黃仁勛

北京時(shí)間5月19日，據(jù)《 金融 時(shí)報(bào)》報(bào)道，英偉達(dá)正尋求減少對(duì)大型 科技 公司的依賴，轉(zhuǎn)而通過(guò)與各國(guó)政府、企業(yè)集團(tuán)以及微軟、亞馬遜和谷歌等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立新的合作關(guān)系，來(lái)銷售其AI芯片。

上周，英偉達(dá)宣布與沙特公司Humain達(dá)成了一項(xiàng)價(jià)值數(shù)十億美元的美國(guó)芯片供應(yīng)協(xié)議。與此同時(shí)，阿聯(lián)酋宣布計(jì)劃與美國(guó)政府合作，在該國(guó)建設(shè)世界上最大的數(shù)據(jù)中心之一。目前，海灣國(guó)家正計(jì)劃建設(shè)龐大的AI基礎(chǔ)設(shè)施。

這些“主權(quán)AI”協(xié)議是英偉達(dá)多元化戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在大幅拓展客戶群，而不只局限于硅谷。主權(quán)AI指的是各國(guó)獨(dú)立控制和擁有的AI能力和基礎(chǔ)設(shè)施。

減少對(duì)云巨頭依賴

根據(jù)英偉達(dá)高管、業(yè)內(nèi)人士及分析師的說(shuō)法，目前市值3.2萬(wàn)億美元的英偉達(dá)正致力于將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到所謂的“超大規(guī)模云服務(wù)商”(hyperscalers)之外領(lǐng)域。目前，亞馬遜、微軟和谷歌等大型云計(jì)算公司為英偉達(dá)貢獻(xiàn)了超過(guò)一半的數(shù)據(jù)中心收入。

英偉達(dá)正在扶持亞馬遜AWS、微軟Azure以及谷歌云的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中包括CoreWeave、Nebius、Crusoe和Lambda等“云端新勢(shì)力”(neocloud)公司，并將它們納入其不斷壯大的“英偉達(dá)云合作伙伴”網(wǎng)絡(luò)。

亞馬遜等云巨頭占英偉達(dá)數(shù)據(jù)中心收入逾一半

這些公司可以優(yōu)先獲得英偉達(dá)內(nèi)部資源的支持，比如英偉達(dá)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)會(huì)為這些公司設(shè)計(jì)和優(yōu)化其數(shù)據(jù)中心提供指導(dǎo)，以便更好地適配英偉達(dá)的專用設(shè)備。

英偉達(dá)還為其云服務(wù)合作伙伴提供了更便捷的渠道，以便這些公司能夠與那些將芯片集成到服務(wù)器及其他數(shù)據(jù)中心設(shè)備中的供應(yīng)商開(kāi)展合作，比如通過(guò)加快采購(gòu)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在某些情況下，英偉達(dá)還 投資 了CoreWeave、Nebius等新興云服務(wù)提供商。

今年2月，英偉達(dá)宣布CoreWeave成為“首個(gè)大規(guī)模部署英偉達(dá)Blackwell平臺(tái)的云服務(wù)提供商”。Blackwell是英偉達(dá)針對(duì)AI數(shù)據(jù)中心推出的最新一代處理器。

近幾個(gè)月來(lái)，英偉達(dá)也與包括思科、戴爾以及惠普在內(nèi)的解決方案供應(yīng)商達(dá)成合作，以幫助其向企業(yè)客戶銷售產(chǎn)品。這些企業(yè)客戶管理著自己的IT基礎(chǔ)設(shè)施，而不是將其外包給云服務(wù)商。

英偉達(dá)CEO黃仁勛(Jensen Huang)在今年3月接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示：“與一年前相比，我現(xiàn)在對(duì)大型云服務(wù)提供商之外的 商業(yè) 機(jī)遇更加篤定了。”

主權(quán)AI協(xié)議

上周，黃仁勛與美國(guó)總統(tǒng)特朗普一同訪問(wèn)海灣國(guó)家，很好地展示了英偉達(dá)希望在全球范圍內(nèi)推廣的主權(quán)AI戰(zhàn)略。

