作者丨趙之齊

編輯丨胡敏

2025年初，汪中幫客戶落地模型時(shí)，在“18個(gè)辦事事項(xiàng)僅用一個(gè)智能體入口接入”的需求中，再次摸到了平臺能力的邊界。

汪中是眾數(shù)信息科技的聯(lián)合創(chuàng)始人，彼時(shí)公司正和百度智能云合作，交付這個(gè)公共服務(wù)智能體產(chǎn)品。但千帆應(yīng)用開發(fā)平臺能提供的節(jié)點(diǎn)數(shù)量只有100個(gè)，遠(yuǎn)不能滿足用戶要求。無奈之下，他找到百度，反映希望擴(kuò)大節(jié)點(diǎn)邊界。

已不是第一次做大廠伙伴的汪中，做好了這次需求會石沉大海的心理準(zhǔn)備：“跟大廠合作條件多、很復(fù)雜，他們的產(chǎn)品迭代都有自己的計(jì)劃周期，有些部門能力也重疊，我們經(jīng)常不知道該去找誰，有時(shí)真的好累”。

出乎他意料的是，大概一個(gè)月的時(shí)間，千帆平臺就完成了節(jié)點(diǎn)數(shù)量的迭代。

這樣快速響應(yīng)伙伴需求、與伙伴共建產(chǎn)品，是百度智能云在大模型時(shí)代下，與伙伴合作升級的一種決心體現(xiàn)，也是其對大模型時(shí)代生態(tài)合作新局面的應(yīng)對策略：

邁入2025年，大模型的ToB落地已成為行業(yè)焦點(diǎn)。與云計(jì)算產(chǎn)品相比，模型落地追求與專業(yè)領(lǐng)域深度結(jié)合，批量復(fù)制交付更為困難，大廠難以孤軍奮戰(zhàn)，需要借助行業(yè)伙伴的力量滲入細(xì)分行業(yè)。

在剛剛過去的生態(tài)大會上，百度智能云便發(fā)布其2.0生態(tài)政策，強(qiáng)調(diào)與伙伴產(chǎn)品共創(chuàng)、市場共拓及服務(wù)共享。伙伴不再只是大廠的“分包商”，可以從商機(jī)建構(gòu)的第一步，便深度參與。

但云計(jì)算時(shí)代的生態(tài)經(jīng)驗(yàn)，讓許多伙伴對與大廠的合作心有余悸。深諳于此，百度智能云決心用大模型講平等合作的故事，重塑伙伴與大廠合作的安全感。

這一次，百度智能云拿出了什么誠意？

大模型時(shí)代，生態(tài)伙伴不能只是分包商

大廠生態(tài)之難做，已非一朝一夕。

過去，帶來大客戶商機(jī)的同時(shí)， 大廠留給伙伴的，往往是極不平等的地位：伙伴常淪為分包商，到了項(xiàng)目的詢價(jià)環(huán)節(jié)才加入，利潤空間被極度壓縮，面對分配過來的項(xiàng)目，只有回答“做”和“不做”的權(quán)利。

在總集時(shí)代里，大廠前期的大包大攬，還會導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾風(fēng)險(xiǎn)高企，伙伴一通忙活卻還可能成為爛尾“背鍋俠”，最終顆粒無收。

而伙伴的這種結(jié)局，源于此前國內(nèi)大廠做生態(tài)時(shí)， 常缺乏完整且一以貫之的生態(tài)理念 。有大廠只把伙伴化作銷售，成為自己賺錢的工具；有的只是搞“人頭模式”，讓伙伴直接變?yōu)楣?yīng)商。“雙贏”不在大廠的生態(tài)詞典里，加上內(nèi)部高層的變動，讓生態(tài)政策也動蕩頻繁，多番折騰下的伙伴，傷痕累累。

并且，在傳統(tǒng)云計(jì)算時(shí)代，大廠看重傳統(tǒng)領(lǐng)域里的頭部資源廠商，當(dāng)時(shí)更受青睞的合作模式是：雙方作為利益共同體，建立項(xiàng)目里利益交換的機(jī)制。

然而，大模型的出現(xiàn)，讓舊有生態(tài)模式已顯得“不合時(shí)宜”。

不同于云計(jì)算時(shí)代以標(biāo)品為核心，模型在ToB側(cè)的落地，牽扯到具體行業(yè)場景，需要大量時(shí)間定制調(diào)優(yōu)。傳統(tǒng)大資源廠商的響應(yīng)速度難以跟上，相比之下， 大廠更需要的，是有創(chuàng)新能力的“小蜜蜂類”伙伴——具備行業(yè)洞察、能快速挖掘客戶需求并推動應(yīng)用落地。

