文/歪道道

有媒體報道，柴可近期表示，“大姨嗎年末將進軍 醫(yī)療與健康領(lǐng)域 ，推出生理生殖醫(yī)療器械設(shè)備，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)醫(yī)療相結(jié)合，實現(xiàn)從流量到變現(xiàn)之間的沉淀環(huán)節(jié)。”這意味著，曾經(jīng)專注于女性經(jīng)期健康管理的大姨嗎又將開始一次轉(zhuǎn)型。

在創(chuàng)業(yè)初期，依靠對女性健康垂直領(lǐng)域的敏銳判斷和專注，大姨嗎因為名字和切入點的獨特而風(fēng)頭無兩。隨后對商業(yè)化上的摸索讓大姨嗎頻頻轉(zhuǎn)型尋求突破，每一次的動作都成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

相比創(chuàng)業(yè)前期家常便飯般的上頭條，現(xiàn)在的大姨嗎已然低調(diào)了很多，有人認(rèn)為，這是因為大姨嗎頻繁宣布轉(zhuǎn)型，新鮮感已經(jīng)退卻。也有人說，這是大姨嗎成熟了，明白了務(wù)實才是硬道理。

但不可否認(rèn)的是，在她經(jīng)濟依舊翻滾的浪潮中，隨著競爭對手們的崛起，大姨嗎的確已經(jīng)鮮少有人提及。如今，大姨嗎宣布進軍醫(yī)療健康領(lǐng)域，不得不讓人深思，已經(jīng)融資七輪的大姨嗎，為何要在此時再次宣布轉(zhuǎn)型升級？它進軍醫(yī)療領(lǐng)域究竟是錯是對？

不曾退卻的虧損陰影

雖然柴可非常年輕，但是在創(chuàng)業(yè)的道路上卻算大器晚成。因為在創(chuàng)立大姨嗎之前，柴可算是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者：有過6次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。也許正是這種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，讓柴可終于將大姨嗎做成了一款明星產(chǎn)品，并且成長到如今。作為80后創(chuàng)業(yè)者，柴可雖然不像李想那般成功，但是依舊可以看做是80后創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿之一。

不過即使如此，大姨嗎也僅僅是在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)法則中存活了下來，要說創(chuàng)業(yè)成功，依舊為時尚早。縱觀誕生到現(xiàn)在為止的四年時間里，雖然大姨嗎有了長足的發(fā)展，但有一個門檻卻至今未曾逾越，那就是持續(xù)虧損。

根據(jù)資料可查，大姨嗎在2014 年實現(xiàn)營業(yè)收入147.95萬元，凈利潤虧損6653萬元。而15年的收入狀況，大姨嗎卻一直三緘其口。根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)邏輯，即使不能直接盈利，哪怕是虧損減少，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司也會對外發(fā)布，以增強市場信心，除非是虧損情況并未改善。

尤其值得一提的是，大姨嗎最強勁的老對手美柚最近公布的數(shù)據(jù)稱，公司已實現(xiàn)規(guī)模化盈利。二季度美柚凈利潤超過1000萬元，連續(xù)三個月實現(xiàn)凈利潤增長，月度增長率超過50%。面對競爭對手的洋洋得意，一直與其互撕的不亦樂乎的大姨嗎卻并未公布任何盈利消息進行反擊。這似乎更加從側(cè)面印證了大姨嗎依舊未走出虧損的泥潭。

之所以大姨嗎一直處在虧損的陰影之下，是因為在女性健康這個高度細(xì)分的市場，存在數(shù)家競爭對手，都和大姨嗎的服務(wù)有著高度重合。這不但導(dǎo)致了“僧多粥少”的局面，更讓大姨嗎面臨著激烈的市場廝殺。只要一個不小心，手中的優(yōu)勢可能就會失去。在這種形勢之下，探尋商業(yè)化必然是以建立行業(yè)壁壘為優(yōu)先，至于盈利，已經(jīng)不是第一要素。

