“2022年推出產(chǎn)品，2023做了近10億元利潤，2024年做了近20億元利潤。”

一級市場投資人林海向雷峰網(wǎng)透露，這是他目前在一級市場看到最牛的消費硬件產(chǎn)品。倘若這家中國消費級3D打印機廠商2025年能做到30億元的利潤，很快就會超過500億元的估值，會是非常強大的存在。

這家廠商的高速增長，著實令人矚目，一定程度上表明中國消費級3D打印機已進入增長快車道。3D打印這項技術最初緣起于歐美，而今全球消費級3D打印機市場中超九成的產(chǎn)品源自中國，說明中國3D打印機廠商已在易用性、創(chuàng)新上發(fā)力實現(xiàn)了后發(fā)制人。

不同于其他品類，消費級3D打印機具有多重特殊性，對倉儲環(huán)節(jié)的要求極高，中國出海物流企業(yè)中能滿足其需求的只有極少數(shù)。國產(chǎn)消費級3D打印機要順利走出國門，如何選到實力適配的物流合作伙伴至關重要。

國產(chǎn)3D打印機出海之難：品類特殊沒少花冤枉錢

消費者對履約時效的要求越來越高，倒逼中國出海企業(yè)從“走出去”到本土化布局，這一變化直接刺激了海外倉需求的迅猛增長。

亞馬遜分倉政策是典型的例子，亞馬遜從原有的國家分撥網(wǎng)絡模式轉(zhuǎn)向8個區(qū)域配送模式發(fā)貨，保證商品更快送達消費者手中。這一轉(zhuǎn)型，不僅是物流布局的簡單調(diào)整，更是對整個行業(yè)的一次深度 “洗牌”，使得中國第三方海外倉企業(yè)不得不進一步提高海外倉供應鏈的運營能力，優(yōu)化消費者在物流最后一公里的服務體驗。

另外，航空貨運運力不足也是海外倉需求增加的原因之一。跨境電商平臺全托管模式的快速發(fā)展，帶來了海量的跨境電商包裹的空運需求，導致航空運力供給不足。當平臺把未來的增量空間都轉(zhuǎn)向“海運+海外倉”的半托管模式，具備海外一件代發(fā)履約能力的海外倉一度一倉難求。

近年來中國商品出海也逐漸從廉價小商品向高端3C產(chǎn)品延展。高端3C產(chǎn)品往往單價較高，消費者對收貨時效、產(chǎn)品售后保障等方面有著更為嚴苛的要求。這就促使海外倉必須更加精細化運營，提供個性化的解決方案，來適應新的市場需求。

消費級3D打印機品類是其中的代表之一。

隨著3D打印技術的成熟與成本降低，加上人們對個性化和定制化的需求變得越來越強烈，這使得消費級3D打印機行業(yè)在近幾年發(fā)展迅速。憑借其高性價比、技術創(chuàng)新和穩(wěn)定的質(zhì)量，消費級3D打印機贏得了海外消費者的廣泛好評。

目前，全球市場消費級3D打印機中國公司占據(jù)主導地位。據(jù)CONTEXT數(shù)據(jù)，2023年至今，全球所有入門級3D打印機出貨量中約有94%來自中國供應商。另據(jù)海關總署數(shù)據(jù)，2023年，中國3D打印機出口數(shù)量為355萬臺，同比增長89.2%。

不過，3D打印設備出海沒那么容易。

消費級3D打印機品類具有貨值高、商品迭代快、倉配履約要求高等特性，在物流環(huán)節(jié)往往面臨運輸成本高、時效不穩(wěn)定、清關能力弱、丟損異常頻發(fā)等問題。

“相比其他品類，3D打印機配件及耗材品類繁多，而且需要支持用戶做各類定制化的組合。因此在倉儲環(huán)節(jié)，提供靈活、高彈性的復合訂單處理能力成為一種必選項。”菜鳥全球供應鏈海外倉解決方案負責人理曉光向雷峰網(wǎng)說道。

