2015年前夕的一次管理層會(huì)議上，藍(lán)汛的高管們不無(wú)憂慮地向CEO王松提出：在線視頻現(xiàn)在火得一塌糊涂，對(duì)CDN的需求越來(lái)越大，阿里、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭會(huì)不會(huì)殺入CDN賽道？

當(dāng)時(shí)已在商海摸爬滾打了十幾年的王松聽(tīng)到后，并不以為然，他十分不屑地談道：“阿里、騰訊是不會(huì)來(lái)做CDN的，和他們?cè)袠I(yè)務(wù)比，CDN毛利這么低，做了就會(huì)拉低他們的整體毛利率，到時(shí)候利潤(rùn)數(shù)據(jù)會(huì)相當(dāng)難看。”

事后看來(lái)，這是一次幾近致命的戰(zhàn)略誤判。

“BAT們?cè)谀莻€(gè)時(shí)期，已經(jīng)在B端排兵布陣了，在云計(jì)算的誘惑下，階段性的虧損并沒(méi)什么，他們看得也絕非眼前的三瓜倆棗。贏麻了的王松顯然在以過(guò)時(shí)的思維看待BAT，這必然會(huì)被跨界對(duì)手打得措手不及。”會(huì)后一位業(yè)內(nèi)人如此評(píng)價(jià)道。

果不其然，2015年5月，阿里云宣布CDN降價(jià)21%，率先打響了價(jià)格戰(zhàn)，隨后騰訊、金山云、七牛云等廠商紛紛跟進(jìn)，一時(shí)間，CDN行業(yè)硝煙四起。

短短幾年后，這家一度占據(jù)90%市場(chǎng)份額、并被稱(chēng)作“CDN黃埔軍校”的藍(lán)汛，且戰(zhàn)且退，被逼退至市場(chǎng)邊緣，一蹶不振。

從盛極一時(shí)，到如今銷(xiāo)聲匿跡，藍(lán)汛的發(fā)展歷程中有太多唏噓。

因創(chuàng)始人王松涉嫌賄賂引發(fā)的牢獄之災(zāi)、因 過(guò)度依賴大客戶 導(dǎo)致的上市延期、因 利益分配不當(dāng) 引發(fā)的人心渙散、因 組織架構(gòu)調(diào)整過(guò)于激進(jìn) 造成的山頭林立、因 迷信外來(lái)和尚 而致使的技術(shù)路徑?jīng)Q策失誤……

這些都是一塊塊讓藍(lán)汛墜落的落井之石。那個(gè)屬于行業(yè)開(kāi)拓者的時(shí)代已結(jié)束，主角藍(lán)汛到底做錯(cuò)了什么？

教BAT做事的藍(lán)汛：客戶流失、上市停滯、組織劇變

千禧年后的六七年，幾乎是獨(dú)屬于藍(lán)汛的“黃金年代”。

互聯(lián)網(wǎng)圈這幫還未踏上歷史舞臺(tái)巔峰的毛頭小子們，每次面對(duì)流量沖擊，都會(huì)有一個(gè)固有認(rèn)知：如果藍(lán)汛都頂不住，那就沒(méi)有公司能頂?shù)米　?/p>

不僅如此，藍(lán)汛還扛起了手把手指導(dǎo)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界的重任。

彼時(shí)一個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景是，會(huì)議室里，藍(lán)汛的技術(shù)人員站在寫(xiě)字板前，事無(wú)巨細(xì)地講解圖片和視頻優(yōu)化的操作，下面客戶公司的十幾個(gè)人都在拿著本子拼命記。

“當(dāng)時(shí)藍(lán)汛的銷(xiāo)售去到客戶現(xiàn)場(chǎng)，都被看成是技術(shù)工程師。京東做電商、騰訊做視頻，最開(kāi)始都是被藍(lán)汛這么教育過(guò)來(lái)的。”張嵐笑道。

在不少業(yè)內(nèi)人的記憶里，當(dāng)時(shí)的藍(lán)汛，比BAT更像互聯(lián)網(wǎng)公司。

就這樣，在這些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭尚處稚嫩時(shí)，是藍(lán)汛在推著、領(lǐng)著他們一步步向前走。

有了藍(lán)汛的CDN加持，2008年前后視頻網(wǎng)站紛紛崛起，巔峰時(shí)多達(dá)500多家。據(jù)張嵐透露，當(dāng)時(shí)的視頻一哥土豆網(wǎng)，高達(dá)80%的視頻流量都放在藍(lán)汛，一度有“土豆掙的錢(qián)都被CDN公司賺走了”的業(yè)內(nèi)笑談。

土豆也自然成為了當(dāng)時(shí)藍(lán)汛的最大客戶，公司很多人都投入到了這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，大家其樂(lè)融融，完全沒(méi)意識(shí)到危險(xiǎn)正在逼近。

頭牌客戶“土豆”撤走，上市停滯

土豆拋棄藍(lán)汛，自建了CDN。

“他們幾乎一夜之間遷走，走的時(shí)候還欠了藍(lán)汛很多錢(qián)。”

這次突如其來(lái)的丟單，著實(shí)對(duì)藍(lán)汛打擊不小，直接導(dǎo)致其在2008年原本的上市計(jì)劃被停掉，直到兩年后的2010年，才得以登陸納斯達(dá)克。

