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2016年，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。截止2016年第三季度，阿里云已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。伴著這股春風(fēng)，云安全市場(chǎng)也蓬勃愈發(fā)。

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從全球市場(chǎng)看，2016 年全球云安全市場(chǎng)規(guī)模達(dá)36.5 億美元，同比增長(zhǎng)15%，增速接近傳統(tǒng)安全兩倍。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)云計(jì)算規(guī)模超過(guò)3000億元，按照信息安全投入占IT整體投入2%計(jì)算，云安全市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到60億元以上。

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面對(duì)這個(gè)充滿誘惑的市場(chǎng)，其 未來(lái)的主角是 公有云 還是 私有云 ？云安全的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？哪些明星企業(yè)會(huì)在這輪行業(yè)洗牌中脫穎而出？

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愛(ài)分析將通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)云安全企業(yè)的跟蹤調(diào)研情況，從 公有云 安全、混合云/ 私有云 安全和云安全業(yè)務(wù)三個(gè)方面，帶您發(fā)現(xiàn)云安全的市場(chǎng)格局和發(fā)展趨勢(shì)。

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公有云 市場(chǎng)中小客戶(hù)付費(fèi)意愿低，三方安全廠商難以盈利

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安全是公有云提供商的基本需求，但云服務(wù)商對(duì)安全的投入和云安全服務(wù)則是完全不同的概念。 與公有云廠商在安全上的大量投入相比，云安全服務(wù)市場(chǎng)則十分冷淡。

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目前，阿里云自身的安全服務(wù)和三方安全服務(wù)數(shù)量上分別以11和179遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其數(shù)據(jù)更加具有代表性。以阿里云為例，其中使用最多的免費(fèi)服務(wù)Hitest安全測(cè)試，近4000用戶(hù)使用，而付費(fèi)服務(wù)使用人數(shù)最多的安恒云堡壘機(jī)，使用人數(shù)僅為77人。兩者相差將近50倍，云安全市場(chǎng)客戶(hù)付費(fèi)意愿較低。

云安全市場(chǎng)客戶(hù)付費(fèi)意愿低主要有兩方面原因：

• 一是初期的云安全服務(wù)市場(chǎng)尚在初期，客戶(hù)還沒(méi)形成付費(fèi)習(xí)慣；
• 二是公有云服務(wù)市場(chǎng)具有天然選擇性，其用戶(hù)中占比較大的為中小企業(yè)。

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B端中小型客戶(hù)的付費(fèi)意愿低已是共識(shí)，因此公有云的三方安全市場(chǎng)更類(lèi)似于阿里巴巴的B2B平臺(tái)，與淘寶的繁榮自是大相徑庭。與之相反， 中小客戶(hù)趨向于使用公有云自帶的免費(fèi)基礎(chǔ)安全業(yè)務(wù)。

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所以，價(jià)格低、利潤(rùn)少、云廠商主導(dǎo)是一段時(shí)間內(nèi)三方公有云安全市場(chǎng)的基本趨勢(shì)。

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對(duì)比公有云安全服務(wù)的差異，我們可以發(fā)現(xiàn)更多的基礎(chǔ)服務(wù)如抗DDos、WAF、漏洞掃描和加密服務(wù)已成為云安全的標(biāo)配，難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。阿里云通過(guò)提供更多的業(yè)務(wù)安全內(nèi)容，不斷提高自身在云安全領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；其他云廠商相對(duì)落后。

由云服務(wù)提供商提供的安全服務(wù)對(duì)比，資料來(lái)源：各公有云網(wǎng)站

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混合云/ 私有云 才是搏殺戰(zhàn)場(chǎng)，平臺(tái)型廠商占據(jù)優(yōu)勢(shì)

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公有云市場(chǎng)頹勢(shì)已顯，那么三方云安全廠商是否還有機(jī)會(huì)呢？基于企業(yè)在成本、安全性和靈活性等方面的需要， 在公有云、混合云、私有云三方市場(chǎng)中， 混合云目前仍是企業(yè)主流的選擇。 混合云/私有云中不存在公有云服務(wù)商占據(jù)主導(dǎo)地位的情況，這才是三方安全搏殺的前沿陣地。

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從前文所述阿里云市場(chǎng)中自身和三方云安全廠商提供的服務(wù)比例來(lái)看，90%以上的云安全服務(wù)由三方廠商提供。

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三方云安全廠商可根據(jù)服務(wù)集成度分為兩類(lèi)：

• 平臺(tái)型的安全服務(wù)集成商；
• 專(zhuān)業(yè)型的安全服務(wù)提供商。

平臺(tái)型安全廠商在提供單項(xiàng)的云安全服務(wù)基礎(chǔ)上，以提供云平臺(tái)整體解決方案為主。專(zhuān)業(yè)型的安全廠商僅提供特定、有限的安全服務(wù)。

