lái)歷史上會(huì)記暴風(fēng)一筆，我能夠從事這樣的事情太性感了。

我現(xiàn)在的狀態(tài)跟剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很不一樣。原來(lái)是暴風(fēng)為我服務(wù)，后來(lái)突然有一天就變成我為暴風(fēng)服務(wù)了。原來(lái)我是思考的中心，但后來(lái)慢慢思考的中心變成暴風(fēng)了，我就不重要了。我現(xiàn)在真的有這種心態(tài)，如果我水平不夠，我太莽撞了，那將來(lái)我可能找一個(gè)更好的人把暴風(fēng)做得更好，因?yàn)槲矣X(jué)得暴風(fēng)比我重要很多。

Tips：

馮鑫反思失敗

這兩年，其實(shí)我們有個(gè)巨大的失敗。有件事做得晚、做得慢，慢了兩年多，挫敗感很強(qiáng)。回想起來(lái)，這次挫敗其實(shí)主要責(zé)任還是在我們自己身上。

我們推“暴風(fēng)盒子”在線業(yè)務(wù)推得太晚了。其實(shí)在2006年還沒(méi)有接手暴風(fēng)的時(shí)候，我就知道將來(lái)一定要同時(shí)在暴風(fēng)里面放上在線內(nèi)容。如果我真的在2007年推出，我已經(jīng)比現(xiàn)在強(qiáng)太多了，就沒(méi)有對(duì)手養(yǎng)這么大了。但是我2006年找了一個(gè)光芒的團(tuán)隊(duì)，就是當(dāng)時(shí)幫雅虎做P2P的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)成功，他們一直干到2007年的6月份，敗了，走了。然后我又找了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)成功。后來(lái)又找了一個(gè)迅雷的團(tuán)隊(duì)，去年才正式推出。

這個(gè)太扯淡了，自己的魄力不夠，不夠重視。自己人生莽撞就莽撞，無(wú)所謂，但如果我做業(yè)務(wù)的時(shí)候智慧不夠，這種二我是接受不了的。生活中的二我覺(jué)得是挺好的，但是這種我就很自責(zé)，這個(gè)自責(zé)讓我非常難受。它會(huì)折磨我，如果我不去化解開(kāi)，就會(huì)一直背著。所以今天我背了一些包袱，我希望用一到兩年時(shí)間把它還完。我要做出更卓越的成績(jī)來(lái)補(bǔ)償我對(duì)暴風(fēng)犯下的錯(cuò)誤。

當(dāng)年大學(xué)剛畢業(yè)就看《尤利西斯》，看是看了，但純屬裝逼行為，我現(xiàn)在看都看不懂。我真正的圣經(jīng)是《約翰·克利斯朵夫》，看完好像一下就反應(yīng)過(guò)來(lái)自己該干什么了。書(shū)里面有幾個(gè)：第一，靈魂要自由；第二，要真實(shí)；第三有力量。我覺(jué)得《約翰·克利斯朵夫》那本書(shū)對(duì)我來(lái)講是自由的靈魂，自由的靈魂并不是說(shuō)你不趨同于任何事業(yè)，我覺(jué)得那不叫自由，你是趨同于你認(rèn)為有意義的事業(yè)的。我是能為想做的事情犧牲自己的，我是可以的。

最早看《約翰·克利斯朵夫》是大二，被勸退之前。我人生每回最痛苦的時(shí)候就帶著它，然后重新閱讀。書(shū)很厚，來(lái)回正規(guī)地看過(guò)5遍。我當(dāng)年住院的時(shí)候就讓人念書(shū)給我聽(tīng)。算勵(lì)志吧，反正有了它你心里就不會(huì)茫然。其實(shí)克利斯朵夫也體會(huì)各種各樣的欲望，但每次都會(huì)有一種力量把他喚醒，讓他重新回到軌道上，總會(huì)醒過(guò)來(lái)。

創(chuàng)業(yè)之后，我在2008年看過(guò)一次。可能就是看完以后，我才逐步發(fā)現(xiàn)了暴風(fēng)的意義。當(dāng)時(shí)有太多的人、太多的事兒，讓我覺(jué)得好無(wú)聊，有點(diǎn)不想做了。每次碰到這時(shí)候，我心里就有一首歌，張楚的《離開(kāi)》。那首歌前面一大堆獨(dú)白，最后就唱離開(kāi)、離開(kāi)、離開(kāi)……那首歌老在我心里唱起，越是阻礙我，我就越是要離開(kāi)。所以，我特別能夠理解王功權(quán)私奔。

當(dāng)時(shí)，有一個(gè)跟我一起創(chuàng)業(yè)的小伙子，做研發(fā)的，我就不知道怎么辦好，最后他還是走了。在我的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，可以沒(méi)有別人，但是不能沒(méi)有他，因?yàn)槲揖幉涣顺獭](méi)有他我是創(chuàng)不了業(yè)的，我也想帶著他成功，但是他后來(lái)有點(diǎn)錢(qián)了就開(kāi)始弄房子什么的，我對(duì)他就有些怪罪，為什么那么容易被這些東西轉(zhuǎn)移注意力？其實(shí)未來(lái)還有更美好的東西。一方面感激這個(gè)人，一方面又很責(zé)怪這個(gè)人，一方面我想讓他走，一方面又不想讓他離開(kāi)。那會(huì)兒我就覺(jué)得無(wú)聊，我說(shuō)這個(gè)事兒是我真的想干的嗎？就有點(diǎn)痛苦了。