后來(lái)納斯達(dá)克還專(zhuān)門(mén)為此增加了一個(gè)上市評(píng)審條例，為了防止大客戶集中風(fēng)險(xiǎn)，此后想要上市的公司，單一客戶收入占比不能超過(guò)總收入的30%。

當(dāng)時(shí)在藍(lán)汛內(nèi)部，有一個(gè)形象的說(shuō)法來(lái)形容這次釜底抽薪：土豆在時(shí)，藍(lán)汛年會(huì)時(shí)吃飯的VP可以坐兩桌，土豆撤走后，VP只剩下半桌。

事業(yè)部制改革后遺癥：山頭林立、瘋狂內(nèi)卷、為阿里云做了嫁衣

禍不單行，2008年美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)，波及全球，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可避免受到影響。藍(lán)汛也采取了收縮策略，將員工人數(shù)從2007年的300多人砍掉了一半。

2009年，恰逢建國(guó)六十周年，藍(lán)汛抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)始給各類(lèi)新聞網(wǎng)站做閱兵等各種直播，“每個(gè)項(xiàng)目平均下來(lái)都能拿個(gè)2000萬(wàn)左右”，得到喘息之機(jī)。不過(guò)，面對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這些仍有些杯水車(chē)薪。于是，一場(chǎng)以多打糧、創(chuàng)營(yíng)收為目的的改革——“事業(yè)部改制”開(kāi)始醞釀。

當(dāng)時(shí)號(hào)稱(chēng)“藍(lán)汛最年輕的副總裁” 傅亮是這次BU改革的發(fā)起者和主要推手。傅亮2005年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入藍(lán)汛，是藍(lán)汛一手培養(yǎng)起來(lái)的人才，以銷(xiāo)售能力見(jiàn)長(zhǎng)，短短四年后的2009年便升任為藍(lán)汛副總裁。

“年輕、野心大”是當(dāng)時(shí)不少同事對(duì)傅亮的印象。

不斷膨脹的野心，顯然需要更多的權(quán)力、資源、空間來(lái)填滿，這也被認(rèn)為是傅亮發(fā)起B(yǎng)U改革的主要原因。當(dāng)然，除個(gè)人因素外，當(dāng)時(shí)組織架構(gòu)變意萌生也有公司環(huán)境因素。

據(jù)張笛回憶，2008年、2009年這兩年，市場(chǎng)大環(huán)境低迷，藍(lán)汛業(yè)務(wù)發(fā)展變得艱難，此前掩蓋在高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)下、不夠精細(xì)化的組織架構(gòu)弊端也逐漸開(kāi)始顯現(xiàn)。

BU制改革前，藍(lán)汛內(nèi)部簡(jiǎn)單分為運(yùn)維、研發(fā)、客服等幾大職能部門(mén)，各個(gè)產(chǎn)品線是混在一起的狀態(tài)，導(dǎo)致分工責(zé)權(quán)、績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲都比較模糊。

這種 “大鍋飯”式的組織架構(gòu)導(dǎo)致員工工作積極性不高、內(nèi)部管理混亂 ，尤其在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，這些亂象更加突出，士氣一度非常低沉。

如何調(diào)動(dòng)員工積極性，拓展更多新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自救，成為公司上下的當(dāng)務(wù)之急。

這種情況下，傅亮先拉了一些人成立了一個(gè)BU部門(mén)——DBU下載事業(yè)部，做實(shí)驗(yàn)田，開(kāi)始單干，結(jié)果效果還不錯(cuò)，于是，傅亮開(kāi)始說(shuō)服王松把BU改革大規(guī)模鋪開(kāi)。

據(jù)傳他是在電梯從一樓到辦公室這短短的幾分鐘里說(shuō)服了王松。王松為什么會(huì)同意部門(mén)林立的BU改革？在不少老藍(lán)汛人看來(lái)，這與王松自身的權(quán)力欲分不開(kāi)。“王松喜歡看下面的人斗來(lái)都去，在公司里也常搞一言堂。”

這次BU改革的具體做法是，按照產(chǎn)品線劃分出各個(gè)BU。將此前混在一起的下載、視頻、網(wǎng)頁(yè)等產(chǎn)品線分別獨(dú)立出來(lái)，同時(shí)為了擴(kuò)大營(yíng)收，也增設(shè)了一些新領(lǐng)域的產(chǎn)品線，然后把銷(xiāo)售們都分散到各個(gè)BU里去，讓各個(gè)BU間相互競(jìng)爭(zhēng)、PK，排座次，看哪個(gè)BU做得更好。

改革推行沒(méi)多久，BU數(shù)量就攀升到了十幾個(gè)，一時(shí)間公司內(nèi)部部門(mén)林立，山頭眾多。

這次BU改革形成的組織架構(gòu)，從2009年開(kāi)始，一直延續(xù)到2015年傅亮被驅(qū)逐出“藍(lán)汛”而結(jié)束。

如今回看，這次BU制改革有利有弊。利處是，在一開(kāi)始，改革確實(shí)為藍(lán)汛帶來(lái)了增收效果，但與此同時(shí)，一些意想不到的矛盾和問(wèn)題也隨之而來(lái)。

一是，BU之間雖然是按照產(chǎn)品劃分，但實(shí)際落地時(shí)，有些產(chǎn)品和服務(wù)的邊界很難定義成非此即彼，各BU部門(mén)間的邊界也就難以劃清，于是爭(zhēng)搶客戶、相互扯皮等內(nèi)耗頻頻發(fā)生，導(dǎo)致藍(lán)汛內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本急劇攀升。