更加要命的是，據(jù)易觀智庫發(fā)布的5月生理健康類APP排行榜數(shù)據(jù)顯示，第二名的大姨嗎MAU為503萬，而排名第一的美柚MAU為856萬，足足超出其1.7倍。曾經(jīng)勢均力敵的兩家開始差距擴大，這說明，經(jīng)期管理應(yīng)用市場的行業(yè)集中度正在不斷提高，大姨嗎在兩者的競爭中已經(jīng)開始顯露敗相。而隨著行業(yè)馬太效應(yīng)的加強，用戶必然會加速向行業(yè)第一聚集，兩極分化現(xiàn)象會越來越明顯。

這種情況下，美柚又在向與經(jīng)期管理業(yè)務(wù)有一定互補的母嬰市場大舉進攻，其實也說明了僅僅依靠“增多肉少“的經(jīng)期市場已經(jīng)難以獲得更大發(fā)展空間，就算是占優(yōu)的美柚也得想出路，何況大姨嗎。但是由于美柚的強勢，加上母嬰市場本身的激烈競爭，其它經(jīng)期產(chǎn)品向母嬰領(lǐng)域拓展的機會正越來越小。

所以，大姨嗎開始考慮從其他角度期望轉(zhuǎn)型突破也就在常理之中。雖然柴可表示明年即便不開啟新的業(yè)務(wù)，靠廣告和商城也能基本實現(xiàn)收支平衡。但是這也只是預(yù)計，事實上大姨嗎這次轉(zhuǎn)型進軍醫(yī)療健康，就是探索自身盈利模式的無奈之舉。

吸引資本的商業(yè)故事

從一款管理女性生理期的工具型應(yīng)用，到如今經(jīng)過四年多的發(fā)展，大姨嗎已經(jīng)變成了工具+社區(qū)+電商的平臺型應(yīng)用。在這一路成長過程中，大姨嗎共完成7輪融資，最后一輪要追溯到去年10月，大姨嗎獲得海通開元投資有限公司、湯臣倍健及創(chuàng)始人柴可追投的E輪投資，總額共計1.3億人民幣。如此高頻率的融資，在說明大姨嗎過度依賴資本力量的同事，也說明了它被資本市場的看好。

但數(shù)據(jù)再好看，長期的不盈利和資本寒冬的到來，讓一切都悄悄發(fā)生了改變。去年D輪融資，大姨嗎估值為2.1億美金。而根據(jù)最新資料顯示，哪怕已經(jīng)過了E輪，但大姨嗎目前的估值依舊還在2億美金左右。創(chuàng)業(yè)的殘酷就在于這一點：即使資本力量再強，卻依舊難以控制市場的變化。去年此時，誰能想到大姨媽的估值會停滯不前？

互聯(lián)網(wǎng)一直是冒險家們的創(chuàng)業(yè)樂園，但是在最近一年，它已經(jīng)成為險惡之地。在資本寒冬的打擊之下，勢利的馬太效應(yīng)正在使得這個行業(yè)變得不那么友好，尤其是在今年投資人普遍趨于謹(jǐn)慎的情況下，雖然盈利的公司依然容易受到資本青睞。但不能盈利的公司，來自投資方的壓力正在增大，融資也變得越來越困難。對于大姨嗎來說，這種感受應(yīng)該正在越發(fā)深刻。

沒有資本的進入，對于一家尚未盈利的公司來說，很容易導(dǎo)致資金鏈斷掉。而出現(xiàn)資金鏈的問題是創(chuàng)業(yè)路上最為險惡的難題，最好的解決的辦法就是重新獲得融資，這可以說是一個死循環(huán)。而目前破解這個惡循環(huán)的方式，最為常用的就是講出一個資本愛聽的故事，討得資本的歡心。