而部分中國消費級3D打印機出海廠商早期選倉經(jīng)驗不足，而且規(guī)模較小，對數(shù)據(jù)全鏈路監(jiān)控不明晰。這導致他們一開始做的供應鏈計劃比較粗放，體現(xiàn)在銷售部門無法精準預測每個月的銷量，而關于在哪些倉庫鋪貨、鋪哪些貨以及鋪多少，完全是直接拍腦袋決定的。

供應鏈計劃粗放，對應的物流成本就會比較高，而且會花掉很多冤枉錢。

比如，供應鏈計劃的準確率不高，致使美西或美東的訂單缺貨。在這種情況下，為滿足終端消費者需求，就需要全美發(fā)貨。比如美西沒庫存了，就得從美東發(fā)貨，這樣橫跨北美，導致物流時效和成本都很高，商家也很頭疼。

這些制造型商家當時沒有自己的物流部，進入快速發(fā)展期后，迫切需要一個物流可視化看板，來保障銷售計劃和履約時效等。而3D打印機品類對海外倉又有諸多特殊需求，專業(yè)、適配的第三方海外倉服務顯得彌足珍貴。

陪跑3D打印機廠商，保姆級服務上線

2020年前后，消費級3D打印機品類開始慢慢興起，菜鳥海外倉也是在這個時期開始接觸了消費級3D打印機行業(yè)的廠商，從此開啟陪跑之路。

這些廠商在海內(nèi)外市場均有業(yè)務布局，起初他們海外倉發(fā)貨量很小，一天只有幾單，最高時也就十幾單。菜鳥海外倉只是為他們提供常規(guī)的物流服務，以保障消費者的服務體驗。

當菜鳥海外倉為這些客戶服務半年到一年，客戶的訂單量已經(jīng)能達到一天幾百甚至上千單。到第二年，差不多一天幾千單。第三年旺季能過萬單，增長非常快。此后每年訂單量都翻幾倍增長，菜鳥海外倉發(fā)現(xiàn)這一勢頭后，立刻開始探索與3D打印機客戶開展更深入的合作。

合作前期，菜鳥海外倉團隊深入調(diào)研了這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)業(yè)帶特征、商家的分層和客戶畫像等，最后從商家的貨型和訂單結構，拆解到頭程干線運輸、海外倉倉配的全鏈路銜接的可能性，再從倉網(wǎng)規(guī)劃、分倉布局計劃與末端的最優(yōu)派送渠道做組合，發(fā)現(xiàn)是可行的。

因此，菜鳥海外倉決定依托自研的GIWS全球數(shù)智倉儲系統(tǒng)，以及全自營的倉儲管理體系，打造適配于3D打印機的服務定制化、定價差異化的全鏈路物流服務，堪稱保姆級別服務。

比如，系統(tǒng)VIP打標、全鏈路訂單監(jiān)控、定制品類倉和功能區(qū)、專屬客服以及智慧倉網(wǎng)履約系統(tǒng)等增值服務，幫助3D打印機企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

而由于消費級3D打印機企業(yè)早期的供應鏈計劃比較粗放，在偏倉和正常發(fā)貨的物流占比上，偏倉發(fā)貨率高達40%。

以美國市場為例，所謂的偏倉發(fā)貨，是美東消費者的訂單從美西或美南發(fā)美東，這極大地延長了配送時間。正常發(fā)貨從出庫到派送全渠道只需3.2天，而偏倉發(fā)貨平均要5.7天，兩者有時效差2.5天。這意味著，只要將客戶的偏差發(fā)貨都變成正常發(fā)貨，時效能提升2~3天，這會是服務體驗的一次重大提升。

在這個情況下，菜鳥海外倉前后投入3~4個月的時間，按月跟客戶做歷史數(shù)據(jù)分析，以及新增訂單預測，調(diào)整客戶的鋪貨計劃和補貨計劃，最后實現(xiàn)美東、美西、美南、美東南平均90%的正常發(fā)貨率，讓物流時長縮短2~3天。

從行業(yè)銷售旺季看，3D打印機行業(yè)每年3月~7月是淡季，11月~12月是旺季。中國貨物頭程運輸如果走快船發(fā)到美國，差不多要2~3周的時間，所以3D打印機客戶會提前1~2個月開始陸續(xù)備貨。也就是他們的工廠每年從6~7月開始生產(chǎn)，8~9月開始備貨，甚至一直備貨到10月中。