大廠需要伙伴，伙伴也需要大廠加持。百度創(chuàng)始人李彥宏在Create 2025百度AI開發(fā)者大會上分享到：僅在2024年Q4，就有49個(gè)新的大模型騰空出世，2025年Q1則達(dá)到55個(gè)——在日新月異的大模型爆發(fā)時(shí)代里，如何事半功倍地快速開發(fā)新的應(yīng)用，是開發(fā)者們共同的焦慮。

同時(shí)， 目前大模型業(yè)務(wù)的主要客群是頭部客戶，創(chuàng)業(yè)公司憑借自身資質(zhì)難以拿下，大廠的背書顯得更加關(guān)鍵 。對這一變化有靈敏嗅覺的百度智能云，早已開始新的布局。

根據(jù)百度智能云最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，在百度千帆大模型平臺上，伙伴們已經(jīng)累計(jì)完成4.8萬個(gè)模型精調(diào)，開發(fā)了100萬個(gè)千帆應(yīng)用。且在去年，百度智能云和合作伙伴聯(lián)合拓展的商機(jī)，增速已達(dá)到300%，覆蓋全國80%的城市。其中，70%的頭部客戶項(xiàng)目是和伙伴聯(lián)合服務(wù)完成的，百度智能云副總裁、渠道生態(tài)部總經(jīng)理尹英利期待，2025年，和伙伴聯(lián)合交付的比例可以達(dá)到100%。

這些成果背后，是百度智能云生態(tài)政策的變革。2023年底便成為百度生態(tài)伙伴的眾數(shù)信科，對此深有體會：不同于和其他大廠合作時(shí)要等到一切板上釘釘時(shí)再加入，現(xiàn)在，眾數(shù)信科能在商機(jī)初起時(shí)，就加入?yún)⑴c客戶調(diào)研、場景設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)；并且，他們還在與百度洽談，將兩方的產(chǎn)品優(yōu)勢能力結(jié)合，共同銷售給用戶。

百度智能云副總裁、渠道生態(tài)部總經(jīng)理尹英利

那么，在大模型生態(tài)中，伙伴承擔(dān)什么角色？尹英利給出的答案是：“一起打通從模型開發(fā)到應(yīng)用落地的最后一公里”。

在他看來，2025年是應(yīng)用規(guī)模化落地的一年，“所有伙伴都要在應(yīng)用領(lǐng)域做創(chuàng)新突破”。也因此，百度智能云生態(tài)里，伙伴的角色更加靈活自由。

一方面，伙伴自身的算法和行業(yè)know-how，可以與百度智能云的AI能力對接，共建產(chǎn)品；另一方面， 各自在產(chǎn)品、銷售或交付等不同領(lǐng)域有所擅長的伙伴，互相之間也能自由合作，“在這一生態(tài)中，沒有傳統(tǒng)的甲乙方上下游，每位伙伴都是價(jià)值鏈上的關(guān)鍵樞紐”。

而本次生態(tài)大會上，百度智能云也宣布正式啟動“大模型行業(yè)合伙人”計(jì)劃。尹英利介紹道，百度智能云將在此投入十億大模型項(xiàng)目商機(jī)共享，1000萬大模型市場推廣基金，100萬人次大模型人才培訓(xùn)，和3億在途大模型交付項(xiàng)目支持。

2024年上半年，上海數(shù)喆數(shù)據(jù)科技股份有限公司就開啟了與百度智能云的合作，算是早期融入到百度大模型發(fā)展生態(tài)紅利的企業(yè)。其面向應(yīng)急管理局開發(fā)的居安應(yīng)急大模型，便是在文心大模型基礎(chǔ)上，利用千帆應(yīng)用開發(fā)平臺，搭建起的垂類大模型應(yīng)用。

而眾數(shù)信科在2024年和百度的合作中，已有超過500萬的客情合同。公司現(xiàn)在和百度聯(lián)合打單的范圍，主要在區(qū)域銷售線上，“互相帶貨”，是汪中對公司與百度智能云合作模式的一種概括。他向雷峰網(wǎng) (公眾號：雷峰網(wǎng)) 列舉了公司四個(gè)頭部客戶，其中有兩個(gè)是百度帶給他的、兩個(gè)是他帶給百度的。

重塑生態(tài)，百度誠意何在？

大模型時(shí)代，各家應(yīng)用開發(fā)平臺如雨后春筍，大廠們技術(shù)平臺能力上不相上下。在這之中，百度智能云靠什么吸引伙伴的目光？

誠意，是多位伙伴口中的高頻詞匯。

首先， 在業(yè)務(wù)布局上，不同于有的大廠將生態(tài)歸于業(yè)務(wù)之下，百度智能云內(nèi)部，生態(tài)被歸為獨(dú)立業(yè)務(wù)。 這是百度對生態(tài)業(yè)務(wù)的重視，也為伙伴與大廠內(nèi)部產(chǎn)研互動搭建了重要橋梁。