所以，資本寒冬之下，講故事成了創(chuàng)業(yè)公司用來維持頭頂上達(dá)摩克利斯之劍的那一根馬鬃。

對于現(xiàn)在的醫(yī)療健康市場，柴可曾經(jīng)表示，“目前醫(yī)患需求嚴(yán)重不平衡，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療數(shù)據(jù)庫不全面、醫(yī)療產(chǎn)品需求不均等問題，這也許恰好是產(chǎn)業(yè)大跨度發(fā)展的機會。但過去五年中，互聯(lián)網(wǎng)類健康和醫(yī)療企業(yè)依然多為引流層面的運營，一直未能擺脫紙上談兵，至今沒有企業(yè)可以真正征服市場獲得可觀的利潤。”

“醫(yī)藥和醫(yī)療器械的研發(fā)需要很長時間，我們通過兩年半的時間密集研發(fā)，最后拿到認(rèn)證，變成了一家醫(yī)療企業(yè)。我們希望能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)信息與傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)結(jié)合，實現(xiàn)現(xiàn)金流量到現(xiàn)金流的沉淀。”

不得不說，在經(jīng)過多年的商業(yè)化探索后，大姨嗎從專注女性生理健康轉(zhuǎn)型升級到醫(yī)療健康領(lǐng)域，從線上走向線下，通過用戶大數(shù)據(jù)+智能設(shè)備+醫(yī)療資源，最終實現(xiàn)大健康的產(chǎn)業(yè)鏈布局的故事。雖然沒有老對手美柚的盈利故事簡單美妙，但依舊也是一個不錯的故事。

成敗難定的醫(yī)療轉(zhuǎn)型

大姨嗎想做的事，是基于用戶數(shù)據(jù)，通過專業(yè)的消費級智能醫(yī)療設(shè)備實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理與分析，可視化呈現(xiàn)用戶最真實的健康狀況。同時，這些權(quán)威的數(shù)據(jù)又可以通過設(shè)備遠(yuǎn)程給醫(yī)院的醫(yī)生，醫(yī)生實現(xiàn)遠(yuǎn)程的診療和反饋。說白了，就是做問診和醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)銷售。

雖然面臨盈利困局，資本寒冬下需要資本肯定的大姨嗎，此次進軍醫(yī)療健康領(lǐng)域，符合商業(yè)邏輯，但是對于這次轉(zhuǎn)型本身的成敗卻依舊難料。醫(yī)療健康領(lǐng)域本身眾所周知的慘烈競爭不用談，因為任何一個行業(yè)，對一些公司來說都有機會，也都有殺機。但除此之外，在作者看來，依然還有一些值得探討的地方。

“成也姨媽敗也姨媽”的品牌定位

大姨嗎在工具階段，因為“大姨嗎”這個較為特殊的名字讓其在搜索上占有明顯優(yōu)勢。但從工具轉(zhuǎn)到社區(qū)再到電商之后，這個優(yōu)勢則開始轉(zhuǎn)變?yōu)榱肆觿荨６笠虇崛缃襁M軍醫(yī)療健康領(lǐng)域，這個劣勢將更加明顯，總給給人的感覺還不如直接進入姨媽巾領(lǐng)域更加貼切。

對于大姨嗎為何將定位轉(zhuǎn)向健康服務(wù)，向醫(yī)療垂直領(lǐng)域拓展和延伸，柴可曾在一次采訪中講到：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是大姨嗎的顯性特征之一，醫(yī)療和健康，才是大姨嗎在過去四年里一直專注發(fā)展的領(lǐng)域。”但這還需要解釋，恰恰說明，大姨嗎的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療屬性還不明顯。如果做醫(yī)療，唯一的優(yōu)勢就是可能做婦科會有一定的機會。

曾經(jīng)有朋友跟我洋洋得意的說，追女友的時候，女友因為月經(jīng)疼痛求安慰時，其他幾個追求者都紛紛讓她多喝水，都難逃被拉黑的命運，而這位朋友則向女友推薦了大姨嗎應(yīng)用，最終贏得歡心。不過，在大姨嗎轉(zhuǎn)型醫(yī)療健康之后，打開的內(nèi)容都是滿屏的醫(yī)療器械和老軍醫(yī)廣告，再有人向女神推薦大姨嗎，很難想象會是什么結(jié)果。

