現(xiàn)在的直播就如同當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)，這個方向肯定不可能成功。薛蠻子直言不諱。

直播就如同當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)

在薛蠻子看來，如果沒有獨特的客戶資源，沒有滿足客戶專業(yè)的需求，而只是簡單的錐子臉擺個手勢，肯定做不下來。他斷定半年之內(nèi)直播行業(yè)就會迅速洗牌。

事實上，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該什么熱就跟風(fēng)做什么，而應(yīng)該在自己所在行業(yè)挖掘真實可信的需要，并且找到一針捅破天的方法。

關(guān)于融資，許多人深有感觸的是，今天創(chuàng)業(yè)者融錢，要比6個月和12個月以前難得多了。

薛蠻子建議，創(chuàng)業(yè)公司融資不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的規(guī)模，「只要有錢，迅速把錢像子彈一樣打到市場上、打到戰(zhàn)場上去，獲得更多市場份額、更多的利潤、更多的銷售、更多的好評，這才是關(guān)鍵。」

近日，薛蠻子出席由封推、起風(fēng)了、幸福社、公司寶聯(lián)合舉辦的「創(chuàng)業(yè)也瘋狂北京千人CEO大趴瘋狂夜」，并發(fā)表演講。

以下為薛蠻子演講實錄：

今天的創(chuàng)業(yè)比我們91年的時候，不可同日而語，今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境大大的優(yōu)惠了。很多很多城市都不要房租，很多政府給各種獎勵。每一個省的電視臺都有創(chuàng)業(yè)大賽，贏了的創(chuàng)業(yè)大賽，還能撈倆錢，還能免點稅，還能有很多很多的支持。我們現(xiàn)在還有上萬家的投資企業(yè)，這些企業(yè)都融了成千上萬、上億的錢，目的就是要投給下一個馬云，下一個馬化騰，下一個李彥宏，下一個BAT，甚至下一個滴滴打車。

我剛剛?cè)チ艘陨校X得中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全世界最好的。美國、中國、以色列，這三個地方是創(chuàng)業(yè)公司密集度最大的，它有所有創(chuàng)業(yè)公司所需要的必要因素，尤其是中國，中國可能是從政府的角度和資金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中國一個國家給公司無息貸款，就等于捐款和支持。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可能是有史以來最優(yōu)惠的時代。同時對于我們投資人來說，也是最混亂的時代，就是我們的項目太多。

直播面臨洗牌

剛才底下也都交流了，我們大量的項目同質(zhì)化嚴(yán)重。現(xiàn)在我每天還能收到關(guān)于種種直播的事。就像當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)做團(tuán)購一樣，這個方向肯定不可能成功。剛才一個媒體跟我說，說你怎么看直播?我說直播現(xiàn)在就是當(dāng)年的一個千團(tuán)大戰(zhàn)。直播沒有獨特的客戶資源，沒有滿足客戶專業(yè)需求，簡單的錐子臉給你擺個手勢，這事肯定做不下來，因此這個行業(yè)，我想半年之內(nèi)會有迅速的洗牌。同時很多新的行業(yè)不斷興起，大數(shù)據(jù)、人工智能、生物工程、大健康、大娛樂。

剛才我們坐在一塊，楊寧(樂博資本創(chuàng)始合伙人)自己創(chuàng)業(yè)，玩了影業(yè)公司。嚇?biāo)缹殞毩耍艺f你真牛逼，自己玩影視公司，我聽不懂他玩什么事。確實只要你發(fā)現(xiàn)了一個別人沒有發(fā)現(xiàn)的需求，你找到一個方式能夠便捷、方便，能滿足這個需求的招，你就可以成立一個公司，還能找到錢，還能做得不錯。

如果楊寧沒有投過十幾個影視公司，他也不敢玩這個事。如果沒有折騰過錘子、折騰過很多社交有關(guān)的企業(yè)，也交過學(xué)費，他不可能今天找到映客這樣的投資機會。對于我來說，如果我找到映客，大半年前也不敢投，不知道是玩什么的。你一定是個內(nèi)行，你對這個行業(yè)越了解深刻，你越能看到它的需求和價值，對創(chuàng)業(yè)者更是如此。

你做一件事，千萬不要看現(xiàn)在已經(jīng)熱了，今天已經(jīng)熱的事，你再做一定是明日黃花。看到了映客，融到了上億的錢，你再去折騰就來不及了。就像今天你出門搞的滴滴打車，現(xiàn)在連滴滴打人都玩不了了，肯定沒戲，所以創(chuàng)業(yè)者一定要在他自己所在行業(yè)中找到一個真實可信的需要，而且找到一個一針捅破天的方法，把需求滿足了，這才是創(chuàng)業(yè)之風(fēng)。

