VMware 核心分銷(xiāo)商 Arrow 發(fā)布的公告引發(fā)行業(yè)震動(dòng)：自 4 月 10 日起，VMware 許可證最低核心數(shù)由 16 核躍升至 72 核，同時(shí)對(duì)未及時(shí)續(xù)費(fèi)用戶(hù)加收 20% 違約金。這一政策調(diào)整，不僅使中小企業(yè)虛擬化成本驟增 3-4 倍，更讓長(zhǎng)期依賴(lài) VMware 體系的渠道商，面臨客戶(hù)流失與利潤(rùn)壓縮的雙重壓力。

對(duì)于依賴(lài) vSphere Foundation 等基礎(chǔ)服務(wù)的中小企業(yè)而言，新規(guī)意味著虛擬化成本激增近 3.5 倍。某區(qū)域 VMware 渠道商負(fù)責(zé)人坦言："原本服務(wù)的中小客戶(hù)普遍使用 32 核配置，現(xiàn)在被迫采購(gòu)冗余資源，預(yù)算壓力直接傳導(dǎo)到渠道端。"

更嚴(yán)峻的是，博通推行的懲罰性續(xù)費(fèi)機(jī)制，使得渠道商維系存量客戶(hù)的難度陡增。部分渠道商反映，已有客戶(hù)開(kāi)始暫停續(xù)約，轉(zhuǎn)而評(píng)估替代方案。

這場(chǎng)變革背后，國(guó)產(chǎn)替代的窗口正在打開(kāi)——

青云 科技 是一家技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)云服務(wù)商與數(shù)字化解決方案提供商。自 2012 年創(chuàng)立以來(lái)，堅(jiān)持核心代碼自研，以頂尖的技術(shù)實(shí)力見(jiàn)長(zhǎng)，構(gòu)建起端到端的數(shù)字化解決方案，持續(xù)打造云原生最佳實(shí)踐，全面布局 AI 算力與服務(wù)生態(tài)，以中國(guó)科技服務(wù)數(shù)字中國(guó)。自 2014 年起布局混合云市場(chǎng)，無(wú)縫打通公有云和私有云，于 2021 年 3 月登陸上交所科創(chuàng)板，被稱(chēng)為"混合云第一股”。

青云推出的云易捷產(chǎn)品家族，是專(zhuān)為中小算力規(guī)模打造的輕量化私有云產(chǎn)品，穩(wěn)定可靠、自主合規(guī)、運(yùn)維簡(jiǎn)單。產(chǎn)品家族提供超融合、虛擬化、AI 推理、信創(chuàng)等滿足多樣需求的能力，同時(shí)支持 VMware 虛擬機(jī)平滑遷移至云易捷平臺(tái)上，幫助企業(yè)快速完成 VMware 替換。

這場(chǎng)由上游政策驅(qū)動(dòng)的行業(yè)變局，本質(zhì)是虛擬化市場(chǎng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的重構(gòu)。當(dāng)剛性許可費(fèi)模式遭遇挑戰(zhàn)，基于實(shí)際業(yè)務(wù)價(jià)值的技術(shù)服務(wù)能力，或許才是穿越周期的真正船票。隨著替代方案的規(guī)模驗(yàn)證期臨近，把握技術(shù)自主性與 商業(yè) 靈活性的平衡藝術(shù)，將成為生態(tài)參與者的必修課。

青云愿成為廣大渠道商在這一變革大潮中的可靠伙伴，憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，為渠道商提供全方位的支持：以云易捷等產(chǎn)品為基礎(chǔ)，提供高效、穩(wěn)定且成本可控的服務(wù)，幫助客戶(hù)擺脫對(duì) VMware 的依賴(lài)，秉持開(kāi)放、公平、互利的原則，與渠道商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為渠道商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)政策，共同分享市場(chǎng)紅利。