所以，大姨嗎可以說是“成也姨媽敗也姨媽”，此次轉(zhuǎn)型醫(yī)療領(lǐng)域，首先面對的第一個問題就是破后難立的品牌定位。因此，最為穩(wěn)妥的辦法，是放棄大姨嗎品牌，但這等于是從零開始重新做品牌。這個后果，大姨嗎估計很難接受。

大姨嗎進軍醫(yī)療領(lǐng)域?qū)⒚媾R什么挑戰(zhàn)？

大姨嗎進軍醫(yī)療行業(yè)，雖然勢在必行，但是問診方面，將面臨專家資源更為雄厚的春雨、好大夫這些知名老牌問診平臺的擠壓。而在做專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)方面，又難逃早已在這領(lǐng)域耕耘許久的丁香園這座大山。與這些醫(yī)療健康領(lǐng)域的原生公司相比，并無相關(guān)積累的大姨嗎似乎沒有什么優(yōu)勢。

同時，做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療設(shè)備，必須需要大量的用戶數(shù)據(jù)。雖然大姨嗎用戶體量已經(jīng)數(shù)千萬，但是，數(shù)據(jù)積累上看，大姨嗎只有單一的經(jīng)期數(shù)據(jù)，這些群體要轉(zhuǎn)化成醫(yī)療健康的用戶，轉(zhuǎn)化率即使是高達(dá)30%，數(shù)據(jù)樣本也將極其有限。

想要解決這一問題，只能對外與相關(guān)公司尋求數(shù)據(jù)合作。但是，這類數(shù)據(jù)往往都是一家公司核心中的核心，數(shù)據(jù)大的看不上大姨嗎，數(shù)據(jù)小的對大姨嗎又沒有太多用處，所以，大姨嗎一時半會想要找到合適的合作方并不容易。更關(guān)鍵的是，如果大姨嗎連基礎(chǔ)的人體數(shù)據(jù)都要依賴合作，醫(yī)療設(shè)備的生命線就等于掌握在了別人手里。所以合作估計很難完成。

而在研發(fā)方面，大姨嗎團隊也將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。真正互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，并不是在傳統(tǒng)的醫(yī)療器械上，加一個傳感器與APP數(shù)據(jù)同步這么簡單，是需要真槍實彈的進行科技研發(fā)的，否則在技術(shù)上很難形成壁壘。但大姨嗎團隊在這方面也幾乎沒有積累，團隊也不懂醫(yī)療器械，很難說會不會走偏。

值得一提的是，在之前，大姨嗎曾經(jīng)跟有品合作過門檻更低的智能體重秤，但是最終無疾而終。這次大姨嗎全面進軍醫(yī)療領(lǐng)域，不知道有沒有從中吸取失敗的經(jīng)驗？

在互聯(lián)網(wǎng)長河中，很多公司也曾嘗試跨界甚至轉(zhuǎn)型，而當(dāng)唐突的進入了一個陌生領(lǐng)域，除了極少數(shù)轉(zhuǎn)型成功之外，更多的則是最終無人問津的倒掉。所以更為穩(wěn)妥的方式應(yīng)該是，在跨界之前，收購這一領(lǐng)域的某個有前景的創(chuàng)業(yè)公司。然后以此為基點，一步步的慢慢滲入整個行業(yè)。

而現(xiàn)在也有大量的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司因為種種原因正在謀求出路，要進軍醫(yī)療健康的大姨嗎如果此時收購一家業(yè)內(nèi)的公司，應(yīng)該也算是抄底。但是問題又回到了大姨嗎此次轉(zhuǎn)型升級的原因上，想收購的話，錢從哪里來？

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