二是，不同于產(chǎn)品線被劃分開(kāi)來(lái)，公司技術(shù)人員反而被歸攏到了一起，成立了一個(gè)統(tǒng)一的技術(shù)BU，以集中式IT部的形式，響應(yīng)、承接各個(gè)產(chǎn)品BU的研發(fā)工作。但各產(chǎn)品BU并不買(mǎi)賬，紛紛從技術(shù)BU挖人，組建自己的內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)。（這類(lèi)IT架構(gòu)設(shè)置的利弊，詳見(jiàn)雷峰網(wǎng) (公眾號(hào)：雷峰網(wǎng)) 此前分析文章 《大公司該不該砍掉IT部？》 、 《我為什么支持BAT拆掉AI研究院》 ）。

如此操作讓技術(shù)BU的工作量銳減，以至于技術(shù)人員當(dāng)年年底連年終獎(jiǎng)都沒(méi)能拿到，不可避免地引發(fā)了離職潮。

這場(chǎng)大刀闊斧的BU改革，直接導(dǎo)致一批藍(lán)汛人出走去了阿里云，開(kāi)啟了阿里云的 CDN 之路 ，此外還有大量人才跳槽去了甲方公司，進(jìn)一步讓越來(lái)越多的客戶也開(kāi)始自建CDN，藍(lán)汛剛剛見(jiàn)漲的增收勢(shì)頭很快便被摁下。

上市后的人禍

2010年10月，藍(lán)汛迎來(lái)了屬于它的巔峰時(shí)刻。

耽擱兩年后，藍(lán)汛終于成功登陸納斯達(dá)克，以每股13.9美元的發(fā)行價(jià)，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)CDN市場(chǎng)上貨真價(jià)實(shí)的領(lǐng)頭羊。

但好景不長(zhǎng)，上市后沒(méi)多久藍(lán)汛很快又遇到了一系列波折，2011年，其市場(chǎng)份額已下降到60%左右。

期權(quán)陷阱導(dǎo)致人心渙散

首當(dāng)其沖的是上市后的人心動(dòng)蕩。“從結(jié)果來(lái)看，王松不是一個(gè)懂得和團(tuán)隊(duì)分享利益的人。”藍(lán)汛前員工肖風(fēng)回憶道。

據(jù)說(shuō)，藍(lán)汛在與員工簽訂期權(quán)時(shí)，把期權(quán)和股票的比例設(shè)置成了16：1，即16期權(quán)=1股，導(dǎo)致藍(lán)汛2010年上市時(shí)，高管、中層和基層都沒(méi)得到多少錢(qián)。如果按照正常操作，高管至少應(yīng)該獲利上千萬(wàn)、中層幾百萬(wàn)，基層十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，但結(jié)果上市后，中層只有幾萬(wàn)的獲益。

“這件事對(duì)大家的沖擊很大。同年上市的優(yōu)酷，上市后普通員工直接人均北京一套房，但藍(lán)汛上市后大家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初簽訂合同時(shí)可能存在一些偷換概念，看上去很多的股數(shù)，到了要兌現(xiàn)的時(shí)候卻嚴(yán)重縮水了，所以當(dāng)時(shí)大家就給王松貼上了一個(gè)‘不懂利益共享’的標(biāo)簽。”丁力解釋道。

在他看來(lái)，一家公司的成功，領(lǐng)導(dǎo)者的確扮演了關(guān)鍵作用，但執(zhí)行層面的落實(shí)到位、公司業(yè)務(wù)的點(diǎn)滴積累、從售前、售中到售后等一系列持續(xù)服務(wù)，都離不開(kāi)每位員工的努力。 “一個(gè)人分享了眾多人的利益，在公平上就有問(wèn)題。”

“就連2009年在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的網(wǎng)宿，都創(chuàng)造了很多百萬(wàn)、千萬(wàn)，甚至上億的富翁，聽(tīng)說(shuō)彼時(shí)藍(lán)汛的客服總監(jiān)、現(xiàn)在的云智慧總裁劉洪濤直接套現(xiàn)了10個(gè)億，而當(dāng)年還是很時(shí)髦的、在納斯達(dá)克敲鐘的藍(lán)汛反而讓員工們寒了心。”至今，一些藍(lán)汛前員工談及此事仍有些意難平。

實(shí)際上，在一些員工的印象里，藍(lán)汛的公司文化此前一直不錯(cuò)。

王松的夫人寇小洪非常擅于做企業(yè)文化，比如每周都會(huì)給員工發(fā)一些生活日用品，折算成人民幣大概是50元左右的福利；每逢年會(huì)、表彰會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)員工家屬一同上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；為生了孩子的員工頒發(fā)新生父母獎(jiǎng)等等，潛移默化，日積月累下，這些都讓員工對(duì)公司產(chǎn)生了很大的歸屬感和認(rèn)同感。

但這些親如一家的氛圍在上市后，變得分崩離析。

“出身不好的”技術(shù)骨干被邊緣化

藍(lán)汛興起時(shí)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，但上市后，一批元老級(jí)的技術(shù)骨干在藍(lán)汛內(nèi)部的位置卻逐漸開(kāi)始邊緣化。