我去道觀待了一段時(shí)間，對(duì)自己做了大量的檢討。《約翰·克利斯朵夫》那本書(shū)還講了一件事，就是受苦。你要經(jīng)歷各種苦，有些苦是沒(méi)有答案的，雖然你處于一種混沌狀態(tài)了，但其實(shí)這個(gè)苦本身就是有意義的，你最終仍然能抓住一些特別重要的事情，比如一個(gè)具體、有意義的活去把它干了，干一個(gè)，再干一個(gè)，最終就走出來(lái)了。當(dāng)你特別困惑的時(shí)候，你想，沒(méi)關(guān)系，我把這個(gè)手機(jī)擺好就行了。手機(jī)就是形而下，困惑就是形而上，要用形而下的困惑來(lái)轉(zhuǎn)移形而上的困惑。

這本書(shū)其實(shí)很早對(duì)我就有影響。如果從科學(xué)角度講，我應(yīng)該從那個(gè)時(shí)候冷靜想想到底什么是我可以做的特別有意義的事情，我應(yīng)該為此而奮斗。那是1990年嘛，一直到去年，差不多20年過(guò)去了，我才逐步找到。這20年的時(shí)間我就荒廢掉了，也許我在1990年就可以仔細(xì)坐下來(lái)想想，自己哪些事可以做，對(duì)嗎？

這20年我一直就沒(méi)想，就任著性子來(lái)。我從1989年上大學(xué)一直到1996年，瘋狂地消耗青春，什么也沒(méi)想。朋友很重要，哥們兒，就瘋狂玩兒。我也不后悔，我覺(jué)得青春就是要消耗的。從1996年以后到金山1999年，又是個(gè)階段。1999年到我創(chuàng)業(yè)又是個(gè)階段。其實(shí)都不后悔，因?yàn)槲矣幸环N自甘平民的狀態(tài)。我跟約翰·克利斯朵夫那種天賦、那種力量，哪樣比都差很多。他太狠了，不是我們能干的事情。我這20年就沒(méi)有認(rèn)真去找，我也不怪罪自己。但是起碼，我這20年沒(méi)有投降。只要這事兒我感覺(jué)要投降了，我心里就特別敏感，然后我就會(huì)跳出來(lái)。我?guī)缀鯖](méi)有投降過(guò)，我覺(jué)得這點(diǎn)真的很爽，我也因?yàn)檫@個(gè)活得很踏實(shí)。不見(jiàn)得一定做那個(gè)理想的事兒，但因?yàn)槲覜](méi)有投降，沒(méi)讓自己變得更扭曲。

《約翰·克利斯朵夫》是寫(xiě)貝多芬的。貝多芬是音樂(lè)界的珠穆朗瑪。我認(rèn)識(shí)的人里頭，也有珠穆朗瑪。江南春就是中國(guó)廣告界的珠穆朗瑪。他是瘋子，我們所有做銷(xiāo)售的都要向他學(xué)習(xí)，但是我一輩子超越不了他。沒(méi)關(guān)系，樹(shù)個(gè)典范就好了。江南春可以什么都不想，他衣服都在超市買(mǎi)。他現(xiàn)在每天見(jiàn)客戶。我問(wèn)過(guò)江南春，你干嘛啊？為什么啊？他說(shuō)他完蛋了，他說(shuō)他是錢(qián)的奴隸，掙到錢(qián)一點(diǎn)兒興趣沒(méi)有，他只對(duì)掙錢(qián)這件事情有興趣。掙錢(qián)比錢(qián)對(duì)他來(lái)講重要太多了，他只要在掙錢(qián)的路上就好了，他有一天就死在掙錢(qián)的路上就好了。

我就不行。我下班還想去哪吃個(gè)螺絲粉啊，然后開(kāi)個(gè)圖書(shū)會(huì)啊，到哪兒吃個(gè)西瓜、劃劃船，有個(gè)新電影來(lái)一定要看一看啊，我控制不了。你知道這周末我干嘛去了？有人在太原開(kāi)了一個(gè)茶會(huì)，和我有屁的關(guān)系？但我覺(jué)得那個(gè)人可愛(ài)，他很愛(ài)茶，讓我去捧場(chǎng)，我就為見(jiàn)他一面跑到太原。同時(shí)我姐家小孩今年高考，高考結(jié)束了我想過(guò)去擁抱他一下，禮拜天就回來(lái)了。我覺(jué)得這事兒很幸福，江南春肯定不干，干這種無(wú)聊的事？所以我不是江南春。

我以前看過(guò)一個(gè)故事。有個(gè)86歲的數(shù)學(xué)教授，已經(jīng)快退休了，快死了，他突然想學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，就去哥倫比亞大學(xué)學(xué)了四年，然后寫(xiě)了一本《相對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，結(jié)果成了經(jīng)濟(jì)學(xué)的泰斗。這個(gè)故事我非常喜歡，喜歡在哪兒呢？我認(rèn)為他86歲重新選經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)候，他并不知道自己將來(lái)有一天在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的成就比之前86年的成就還要大。他不可能知道這件事情的，他只是好奇，想學(xué)就學(xué)了，之后他做出了這樣一個(gè)成績(jī)，然后他就死掉了。我覺(jué)得這樣的人生是我要的，就是它不成也沒(méi)關(guān)系，那種心態(tài)是我要的。

所以，有沒(méi)有暴風(fēng)這個(gè)事業(yè)其實(shí)沒(méi)關(guān)系。如果當(dāng)初我沒(méi)有做暴風(fēng)，如果當(dāng)時(shí)雷軍同意了，我就給他打工了。我其實(shí)無(wú)所謂，又怎么樣呢？但我有這個(gè)事業(yè)，我很幸運(yùn)，我要牢牢抓住它。?

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