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平臺(tái)型廠商的客戶(hù)既面向云服務(wù)商又面向普通企業(yè)用戶(hù)，同時(shí)其提供的服務(wù)種類(lèi)也遠(yuǎn)多于專(zhuān)業(yè)型廠商。無(wú)論從市場(chǎng)空間還是業(yè)務(wù)重要性上看，這種主導(dǎo)地位使得平臺(tái)型云安全廠商發(fā)展前景更大。

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但國(guó)內(nèi)平臺(tái)型安全廠商的步伐相抵較慢，僅有綠盟和安恒信息少量企業(yè)提供了完成解決方案。2015年，安恒信息宣布成為阿里云的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，綠盟也是同年發(fā)布云安全解決方案。

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傳統(tǒng)安全其他平臺(tái)安全廠商的進(jìn)度更加滯后，與其上市公司的身份明顯不符。啟明星辰、天融信、北信源等公司現(xiàn)有的云產(chǎn)品多在云安全管理平臺(tái)布局，還未形成完整的云安全方案。

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云計(jì)算的爆發(fā)不會(huì)留給其他廠商太多追趕時(shí)間。 多數(shù)上市公司還處在拿著經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼搞研究的階段，先走一步的綠盟和安恒信息能夠能否靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)改變市場(chǎng)格局，我們拭目以待！

資料來(lái)源：綠盟云安全方案白皮書(shū)

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市場(chǎng)集中度提高，專(zhuān)業(yè)型廠商機(jī)會(huì)大于傳統(tǒng)線下廠商

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既然公有云和混合云/私有云兩個(gè)市場(chǎng)分別被云技術(shù)提供商與平臺(tái)型廠商占據(jù)，那么其他專(zhuān)業(yè)型廠商的機(jī)會(huì)在哪里？

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傳統(tǒng)安全市場(chǎng)是個(gè)市場(chǎng)集中度很低的市場(chǎng)，市值最高的啟明星辰占比不過(guò)8.8%。較高的渠道門(mén)檻減弱了傳統(tǒng)安全的自由競(jìng)爭(zhēng)。云平臺(tái)相比線下產(chǎn)業(yè)具有更高的開(kāi)放性和透明性，這種更公平的方式將是專(zhuān)業(yè)型廠商的機(jī)會(huì)。

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愛(ài)分析認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的透明和公平性將帶給三方安全廠商兩大變化：

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1、打破原有渠道關(guān)系，行業(yè)集中度提高。 云安全市場(chǎng)的行業(yè)集中度將遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)網(wǎng)安企業(yè)。如同電商行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)零售和百貨商場(chǎng)的沖擊， 傳統(tǒng)網(wǎng)安中大量依靠渠道關(guān)系生存的小公司將遭受打擊，其市場(chǎng)空間也將被擠壓。

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2、既會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)型的大巨頭，也會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)型的小巨頭。 傳統(tǒng)網(wǎng)安巨頭無(wú)一不是平臺(tái)型企業(yè)，而專(zhuān)業(yè)型廠商常在千萬(wàn)至一兩億的水平，規(guī)模難以擴(kuò)張。對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)電商的市場(chǎng)格局，如淘寶與京東、1號(hào)店、唯品會(huì)，隨著行業(yè)集中度提高，建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將有可能獲得更大的成功。典型的案例莫過(guò)于梆梆安全僅在APP加固領(lǐng)域就已獲得超過(guò)兩億元收入。

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目前看，專(zhuān)業(yè)型廠商入局早于平臺(tái)型安全廠商，例如知道創(chuàng)宇在2007年就開(kāi)始云安全技術(shù)的研究。因此從技術(shù)成熟度上來(lái)講，專(zhuān)業(yè)安全服務(wù)商已能夠提供較完整的安全服務(wù)，如創(chuàng)宇盾、安全狗、云鎖、山石網(wǎng)科下一代虛擬防火墻、極驗(yàn)驗(yàn)證碼等。

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從阿里云、UCloud等公開(kāi)的云市場(chǎng)看，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)。性能類(lèi)似的防火墻產(chǎn)品就有六、七家品牌同時(shí)推出產(chǎn)品，那么哪一家會(huì)成為最后贏家，就要比拼各家的速度和實(shí)力了。

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典型的三方云安全廠商分類(lèi)

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傳統(tǒng)安全業(yè)務(wù)沒(méi)落，安全管理運(yùn)維成為云安全主流

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分析完云安全廠商之間的關(guān)系與機(jī)會(huì)，我們判斷一下不同云安全服務(wù)未來(lái)的方向。