“宗劼是藍(lán)汛的技術(shù)靈魂，在藍(lán)汛時(shí)職級(jí)比梁守星（后任金山云COO）還要高好幾級(jí)。但王松其實(shí)并不待見(jiàn)這種出身不是非常高的人，不管你能力如何，最后幾乎都要靠邊站。”一位藍(lán)汛前員工感慨道。

據(jù)說(shuō)，王松眼中“出身好”的技術(shù)人，主要是指從思科、谷歌等外企巨頭公司出來(lái)的技術(shù)人。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人員回憶，上市前后，王松大手筆從外企招攬了一批技術(shù)和戰(zhàn)略人才來(lái)到藍(lán)汛做高管，動(dòng)靜之大，一度成為當(dāng)年業(yè)界熱議話題。

而其中，就有一個(gè)對(duì)藍(lán)汛中期發(fā)展影響深刻的人：王江。

谷歌出身的CTO，讓藍(lán)汛錯(cuò)失四年

關(guān)于谷歌出身的王江為什么會(huì)加入藍(lán)汛任CTO，業(yè)內(nèi)有不同說(shuō)法。

一種說(shuō)法是，當(dāng)年還是藍(lán)汛銷(xiāo)售高管的代翔(后任白山云 CMO)，有一次去人民網(wǎng)結(jié)賬時(shí)，被告知，目前公司比較困難，錢(qián)沒(méi)有，但他們有一位技術(shù)高手在看機(jī)會(huì)，可以給他們引薦引薦，這人便是王江。

公開(kāi)資料顯示，王江此前曾長(zhǎng)期在谷歌總部數(shù)據(jù)中心擔(dān)任工程師，離職前已相當(dāng)于總監(jiān)級(jí)別，加入人民網(wǎng)后，主要負(fù)責(zé)做“人民搜索”，任人民搜索副總經(jīng)理一職。

彼時(shí)恰好藍(lán)汛CTO一職正處空缺，王松和代翔便將其挖了過(guò)來(lái)。

還有一種說(shuō)法是，藍(lán)汛“接盤(pán)”王江，是為了還人民網(wǎng)人情。人民搜索在燒掉20億后以失敗告終，事后，王江作為技術(shù)方面的主要負(fù)責(zé)人，是去是留成為公司內(nèi)部的一大難題。

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)人民網(wǎng)高層找到王松，希望藍(lán)汛能接手王江。對(duì)王松來(lái)說(shuō)，人民網(wǎng)不僅是老客戶、大客戶，并且在2008、2009年市場(chǎng)低迷期，人民網(wǎng)的業(yè)務(wù)訂單給了藍(lán)汛很大幫助。拒絕曾經(jīng)雪中送炭的“恩人”，似乎多少有些說(shuō)不過(guò)去。

再加上王江身上的谷歌光環(huán)，最終王松應(yīng)下了這個(gè)請(qǐng)求。

然而，王江的到來(lái)，在不少老藍(lán)汛人眼里，非但沒(méi)給藍(lán)汛帶來(lái)多少助力，反而給了藍(lán)汛重重一擊，讓藍(lán)汛在隨后的四五年里，技術(shù)發(fā)展停滯不前、市場(chǎng)份額一降再降。

據(jù)一些業(yè)內(nèi)人回憶，王江雖然谷歌出身，但在谷歌主要負(fù)責(zé)運(yùn)維相關(guān)工作，在IT架構(gòu)上算不上經(jīng)驗(yàn)豐富，但其來(lái)藍(lán)汛上任CTO后，首先動(dòng)手變革的卻是公司的大IT架構(gòu)，棄用了原先那套、由時(shí)任藍(lán)汛技術(shù)副總裁宗劼打造的技術(shù)方案。

“王江設(shè)想了一個(gè)‘先進(jìn)’技術(shù)HPCC，來(lái)取代藍(lán)汛原本的Cache緩存技術(shù)。為此換了一條新的技術(shù)棧，把做Cache技術(shù)的人幾乎全裁完了。但整整四年過(guò)去，新技術(shù)也沒(méi)能上線。”業(yè)內(nèi)人大董回憶道。

在他看來(lái)，王江力推的這套技術(shù)，太超前了，放在今天的2022年還有可能實(shí)現(xiàn)，但放在十年前的2012年，無(wú)異于天方夜譚。

老技術(shù)停用，新技術(shù)遲遲不能穩(wěn)定上線，導(dǎo)致那四年里，藍(lán)汛客戶大量流失，市占率不斷下滑。彼時(shí)，已被邊緣化的宗劼沒(méi)有技術(shù)實(shí)權(quán), 而本應(yīng)做最后一道把關(guān)兜底的王松，卻正忙于把大部分精力放在拓展新業(yè)務(wù)如網(wǎng)絡(luò)交換中心上，沒(méi)有起到應(yīng)有的安全閥作用。

在一些藍(lán)汛前員工眼里，王松喜歡不斷嘗試新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)。早期土豆撤單后，王松曾嘗試過(guò)利用土豆沉淀在CDN上的視頻資料來(lái)做視頻盒子產(chǎn)品, 讓藍(lán)汛成為國(guó)內(nèi)最早做視頻點(diǎn)播盒子業(yè)務(wù)的公司；后來(lái)CDN主業(yè)穩(wěn)定后，又開(kāi)始探索 P2P 技術(shù)方向，做安全防護(hù)技術(shù)，再后來(lái)又做CHN-IX互聯(lián)網(wǎng)交換中心……但這些在當(dāng)時(shí)都很前衛(wèi)、大膽的嘗試，后來(lái)均以失敗告終。