不給合伙人發(fā)言權(quán)的都是耍流氓

創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)過了單打獨斗的時代，需要一個很大的團(tuán)隊。如果馬云沒有十八羅漢，如果沒有騰訊五虎，這個公司想要做大，有持續(xù)的競爭力，是個很難的事情。所以我覺得一個公司最好有市場營銷，有產(chǎn)品，有戰(zhàn)略，有人懂財務(wù)，同時有懂技術(shù)的，一個完整的團(tuán)隊，一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要的職能都有人來做，而且這個人最好是你的合伙人，而不是花兩個錢，給1%、2%的期權(quán)，那都是沒有發(fā)言權(quán)的合伙人，都是耍流氓。

你重要的團(tuán)隊伙伴，一定要有發(fā)言權(quán)，沒有發(fā)言權(quán)，所謂給的一點期權(quán)仨瓜倆棗是沒有意義的。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，一定要善于分享。

估值只是過眼云煙

第三個就是融資。我看到的創(chuàng)業(yè)者，過多的拘泥于股值，過于跟人家摳仨瓜倆棗的事，其實真正的估值在C輪以前是沒有價值的，在C輪以前的估值，你是沒有找到流動性的，你不可能把所有的股票變成錢，只是一個標(biāo)簽。這個公司是一億級的公司，是5億級的公司，或者10億以上的公司，所有的公司對創(chuàng)業(yè)者有意義的時候，真正到那個時候，一定是上市公司6個月、12個月之后，股票能賣的時候，能變成錢的時候，這才是真正的股值。

很多創(chuàng)業(yè)者拘泥于投一個Round，第二個Round怎么折騰。我去年投了一個小公司，投進(jìn)去3000多萬的市值進(jìn)去，上個禮拜在上海見了他，9個月以來，他融資融了7輪，我說你怎么融了這么多輪?他說我就是不相信什么叫Pre-A，什么叫A，什么叫B，來了錢就是一輪，所以他在10個月不到的時間融了7輪錢，最近市值已經(jīng)6億了。領(lǐng)投的資金已經(jīng)達(dá)到1億人民幣以上。

所以我覺得融資不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的規(guī)模，只要有錢，迅速把錢像子彈一樣打到市場上、打到戰(zhàn)場上去，獲得更多市場份額，獲得更多的利潤、更多的銷售，更多的好評，這才是關(guān)鍵。小步快跑，融資不要拘泥于形式，不要拘泥于股份，不要僅僅計較估值是1億、2億，8千萬、9千萬，其實都是過眼煙云，只要不太離譜，一定要爭取拿錢。

股票能賣的時候，才是真正的股值

今天是不是冬天，我不知道，但是今天創(chuàng)業(yè)者融錢，要比6個月和12個月以前難得多了。很多人在今年投資的節(jié)奏和頻率，大大的下降，也沒有看到爭搶。這個階段應(yīng)該是理性的、調(diào)整的轉(zhuǎn)型時代，不會是一個瘋狂的，所有的豬都飛在天上的時代，理性的認(rèn)識，可能是非常重要的。

所以對于我們創(chuàng)業(yè)者來說，找個投資人和尋找對你能有錢之外幫助的也非常重要。我覺得所謂好的投資人，就是除了錢之外，能夠給他帶來資源，能夠給他帶來市場，能夠帶來背書，能夠帶來市場的影響力，能夠給公司介紹新的人才，能夠融資、打開市場，介紹他的客戶。我覺得這些都是投資人，除了錢之外非常重要的事。

當(dāng)然投資人還必須做相當(dāng)多的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，使這些青年人第一次創(chuàng)業(yè)、第二次創(chuàng)業(yè)、第三次創(chuàng)業(yè)，讓他少摔跟頭，通過別人的教訓(xùn)，怎么能夠吃一塹長三智，能夠舉一反三，這都是投資人要做的事。

找到你的技術(shù)核心

還有一個現(xiàn)象，前幾年是一個以商業(yè)模式，以運營為主的一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境，而今天越來越多的企業(yè)是要有自己的核心競爭力，大部分是技術(shù)型驅(qū)導(dǎo)的行業(yè)。像Uber、滴滴打車這樣的數(shù)據(jù)公司，像特斯拉這樣的公司，隨著時日的演進(jìn)、技術(shù)的發(fā)展，像阿爾法狗這樣的人工智能公司，都有非常豐富的技術(shù)積累和極高的技術(shù)門檻，中國也走入這個時代，真正能推動中國生產(chǎn)力的，最終是技術(shù)。最終能改變中國人民的生活水平、生活方式、思想方式、交流方式，一定是技術(shù)。因此像VR、AR，這些技術(shù)都有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蚣夹g(shù)、免疫技術(shù)、納米技術(shù)，這些技術(shù)的跨界和融合，將來會對大健康，會對人類的醫(yī)療事業(yè)有巨大的變化。

所以我覺得每一個創(chuàng)業(yè)者都要找到自己的技術(shù)核心，怎么能在技術(shù)上，真正的有技術(shù)含量，有專利技術(shù)保護(hù)的情況下，怎么能夠擴(kuò)大自己的戰(zhàn)果，我覺得這樣的企業(yè)會越來越大行其道。以前都是商業(yè)模式，今后的5年到10年，我認(rèn)為更多是技術(shù)驅(qū)動的模式。