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安全機(jī)構(gòu)Cybersecurity Ventures發(fā)布的2016 Q4網(wǎng)絡(luò)安全500強(qiáng)榜單中，其中有云安全業(yè)務(wù)的企業(yè)共計(jì)94家，占比18.8%，云安全業(yè)務(wù)的企業(yè)明顯具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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云安全業(yè)務(wù)通常可以分類(lèi)兩類(lèi)，一類(lèi)由傳統(tǒng)安全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而來(lái)；另一類(lèi)則是云環(huán)境下新生的安全求。

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1、傳統(tǒng)安全廠商主要以云服務(wù)的方式提供主機(jī)安全、邊界安全、應(yīng)用安全等安全業(yè)務(wù)。

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這類(lèi)業(yè)務(wù)中，山石網(wǎng)科、深信服、江南信安等企業(yè)研發(fā)投入較早。但這部分市場(chǎng)屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)的替代市場(chǎng)，如果其所在的細(xì)分領(lǐng)域在傳統(tǒng)如果其所在細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模不大，其云上的安全業(yè)務(wù)規(guī)模也十分有限。

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2、云環(huán)境下新的安全需求。 這類(lèi)安全業(yè)務(wù)緣于云環(huán)境中資源、數(shù)據(jù)的分散性，數(shù)據(jù)傳輸?shù)牟豢煽啃砸约捌脚_(tái)本身的安全。因此該部分又可分為三類(lèi)需求，安全管理運(yùn)維、數(shù)據(jù)加密認(rèn)證和平臺(tái)性安全。

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安全管理運(yùn)維，基于云平臺(tái)和云服務(wù)的SIEM/SOC、安全狀態(tài)監(jiān)測(cè)、安全咨詢(xún)、威脅檢測(cè)與防御、源代碼分析等安全業(yè)務(wù)；

數(shù)據(jù)加密認(rèn)證，在數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和訪問(wèn)認(rèn)證過(guò)程中的數(shù)據(jù)防泄漏、數(shù)據(jù)庫(kù)安全、數(shù)據(jù)中心安全、文檔安全、身份認(rèn)證、通訊加密等安全業(yè)務(wù)；

平臺(tái)類(lèi)安全，包含基礎(chǔ)設(shè)施安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、混合云安全、安全自動(dòng)化、抗DDos等與云平臺(tái)集成的安全業(yè)務(wù)。

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該市場(chǎng)屬于新增的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求較大，是最具成長(zhǎng)的云安全細(xì)分領(lǐng)域。如Illumio這家在2014年才嶄露頭角的安全管理運(yùn)維類(lèi)企業(yè)，憑借微分割與流可視化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，2015年快速成長(zhǎng)為獨(dú)角獸企業(yè)。

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根據(jù)CyberSecurity 500的統(tǒng)計(jì)，安全管理運(yùn)維業(yè)務(wù)無(wú)論在企業(yè)數(shù)量還是平均排名上均占優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)前云安全領(lǐng)域發(fā)展最快的細(xì)分市場(chǎng)。而另一潮流則在數(shù)據(jù)加密認(rèn)證領(lǐng)域，雖該領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量上相對(duì)較少，但在企業(yè)平均排名上較為靠前，屬于新興的發(fā)展方向。

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縱觀國(guó)內(nèi)云安全市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了大量的安全運(yùn)維管理類(lèi)產(chǎn)品，啟明星辰的SOC/SIEM類(lèi)產(chǎn)品增速超過(guò)50%，但產(chǎn)品研發(fā)的效率中明顯慢于創(chuàng)新企業(yè)。云市場(chǎng)上的安全運(yùn)維管理產(chǎn)品多為堡壘機(jī)及登錄助手一類(lèi)產(chǎn)品，在方案完整性上與國(guó)外差距較大。

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如果國(guó)內(nèi)能與國(guó)外趨勢(shì)保持一致，安全管理運(yùn)維類(lèi)業(yè)務(wù)仍然是新興企業(yè)的主要機(jī)會(huì)。利用產(chǎn)品研發(fā)的空檔，專(zhuān)業(yè)云廠商到是有可能借助互聯(lián)網(wǎng)的力量與傳統(tǒng)廠商掰掰手腕。

注：文中引用阿里云數(shù)據(jù)均為2016年11月24日系統(tǒng)顯示數(shù)據(jù)。

愛(ài)分析是一家專(zhuān)注于創(chuàng)新企業(yè)研究和評(píng)價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)投研平臺(tái)。關(guān)注愛(ài)分析公眾號(hào)ifenxicom，及時(shí)獲取重要信息。您可以發(fā)郵件至qiaomeng.huang@ifenxi.com或者加微信號(hào)HanksHuang90聯(lián)系作者。