“尤其是互聯(lián)網(wǎng)交換中心業(yè)務(wù)，放在國(guó)外很正常，但在國(guó)內(nèi)就顯得過(guò)于理想化而水土不服。”資深業(yè)內(nèi)人張笛評(píng)價(jià)道。

所謂互聯(lián)網(wǎng)交換中心，是指不同電信運(yùn)營(yíng)商之間為連通各自網(wǎng)絡(luò)而建立的集中交換平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)交換中心在國(guó)外簡(jiǎn)稱(chēng)IX或IXP，一般由第三方中立運(yùn)營(yíng)，是互聯(lián)網(wǎng)的重要基礎(chǔ)設(shè)施，以荷蘭的AMS-IX、香港的HKIX、美國(guó)的Equinix IX等最為知名。

“國(guó)內(nèi)的流量業(yè)務(wù)主要由三大運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)，讓大運(yùn)營(yíng)商和其他小運(yùn)營(yíng)商去交換流量，在利益考量上，顯然很難走通。”在IT領(lǐng)域上，光有前瞻眼光還不夠，還要把握住節(jié)奏才行。“多數(shù)時(shí)候，走得太早或干脆走錯(cuò)方向了，就會(huì)成為先烈，走得剛剛好，只快半步，才能成為先驅(qū)。”一位業(yè)內(nèi)資深人士如此表示。

“瞎折騰不如不折騰。” 在他看來(lái)，這句話可以形象概括先行者藍(lán)汛為何會(huì)被網(wǎng)宿等后起之秀超越的根源。相比于身處聚光燈下，面對(duì)眼花繚亂市場(chǎng)誘惑的藍(lán)汛，身在廈門(mén)的網(wǎng)宿，偏居一隅，就業(yè)市場(chǎng)不大、人員穩(wěn)定，市場(chǎng)誘惑小，在吭哧吭哧慢慢往前走的節(jié)奏中，反而逐漸超過(guò)了藍(lán)汛。

云巨頭打響惡性價(jià)格戰(zhàn)，藍(lán)汛份額猛跌至20%? ?

為了流水、估值大打價(jià)格戰(zhàn)

當(dāng)藍(lán)汛還在經(jīng)受著新技術(shù)架構(gòu)的波折動(dòng)蕩時(shí)，不曾想，外部更大的暴風(fēng)雨正在悄然襲來(lái)。

2015年5月，阿里云宣布CDN降價(jià)21%，直接劃出了行業(yè)透明價(jià)，降后價(jià)格僅相當(dāng)于傳統(tǒng)CDN企業(yè)如網(wǎng)宿同類(lèi)產(chǎn)品的三分之一，不僅讓同行和客戶大跌眼鏡，也由此拉開(kāi)了云廠商間的價(jià)格戰(zhàn)大幕。

七牛云、騰訊云紛紛跟進(jìn)。在云廠商們花錢(qián)如流水的攻勢(shì)下，傳統(tǒng)CDN企業(yè)的市場(chǎng)份額很快被云廠商蠶食，從2015年最高的80%多的市場(chǎng)份額迅速掉到了2021年的30%。

頻頻價(jià)格戰(zhàn)下，不少傳統(tǒng)CDN廠商逐漸離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)，曾經(jīng)的頭部玩家藍(lán)汛和網(wǎng)宿也元?dú)獯髠?/p>

在大董看來(lái)，從2015年起，CDN行業(yè)就進(jìn)入到了一個(gè)“大混戰(zhàn)”時(shí)代。阿里云亮出的價(jià)格底牌，直接撕開(kāi)了CDN的面紗。讓不少人意識(shí)到，CDN在刷量、做流水上有極大便利，一時(shí)間入局者眾。

“2015年初的時(shí)候，市面上大概有十家做CDN的公司，但到了年底，這一數(shù)字已經(jīng)變成了幾十家，2016年，已經(jīng)沖到了上百家之多。”

但這上百家公司里，真正掌握CDN核心技術(shù)、真正想做CDN業(yè)務(wù)的公司還是那十幾家，其他全是相互刷量的二道販子。這其中，尤以云廠商為甚。實(shí)際上， 云大廠在2015年大舉入局CDN、忍著巨虧也要大打價(jià)格戰(zhàn)，背后有著難以明說(shuō)的需求。

以阿里云為例，彼時(shí)阿里在云市場(chǎng)已經(jīng)耕耘多年，但整體業(yè)務(wù)流水一直很低，究其原因在于，云產(chǎn)品單價(jià)不高，一個(gè)月幾十塊錢(qián)的云服務(wù)器難以帶來(lái)漂亮的營(yíng)收數(shù)據(jù)，更難撐起云公司想要的估值。

彼時(shí)，各家云廠商對(duì)獨(dú)立上市仍抱有不小期待，比起投入產(chǎn)出比、盈利與否，估值數(shù)額顯然是更大、更急迫的剛需。但流水問(wèn)題一直難解，直到翻到了CDN這張牌。燒錢(qián)的效果立竿見(jiàn)影，阿里云業(yè)務(wù)流水開(kāi)始飛漲，估值也一度沖得很高。騰訊云、金山云等見(jiàn)狀紛紛跟進(jìn)，到后來(lái)，幾乎整個(gè)CDN行業(yè)都陷入了一個(gè)刷量、做流水，而非踏實(shí)盈利的怪圈。