眾數(shù)信科在以往與其他大廠合作的經(jīng)歷中，也曾提及拓寬平臺能力的需求，當(dāng)時(shí)得到的回復(fù)是拒絕：“他們內(nèi)部的機(jī)制流程沒打通，交付歸交付、平臺歸平臺”，路徑上就已難以實(shí)現(xiàn)。

內(nèi)部壁壘重重之外，當(dāng)時(shí)合作的大廠也缺少對外統(tǒng)一接口人，伙伴需要自己摸索找什么部門解決問題。對于只身闖入大廠產(chǎn)研迷宮這件事，伙伴并沒有很強(qiáng)的驅(qū)動力。

這一點(diǎn)上，百度智能云的生態(tài)對接就較為完善： 伙伴提出需求后，百度智能云的生態(tài)便會內(nèi)部拉通，找到解決問題的人對接。 而一個(gè)月就給出響應(yīng)的先例，也讓伙伴信心大增，畢竟“事事有回應(yīng)”，是此前很難能從大廠身上獲取的安心感。

此外，百度本身在技術(shù)平臺和生態(tài)上的強(qiáng)力支撐，也是伙伴深耕模型領(lǐng)域的靠山。

本次Create大會上，百度點(diǎn)亮了三萬卡集群，進(jìn)一步為伙伴和客戶們降低了算力成本。

同時(shí)，百舸和千帆的性能也進(jìn)一步迭代。百舸GPU算力平臺已經(jīng)幫助千帆公有云服務(wù)實(shí)現(xiàn)20倍推理吞吐提升、50%以上的推理速度提升，這些能力現(xiàn)在起也將開放給伙伴。而千帆應(yīng)用開發(fā)平臺，也已率先實(shí)現(xiàn)了MCP協(xié)議的全生態(tài)兼容，開發(fā)者能在千帆上開發(fā)自給的MCP組件，并發(fā)布到百度搜索、企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、微信公眾號等渠道，對外提供服務(wù)。

眾數(shù)信科與百度智能云合作打造的海洋工程大模型平臺，目前已應(yīng)用于廈門白海豚保護(hù)

“應(yīng)用和算力，是我們現(xiàn)在看到的確定性紅利，也是我們和伙伴共同的機(jī)會”，百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁、百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在會上講到。

在大模型時(shí)代，平臺底座的支持，對伙伴的利好不只是產(chǎn)品開發(fā)。 在大模型B端項(xiàng)目交付上，傳統(tǒng)只懂業(yè)務(wù)和商務(wù)的銷售或許已不夠用：你成為銷售前，首先得是AI專家 ，否則在現(xiàn)場服務(wù)及客戶規(guī)劃時(shí)，難以說服公司信息口一把手。強(qiáng)大的平臺技術(shù)底座，才能助力企業(yè)把更多產(chǎn)研人才從底層基座的重復(fù)建設(shè)上解放，推動至產(chǎn)品變現(xiàn)環(huán)節(jié)。

不過，比起其他早期在公有云上已有頗深客戶積累的大廠，百度在商機(jī)的獲取上需要更多借助大模型的差異化競爭。對于有的伙伴而言，彌補(bǔ)此項(xiàng)短板的解法是，與百度智能云一起建設(shè)“線下根據(jù)地”——

數(shù)喆數(shù)據(jù)與百度智能云一起，在全國多地共建和運(yùn)營大模型基地，都已有簽約落地的項(xiàng)目。數(shù)喆數(shù)據(jù)參與基地運(yùn)營，包括AI產(chǎn)品售賣、相關(guān)人才培訓(xùn)認(rèn)證服務(wù)、大模型語料訓(xùn)練、協(xié)助企業(yè)建設(shè)數(shù)字大腦和數(shù)據(jù)標(biāo)注業(yè)務(wù)等，以大模型基地為根據(jù)地，輻射到更多政府、企業(yè)和個(gè)人。

“今年應(yīng)該是破局的一年”，收獲感和價(jià)值感倍增的同時(shí)，數(shù)喆數(shù)據(jù)副總裁張國麒也信心滿滿。

大模型時(shí)代的生態(tài)合作，和云計(jì)算時(shí)代已大相徑庭。大廠需要新型伙伴，誠意滿滿的百度智能云，已蓄勢待發(fā)。

作者長期關(guān)注國內(nèi)云廠商動態(tài)，包括其智算、AI等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，歡迎添加 Ericazhao23 交流討論。

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