菜鳥全球供應鏈海外倉解決方案負責人理曉光初步測算了一下，菜鳥海外倉推出的3D打印機專屬出海解決方案，幫客戶將物流成本至少降低10%~12%。若以千萬或者億級的一個單位乘以10%，節(jié)省的物流成本相當可觀。

如此大的突破，也得益于菜鳥海外倉建立了具有端到端能力的全球智慧物流網(wǎng)絡，并已擁有全球最大的跨境物流倉網(wǎng)。目前，菜鳥已在歐洲、北美、亞太等地區(qū)布局了超80萬平米的海外倉。

其中美國倉群是行業(yè)top級，覆蓋美西、美東、美南、美東南。它可以更加合理地調(diào)配貨，讓客戶就近選倉。例如，如果客戶的消費群體覆蓋在加州，菜鳥海外倉會為他們的消費者在美西就近選倉，以此來提高倉網(wǎng)覆蓋的能力，同時也可以節(jié)省客戶末端的物流成本。

好的物流服務體驗，加上打印技術的迭代升級，3D打印機行業(yè)也迎來了它的春天。

客戶銷量規(guī)模化增長后，訂單結構自然趨于穩(wěn)定。MOD訂單特征開始凸顯，從做一票一件或者一票兩件，到一票多件，也給菜鳥海外倉帶來了新挑戰(zhàn)。

在多個工作日夜里，菜鳥海外倉和3D打印機客戶相關負責人經(jīng)常深入探討、磨合合作細節(jié)，對海外倉揀選的動線設計以及流程設計、波次策略等等進行相應的改動，著重升級了對3D打印機客戶履約保障，解決他們的訴求，讓雙方實現(xiàn)雙贏。

自偶然結緣，一路陪跑至今，僅是消費級3D打印機出海“四巨頭”中，已有三家入駐菜鳥海外倉，并使用上述服務。進入2024年12月以來，菜鳥海外倉的3D打印機出貨量同比增長2倍以上，尤其在美國市場，增長勢頭顯著。

行業(yè)洗牌，精細化運作走向必然

消費級3D打印機出海，是典型的一個包裹有多個SKU配件，非常考驗倉庫的數(shù)據(jù)化管理和精細化運營能力，這背后涉及數(shù)字化系統(tǒng)和自動化設備的加持。只靠簡單的一件代發(fā)和人工配貨的海外倉公司，肯定無法滿足多SKU的客戶群體的需求。

數(shù)字化系統(tǒng)和自動化設備的投入，這又涉及到資本實力。

“一個5萬平米的倉庫，自動化設備投入大概要一個億。 ”海外倉行業(yè)資深從業(yè)者葉明海表示，未來海外倉公司全靠自動化設備作為主要生產(chǎn)力，但目前具備這種能力的公司不多，這屬于戰(zhàn)略投資。

雷峰網(wǎng) (公眾號：雷峰網(wǎng)) 觀察到，拋開全自動化，目前能做一票多件倉配的中國海外倉公司只有寥寥幾家，菜鳥海外倉是其一。

菜鳥海外倉擁有自研的倉儲數(shù)字化系統(tǒng)以及全自營的倉儲管理體系，供應鏈能力覆蓋B2C倉配、B2B倉配以及一站式或定制化的跨境供應鏈解決方案。

在新一輪行業(yè)洗牌中，菜鳥海外倉始終保持其在倉網(wǎng)布局以及庫存管理能力方面的優(yōu)勢。

除了消費級3D打印機品類，以家居家具用品、汽車配件、運動健身器材等為代表的大件商品，也是菜鳥海外倉重點服務和發(fā)力的方向。同時，菜鳥海外倉還在緊鑼密鼓地籌備以掃地機、割草機等為代表的智能家電品類解決方案，持續(xù)探索更多行業(yè)出海解決方案的可能性。

隨著跨境電商市場的蓬勃發(fā)展，角色多樣的海外倉企業(yè)不斷涌現(xiàn)，市場競爭日益激烈。差異化與精細化運營，無疑是行業(yè)發(fā)展的必然選擇，而且規(guī)模越大、實力越強的海外倉盈利能力越強。

注：林海、葉明海為化名

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