藍(lán)汛份額降到20%

群雄爭(zhēng)霸的大混戰(zhàn)下，藍(lán)汛在市場(chǎng)上的聲音越來(lái)越小。2015年后，其市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮，降到了20%以下，股價(jià)也一度跌破1美元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，到后期，藍(lán)汛、網(wǎng)宿等獨(dú)立CDN公司能在市場(chǎng)上籌到的錢(qián)越來(lái)越少，“不得已只能靠倒騰‘黑市’帶寬過(guò)活”。

不僅如此，隨著云大廠加碼CDN業(yè)務(wù)，其對(duì)人才的需求激增，藍(lán)汛等傳統(tǒng)CDN公司人才紛紛流向阿里、騰訊、金山等云廠商。

缺錢(qián)少人下，藍(lán)汛等曾經(jīng)的行業(yè)拓荒者們的頹勢(shì)似乎也再難逆轉(zhuǎn)。2019年5月，藍(lán)汛發(fā)布公告稱(chēng)，公司董事長(zhǎng)兼CEO王松因涉嫌賄賂已經(jīng)被捕，正接受調(diào)查，已辭任公司董事長(zhǎng)和CEO職位。

伴隨著王松的入獄，股票停牌，藍(lán)汛也進(jìn)一步退居幕后。CDN行業(yè)上半場(chǎng)基本落下帷幕。

“未來(lái)CDN是運(yùn)營(yíng)商的天下”

藍(lán)汛現(xiàn)在還活著嗎？“應(yīng)該只剩下一些資產(chǎn)處置工作。”在不少業(yè)內(nèi)人眼里，曾經(jīng)的CDN領(lǐng)頭羊如今已幾乎不復(fù)存在，ChinaCache 縮寫(xiě)的 CC 二個(gè)字, ?這個(gè)曾經(jīng)代表著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)名片, 也只有老一輩的技術(shù)人才記得。

伴隨著一批獨(dú)立廠商的退出，CDN行業(yè)經(jīng)過(guò)蓬勃興盛的初期、大混戰(zhàn)的中期，也來(lái)到了更加艱難的下半場(chǎng)。

“眼下CDN非常難做，主要問(wèn)題是 大量使用CDN的視頻公司都不怎么賺錢(qián)，所以拼命壓價(jià)，迫使CDN廠家們連底褲都脫了。 ”一位業(yè)內(nèi)人在退出 CDN 這條賽道、再次創(chuàng)業(yè)時(shí)無(wú)奈道。

以至于不少CDN從業(yè)者轉(zhuǎn)而做起了邊緣計(jì)算業(yè)務(wù)。“行業(yè)已經(jīng)被逼到用ADSL來(lái)給用戶做加速服務(wù)。”

具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)P2P的方式將家庭閑置寬帶利用起來(lái)，給用戶提供網(wǎng)絡(luò)加速。“運(yùn)營(yíng)商賣(mài)給家庭用戶的寬帶價(jià)格，相比賣(mài)給企業(yè)的要低不少。現(xiàn)在視頻公司在CDN成本上能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。”

而對(duì)BAT這些云大廠來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)視作香餑餑的CDN業(yè)務(wù)日益見(jiàn)棄。

在獨(dú)立上市無(wú)望、市場(chǎng)排位初定，以及利潤(rùn)考核縮緊后，對(duì)CDN的熱情也日漸消弭，甚至開(kāi)始放手CDN業(yè)務(wù)，CDN部門(mén)逐漸被邊緣化。

互聯(lián)網(wǎng)云大廠們從這片“做一單虧一單”的焦土逐漸撤退，縱使流水巨額，但仍舊架不住惡性價(jià)格戰(zhàn)和無(wú)止境的虧損，CDN這條沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)鏈，如同全球低端制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移一樣，不斷往成本更低的地方遷徙，這年頭逐步被運(yùn)營(yíng)商云玩家所取代。

近日，一則騰訊產(chǎn)投和聯(lián)通創(chuàng)投成立合營(yíng)公司的消息，在To B圈內(nèi)引發(fā)不小關(guān)注。不少人注意到，該合營(yíng)企業(yè)主要從事CDN和邊緣計(jì)算。 “互聯(lián)網(wǎng)云大廠里CDN地位的邊緣化已經(jīng)被擺在臺(tái)面上了。” 不止一位業(yè)內(nèi)人在看到消息后，向雷峰網(wǎng)如此感慨到。

“未來(lái)CDN業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)商云的天下。從此前天翼云表露上市意向、吸收巨量 CDN 和云流量的操作路徑看，聯(lián)通云或也有意加入此IPO戰(zhàn)局。”但這些都與藍(lán)汛、網(wǎng)宿等老牌CDN垂直廠商，以及上市夢(mèng)碎的互聯(lián)網(wǎng)云廠商無(wú)關(guān)了。

“CDN價(jià)格底褲已被擊穿，二道販子的空間越來(lái)越小， 未來(lái)真正能撐起CDN業(yè)務(wù)的，可能只有運(yùn)營(yíng)商。 ”誰(shuí)能想到，曾經(jīng)裹挾、逼退行業(yè)拓荒者們的始作俑者如今也要從硝煙過(guò)后、寸草難生的戰(zhàn)場(chǎng)上撤退了。

