近期，全國各地的用戶都在一條視頻里找自己家鄉的茶，找到的網友紛紛留下自己家鄉的足跡，沒找到的網友也在評論區主動安利家鄉的特色茶。

這條引起網友熱議的視頻來自 家電 品牌——易開得凈水器，借由“春茶季”，用“以好水 敬好茶”為撬點，線上線下聯合傳播讓品牌在一眾春茶 營銷 中脫穎而出。

01 恭喜，杭州人！西湖龍井上市啦！

2024年3月23日零點，易開得以一條15S“恭喜，杭州人，4月6日好事即將揭曉”的洗腦片在梯媒大批量、全覆蓋、飽和式投放，沒有冗長的文案，沒有任何品牌的露出，簡單幾個鏡頭就吊足胃口，令人聯想。

直至4月6日，好事揭曉——“恭喜杭州人，西湖龍井上市啦”，以及把全國各地100種知名的明前茶上市都“恭喜”了一遍，包括碧螺春、安化松針、都勻毛尖等，地域之廣覆蓋了全國大半個版圖，與全國各地的人們進行了一次有效的情感溝通。

茶是中國文化的名片之一，而西湖龍井則中國十大名茶之首，具有深厚的歷史文化底蘊，也有著廣大的用戶認知基礎。易開得以“西湖龍井”作為營銷主陣地，是選對了春茶營銷的關鍵點。而作為最古老的茶葉產地和最大的茶產品消費國，中國有著最懂茶也最愛惜茶的一批人，茶文化給人們第一印象是“雅”、“慢”，各大品牌也通常以這些角度打情感牌，而易開得憑借機具幽默感的無厘頭式創意在一眾借勢“春茶季”的品牌中脫穎而出，用此次營銷動作賦予“春茶季”獨特的儀式感，也讓我們看到春茶營銷的新思路。

萬物生發，春日飲茶正當時。用“以好水，敬好茶”的角度收尾，直觀地展現好水對于一杯好茶的重要性。相信看到該系列短片的人們，再一次拿起茶杯時，會忍不住細究一下該用什么樣水，而作為一家只做凈水器的品牌，易開得能夠滿足人們對“好水泡好茶”的需求。

更值得一提的是，在線下梯媒引爆后，易開得又深刻把握時間節點，同步線上傳播，以一組“恭喜，雅安人”、“恭喜，湖州人”、“恭喜，昆明人”“恭喜，信陽人”“恭喜，蘇州人”“恭喜，益陽人”“恭喜，九江人”“恭喜，六安人”“恭喜，茶常州人”“恭喜，黃山人”海報和視頻引發網友們的自主轉發及強烈共鳴，網友們紛紛在其中尋找自己家鄉的茶，主動參與社媒討論，“線上+線下”齊發力，完成營銷閉環。

02 梯媒引爆，搶占用戶心智，打造國民級消費標桿品牌

近年來，以90后為代表的年輕一代家庭消費人群正在走進消費市場，如何搶占這部分最大增量人群幾乎成為品牌營銷的必修課，對于身處凈水紅海的易開得來說，也不例外。而能夠對標這一群體的，就是離家最近的社區 媒體 。

基于這樣的人群和場景洞察，易開得以梯媒為載體，以“高頻曝光+反復觸達”實現對目標受眾的精準滲透，助力傳播落地品牌影響力，以長效曝光快速建立品牌認知。

在產品同質化嚴重、情感認同牌泛濫的當下，單純的“情感銷售主張”已經很難撬動新興消費者，品牌營銷的一個重要方向就是思考如何用有趣、更便于理解的方式將品牌或產品的信息傳遞給受眾。只有不斷創造出更有趣的表現方式，才能激發起新一代消費者的好奇心。易開得此次在設置議題時，正是滿足了年輕一代消費者對于腦洞夠大的需求，同時又確確實實地將產品的特點、賣點、品牌形象一并深植用戶的心中，潛移默化地占領消費者心智，從而為品牌傳播縱深擴容流量池。

03 長線布局，讓更多中國家庭用上健康放心好水

回顧易開得過往一系列營銷動作，每一次都是國民級的曝光，“讓更多中國家庭用上健康放心好水”始終是易開得的品牌內核，也在不斷為其注入新的內容和力量。

2022年，易開得積極投身公益，推出“你，喝哪里的水長大”活動，贊美流淌在中國人生命里的江河，關注生態保護，傳遞品牌凈水理念，并籌集松花江、遼河、海河、黃河、淮河、長江、珠江中國七大水系的江河水，直觀展示中國遼闊水域的自然生態畫卷，并全力打造“中國七大江河水收藏套組”，這也引來了央媒新華社的稱贊，讓“綠水青山就是金山銀山”的信念星火相傳，凸顯出碳中和時代背景下易開得的社會擔當。

2023年，易開得以霸氣外露的“航母展臺”亮相AWE2023，以“專”、“新”、“全”三大主題全景展示了產品背后的“黑 科技 ”，并顯示出易開得駛向凈水“深水區”的決心和實力。

今年，易開得聯合中國國家京劇院推出“非遺·國粹”系列，以99元/年換芯的全新理念打破凈水行業怪圈，讓更多中國家庭買得起，更用得起凈水器。在AWE2024活動中，易開得聯合中國國家京劇院的這出“好戲”頻頻引爆社展會現場，在線上聯合影響力KOL、KOC，多頻次強化產品賣點和品牌理念，以一種年輕人喜歡的方式將內容觸達到更廣泛、更精準的圈層中，以海量曝光量為活動增勢。

在很長一段時間里，家電品牌都以嚴肅古板、老氣橫秋的形象出現在大眾視野里，然而，易開得正在打破人們對于家電廣告「一本正經講產品」或是「一家人其樂融融享受家庭生活」的刻板印象，通過充滿想象力的腦洞和反套路的創意讓人們意識到原來家電廣告也可以如此好玩有趣。

從2022年開始，易開得就持續踐行“更懂中國水”的品牌理念，不斷向外界強化自己“產品+品牌”的雙驅動長線傳播。易開得的營銷動作頻頻，展現其不僅重視產品技術的打磨、求精求細，同時也注重文化理念的傳遞以及與新一代消費者的溝通，廣告也在不斷「推陳出新」中保持著高水準出街。

易開得不斷在家電領域和細分賽道上發力，讓我們看到一個勇于突破和創新的新勢力品牌，也讓人們看到易開得作為本土品牌對于中華傳統文化的理解。