分析師估計(jì)，英偉達(dá)與沙特新成立的AI公司Humain的交易，以及阿聯(lián)酋AI公司G42在阿布扎比建設(shè)超大數(shù)據(jù)中心的計(jì)劃，將為英偉達(dá)每年帶來(lái)數(shù)以十億美元計(jì)的收入。英偉達(dá)高管表示，已經(jīng)有多個(gè)國(guó)家政府主動(dòng)接洽，希望采購(gòu)其芯片，用于類似的主權(quán)AI項(xiàng)目。

黃仁勛在推進(jìn)英偉達(dá)業(yè)務(wù)多元化方面的態(tài)度已變得更加堅(jiān)定。英偉達(dá)在2024年發(fā)布Blackwell芯片時(shí)，幾乎所有大型科技公司都做出了支持性表態(tài)。但在今年3月的GTC開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，當(dāng)時(shí)黃仁勛發(fā)布下一代芯片Rubin時(shí)，這些盟友的支持不再明顯，取而代之的是CoreWeave和思科等公司。

英偉達(dá)扶持CoreWeave等新興云提供商

他當(dāng)時(shí)在發(fā)布會(huì)上表示，“每一個(gè)行業(yè)”未來(lái)都將擁有自己的“AI工廠”，也就是專門(mén)為英偉達(dá)強(qiáng)大芯片量身打造的定制化設(shè)施，這代表著一個(gè)數(shù)千億美元規(guī)模的新商機(jī)。

然而，一家與英偉達(dá)關(guān)系密切的新興云服務(wù)公司的高管表示，對(duì)英偉達(dá)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)在于大型科技公司是“唯一能夠可持續(xù)將AI變現(xiàn)的一類企業(yè)”。“企業(yè)市場(chǎng)或許是下一個(gè)前沿領(lǐng)域，但是時(shí)機(jī)未到。”該高管表示。

截至1月的最近一個(gè)財(cái)季中，英偉達(dá)來(lái)自企業(yè)數(shù)據(jù)中心的銷售額同比翻了一番，地區(qū)性云服務(wù)提供商在其銷售額中所占比例也有所上升。然而，英偉達(dá)在向監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交的文件中提醒投資者，公司仍然依賴“數(shù)量有限的客戶”。這些客戶普遍被認(rèn)為是云服務(wù)和消費(fèi)者 互聯(lián)網(wǎng) 服務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的幾家科技巨頭。

云巨頭自研芯片

這些科技巨頭也在開(kāi)發(fā)自己的AI芯片，并將其作為英偉達(dá)芯片的替代品向客戶推廣。

例如，頭號(hào)云服務(wù)提供商亞馬遜的芯片野心就拓展到了AI訓(xùn)練領(lǐng)域。自ChatGPT引發(fā)生成式AI熱潮以來(lái)的兩年半時(shí)間里，這一領(lǐng)域一直由英偉達(dá)主導(dǎo)。亞馬遜是AI 創(chuàng)業(yè) 公司Anthropic的重要投資者，后者正在使用亞馬遜AWS的Trainium處理器來(lái)訓(xùn)練和運(yùn)行其下一代模型。

“目前有很多客戶正在試用Trainium芯片，利用它開(kāi)發(fā)模型。”AWS計(jì)算與網(wǎng)絡(luò)副總裁戴夫·布朗(Dave Brown)說(shuō)道。

Together AI是一家專注于開(kāi)源AI的新興云服務(wù)公司，在今年3月成為英偉達(dá)的云服務(wù)合作伙伴。“成為云合作伙伴能讓你深入接觸到英偉達(dá)內(nèi)部資源”。Together AI CEO維普爾·韋德·普拉薩克(Vipul Ved Prakash)表示。

“如果超大規(guī)模云服務(wù)提供商最終會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不再是客戶，那么英偉達(dá)擁有自己的云生態(tài)系統(tǒng)將非常重要。我認(rèn)為這是他們關(guān)注的重點(diǎn)之一，打造云生態(tài)系統(tǒng)。”普拉薩克稱。

另一家新興云服務(wù)提供商的高管表示，英偉達(dá)對(duì)大型科技公司轉(zhuǎn)用自家定制芯片感到“擔(dān)憂”。

“我認(rèn)為，這就是為什么他們正在投資新興云服務(wù)商的原因。他們一半的收入來(lái)自大型云服務(wù)商，但最終他們基本上會(huì)逐步失去這部分業(yè)務(wù)。”該高管表示。

【來(lái)源： 鳳凰網(wǎng)科技 】