這也從側(cè)面印證了CDN行業(yè)的成熟，再難講出新奇、性感的故事。而國(guó)際上的CDN巨頭們，也從前些年開(kāi)始發(fā)力安全、轉(zhuǎn)換口徑，紛紛自稱(chēng)安全公司。

屬于CDN的上一個(gè)黃金時(shí)代正在遠(yuǎn)去，下一次風(fēng)從何來(lái)？只能由時(shí)間給出答案。

夢(mèng)回藍(lán)汛王朝

縱使藍(lán)汛已被時(shí)代拋棄，但沒(méi)有人否認(rèn)它曾開(kāi)創(chuàng)過(guò)一個(gè)時(shí)代。

在藍(lán)汛元老和最早一批合作伙伴們的記憶里，它永遠(yuǎn)是那個(gè)乘風(fēng)破浪的少年。

那段記憶里，靠轉(zhuǎn)售通信設(shè)備起家的王松，帶著他的思科金牌代理夫人寇小洪，一同在1998年創(chuàng)立藍(lán)汛。

彼時(shí)人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)認(rèn)知還很少，使用ADSL上網(wǎng)都屬于高速接入方式。CDN服務(wù)也處于摸索階段，藍(lán)汛將國(guó)外的Cache產(chǎn)品和解析產(chǎn)品進(jìn)行整合，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推出最早的CDN服務(wù)。

2001年，王松抓住了門(mén)戶網(wǎng)站興起的風(fēng)口，簽下了新浪的訂單，讓新浪成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一個(gè)做CDN加速的門(mén)戶網(wǎng)站，在同年9月申奧成功當(dāng)日，成功扛下了流量洪峰的沖擊，藍(lán)汛也由此一戰(zhàn)成名。從那以后 CC 這兩個(gè)代表著 ChinaCache 的縮寫(xiě)字母, 在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司中一舉封神。

趁此機(jī)會(huì)，售前出身的CEO王松和本土技術(shù)出身的CTO宗劼，組成黃金搭檔二人組，快速把藍(lán)汛業(yè)務(wù)推向了全國(guó)。

當(dāng)時(shí)BAT、微博、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等各大新聞網(wǎng)站、國(guó)企和政府網(wǎng)站等各行各業(yè)的頭部企業(yè)幾乎都是藍(lán)汛的客戶。

可以說(shuō) 藍(lán)汛撐起了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一大半的基礎(chǔ)設(shè)施 。

那段記憶中，藍(lán)汛人每天奔波于各大視頻公司、網(wǎng)絡(luò)公司，推廣 CDN 的同時(shí)，還要手把手教客戶怎么做架構(gòu)、怎么扛住流量高峰、怎么優(yōu)化圖片和視頻CDN等。

他們站在客戶的會(huì)議室里，真誠(chéng)地分享著經(jīng)驗(yàn)，從照片怎么拍開(kāi)始，到怎么分類(lèi)壓縮、視頻要用什么格式、不同格式的區(qū)別是什么，是按時(shí)間快速拖動(dòng)，還是用字節(jié)找到視頻關(guān)鍵位置拖動(dòng)等等。

那個(gè)時(shí)候的技術(shù)氛圍足夠濃厚，“勁頭足，天天加班都不嫌累，不論視頻公司提出什么新需求，研發(fā)出了什么新技術(shù)，我們基本上兩三天就能給出相應(yīng)的CDN解決方案。技術(shù)上，藍(lán)汛當(dāng)時(shí)是一騎絕塵。”張嵐感慨道。

其次是舍得為技術(shù)投錢(qián)。2008年左右互聯(lián)網(wǎng)公司群雄并起，網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)求量急劇攀升，如何利用負(fù)載分化請(qǐng)求量，優(yōu)化硬件負(fù)荷量，快速成為剛需。而業(yè)內(nèi)主流產(chǎn)品F5負(fù)載均衡器，好用，但很貴，一臺(tái)F5要150萬(wàn)。不過(guò)這對(duì)勢(shì)頭正盛的藍(lán)汛來(lái)說(shuō)，都不是問(wèn)題，“在藍(lán)汛的機(jī)房里，F(xiàn)5堆滿了柜子，一排排到處都是”。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)藍(lán)汛狂買(mǎi)F5，還有另一層打算。據(jù)張嵐回憶，王松對(duì)外企技術(shù)人情有獨(dú)鐘，喜歡招攬從外企大廠出來(lái)的人擔(dān)任CTO等重要技術(shù)職位，進(jìn)而學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。從思科挖來(lái)一些人后，藍(lán)汛開(kāi)始學(xué)谷歌，買(mǎi)硬件自建光纖網(wǎng)絡(luò)。

這種自建模式，被英特爾看中，獲得了英特爾參與的近千萬(wàn)美元的天使輪投資。

藍(lán)汛更是拿下國(guó)內(nèi)超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，剩下的幾家如網(wǎng)宿、快網(wǎng)等加起來(lái)都不超過(guò)10%。

然而，風(fēng)光的日子，稍縱即逝。

后藍(lán)汛時(shí)代的兩個(gè)故事

那段關(guān)于藍(lán)汛開(kāi)天辟地的記憶，雖然逐漸消失在公眾視野，但從CDN黃埔軍校出來(lái)的藍(lán)汛人，已散作滿天星。

這家興盛過(guò)也動(dòng)蕩、變革過(guò)的公司，作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基建者之一，也是如今不少云技術(shù)和云公司的人才搖籃。除進(jìn)入云大廠外，還有一些前藍(lán)汛人選擇了創(chuàng)業(yè)，這其中， 以兩家已完成C輪融資的公司：白山云和Zenlayer最為有名。

