馬化騰為徐易容抬轎子美麗說這只“碗”也是收割支付的

獵云網 ? 11年前掃碼分享

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作者：靳繼磊

獵云網第一個在業界報道了的騰訊入股大眾點評的消息，后來此項重磅交易果然被宣布了，似乎業界的焦點還停留在騰訊和大眾點評的婚姻之上。其實，在另一個戰場上，作為騰訊的布局的一個棋子，美麗說也開始了悄悄的潛伏。

和大眾點評這樣的“大型戰艦”相比，美麗說在騰訊的生態系統中扮演了什么樣的角色呢？

我們先捋下美麗說的業績。

馬年的公司年會上，美麗說創始人兼CEO徐易容向全體員工宣布，2013年美麗說實現了2.5億元的收入和40%的凈利潤率，也就是說美麗說實現了1個億的凈利潤。馬年2月底又宣布，徐易容又宣布2014年計劃實現30個億的交易額，10%的毛利潤，3個億的收入。

我打電話想問美麗說創始人兼CEO徐易容幾個問題，徐說找公關部。徐易容的左膀右臂，負責美麗說商家運營和交易變現的高級副總裁杜郭偉

在接通電話后，只說了一句話：轉型非常成功，業務發展順利。然后“你可以直接找公關部。”就打發了我。

美麗說果然低調。

但低調顯然是不行了，因為和微信的嫁接，美麗說“被迫”要浮出水面，盡管美麗說官方并沒有刻意去宣傳和微信對接的巨大機遇，想“潛伏”著就把事情干了，但實際上美麗說已經成為微信為數不多的戰略合作伙伴，它不得不接受業界的檢視。

馬化騰為徐易容抬轎子，是出于什么考慮恩？

正如一位業界高管朋友對我所說的一樣，阿里去做游戲，大幅度提高游戲廠商的分成，是直接打破騰訊的大鍋，要騰訊的命根，騰訊不得不加快步伐去搶阿里的飯碗。美麗說，就是騰訊用來收割阿里的飯碗之一。

這個碗有幾個作用呢？

1、微信支付

顯然，微信目前的重頭戲是布局支付體系。無論是微信紅包，還是開放接口，還是嘀嘀和快的的打車軟件之爭，微信參與的訴求非常簡單，就是圈用戶，圈更多的用戶。讓更多的人使用上微信支付，而一旦建立起擁有海量用戶級別的微信體系，多樣的商業版圖就自然展開。支付寶已經為微信支付樹立了起了很好的榜樣。你以為，支付就是付款那么簡單嘛？就只是電商鏈條的一環？余額寶巨大成功就是依賴于支付寶體系，沒有支付寶就沒有余額寶。

而美麗說的擁有的大量年輕女性用戶，將是微信支付拉攏的用戶。這才是騰訊PK阿里的真正戰場。從2月20日-3月6日，在美麗說下單購物，使用微信支付，每人每日首單可減10元。感受到微信支付的磨刀霍霍了么？

2、收割電商業務

騰訊為美麗說導流（據業內朋友告訴我說，這個入口可能每天高達幾百萬的UV）將為美麗說輸入讓人非常可期待的能量，但這種能量是可以用來直接搶阿里的飯碗嗎？

顯然不是！當下美麗說的業務，是在廣袤的阿里電商帝國下一塊獨立的業務。正如徐易容自己所言，美麗說已經搭建了自身業務體系，已經不再依賴淘寶。自己開辟一塊地盤播種勞作，擁有了造血能力后稱王稱霸。很好！

但美麗說天然的女性社區屬性決定了，它可以活得很好，可以成為中國電商版圖上一座城池，但想籍此挑戰阿里帝國，無疑是沒有這個能力的。

美麗說可以擴大銷售額，但和阿里無關。微信向美麗說輸送新用戶，美麗說新用戶發展成為微信支付用戶，雙向導用戶，這才是騰訊想要的。而騰訊想要沖擊阿里的電商業務，馬化騰會從020下手（那是買大眾點評干的事）。

光說馬化騰的目的了，那徐易容的目的呢？

徐易容在內部說，美麗說要沖擊50億美金的市值，有這個可能嗎？不是沒有！（瞧瞧身邊的唯品會已經市值接近100億美金了！）借助于微信的機遇，美麗說有兩個事情可以做，一是擴大品類，可以增加美妝等品類，這些都是聚美的優質資產。一是提高客單價，盡管目前美麗說的客單價不高，但隨著用戶數的增加，以及老用戶經濟實力的提升，美麗說可以分階段考慮提高客單價，這是增加利潤的最快的辦法。

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