“白山云屬于已經(jīng)摸到了上市的邊”，但在2019年提交科創(chuàng)板上市申請(qǐng)不久后，遭到網(wǎng)宿狙擊，被訴專(zhuān)利侵權(quán)，涉案金額高達(dá)4億多。

“霍濤在藍(lán)汛屬于八面玲瓏的人物，擅于結(jié)交，對(duì)一線員工也比較關(guān)照，大家都喊他霍sir，有不少追隨者，出來(lái)創(chuàng)業(yè)后一度被業(yè)內(nèi)看成是‘小藍(lán)汛’，據(jù)說(shuō)創(chuàng)業(yè)后也從網(wǎng)宿挖了不少人，所以網(wǎng)宿對(duì)他的警惕性很高。”業(yè)內(nèi)人陸千回憶道。

官司纏身下，2020年，白山云的IPO申請(qǐng)被終止，至今未有進(jìn)展。

另外一家是邊緣云服務(wù)提供商Zenlayer，其創(chuàng)始人兼CEO Joe Zhu曾是藍(lán)汛銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人之一。在不少業(yè)內(nèi)人看來(lái)，Zenlayer的起家與藍(lán)汛的關(guān)系更為密切，其成立甚至被看成是藍(lán)汛海外分部的“自立門(mén)戶”。

據(jù)大董回憶，Joe此前在中國(guó)電信工作，后來(lái)被藍(lán)汛挖過(guò)來(lái)，在洛杉磯做了一個(gè)銷(xiāo)售部。一開(kāi)始部門(mén)業(yè)績(jī)并不突出，直到“撿到”了蘋(píng)果的訂單。

藍(lán)汛當(dāng)年是國(guó)內(nèi)第一家與蘋(píng)果簽訂合作的CDN廠商，量也是最大的，羨煞了不少其他公司。但據(jù)大董描述，這個(gè)訂單并不是Joe談的，而是從愛(ài)立信過(guò)來(lái)的、愛(ài)立信前大中華區(qū)CTO張墾談的，談完后，后續(xù)需要有人來(lái)跟進(jìn)服務(wù)，就讓Joe接手了，“相當(dāng)于撿了一個(gè)大便宜”。

后來(lái)洛杉磯部又拿下了微軟的訂單，陸續(xù)開(kāi)始招研發(fā)人員，發(fā)展到后來(lái)，規(guī)模越來(lái)越大，部門(mén)結(jié)構(gòu)越來(lái)越齊全，直到2014年脫離藍(lán)汛自立門(mén)戶，成了今天的Zenlayer。

“Zenlayer的創(chuàng)立離不開(kāi)藍(lán)汛此前在客戶、業(yè)務(wù)和技術(shù)上的一系列積累。尤其是To B類(lèi)業(yè)務(wù)，客戶非常看重長(zhǎng)期合作的信任感，一般情況下，不會(huì)輕易換供應(yīng)商。”大董補(bǔ)充道。

除了與藍(lán)汛關(guān)系密切外，白山云和Zenlayer這兩家公司還有一個(gè)突出的共同點(diǎn)，即創(chuàng)始人都是藍(lán)汛前銷(xiāo)售出身。對(duì)此，大董的解釋是，“王松夫婦均是銷(xiāo)售出身，在公司里很重視銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人比技術(shù)人要吃得開(kāi)，后來(lái)很多出去后都創(chuàng)立了自己的公司，這也是后藍(lán)汛創(chuàng)業(yè)公司們的一大特色。”

除這兩家外，還有更多的前藍(lán)汛人，在云技術(shù)大時(shí)代里，像漫天繁星，散落在各類(lèi)相關(guān)行業(yè)，其中就包括在AIoT大趨勢(shì)下，涌現(xiàn)出的一大批利用邊緣計(jì)算等技術(shù)來(lái)做泛在連接的公司。比如高沁民創(chuàng)立的蠻蠻云、余世兵和劉歧創(chuàng)立、后被快手收購(gòu)的OnVideo、扶凱創(chuàng)立的專(zhuān)注云電腦遠(yuǎn)程控制解決方案的秒點(diǎn)科技，和楊成立開(kāi)發(fā)的、較好傳承了藍(lán)汛發(fā)展基因的流媒體直播開(kāi)源項(xiàng)目SRS等，正在成為下一波技術(shù)產(chǎn)業(yè)浪潮的星星之火。

【認(rèn)識(shí)作者】CDN江湖的精彩故事遠(yuǎn)不止這些。如今，一方面，國(guó)內(nèi)仍有一些云廠商、智能運(yùn)維公司想借CDN巨額流量之便沖擊上市，另一方面，國(guó)際CDN巨頭們卻早已紛紛轉(zhuǎn)頭自稱(chēng)安全公司，CDN在不同玩家手里正經(jīng)歷著截然不同的冰火兩重天，其背后故事和未來(lái)走向，值得更多探討，歡迎添加文章作者徐曉飛微信 xf123a 互通有無(wú)。 雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)

注：文中張嵐、肖風(fēng)、大董、張笛等人名，均為化名。

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