福建莆田人一度壟斷了中國民營醫(yī)院，但在中國醫(yī)療市場仍長期處于弱勢地位。截止去年年底，國內(nèi)共有10700家民營醫(yī)院，這其中的80%來自“莆田幫”。經(jīng)歷過二十多年的艱辛后，過去的散兵作戰(zhàn)的民營醫(yī)院已經(jīng)開始集團化發(fā)展。本文來源于騰訊財經(jīng)，i黑馬分享本文希望給大家一些啟發(fā)。

商人重利輕離別，前月浮梁買茶去。翁國亮不一定在意過這詩句，他與許多埋頭實干的莆田商人一樣，習慣在除夕過后的幾天，就奔走四方，以便能夠早早地開始盤算第二年的業(yè)務(wù)。

2014年，是中國農(nóng)歷甲午馬年，與往年不同，翁國亮暫停離別的步伐，他在籌備一場計劃中的“盛會”。翁國亮的這場策劃，亦成功地拖延了他的莆田同鄉(xiāng)的外出計劃。

翁國亮是萬好國際集團(下稱：萬好國際)的創(chuàng)始人與董事局主席，這家擁有兩家香港上市公司的集團主營業(yè)務(wù)是醫(yī)藥與醫(yī)療。在去年11月，翁國亮成功說服萬通集團董事長馮侖和新希望集團創(chuàng)始人劉永好成為他的同盟軍，意在發(fā)展醫(yī)療物業(yè)、醫(yī)療管理服務(wù)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金甚至是開辦醫(yī)學院。

這是一個宏大精巧的構(gòu)思，目標市場直指民營醫(yī)療經(jīng)營主體。按照翁國亮提供的數(shù)據(jù)，目前來自福建莆田的民營資本占據(jù)中國民營醫(yī)療服務(wù)市場80%的市場份額。換言之，若能籠絡(luò)大多數(shù)的莆田同鄉(xiāng)，上述的構(gòu)思就成功了一半。

2月9日，大年初十，冬雨并未影響醫(yī)療莆田幫的業(yè)務(wù)探討激情。翁國亮牽頭組織，馮侖與劉永好共同召集的中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟(以下簡稱醫(yī)健聯(lián)盟)，在這個地處東南的三線城市召開第一次年會。那些在民營醫(yī)療領(lǐng)域有舉足輕重地位的莆田商人，悉數(shù)出席，他們可以借機“仰望”時常出現(xiàn)在各種商業(yè)故事中的兩位傳奇商業(yè)人物。

“莆田幫”困境

這既莆田人的同鄉(xiāng)聚會，也可視為中國民營醫(yī)院老板的聚會。

無論是翁國亮，還是上海華衡投資集團董事局主席詹國團、五洲集團董事長黃德峰、博生醫(yī)療投資集團董事長林玉明、北京英才醫(yī)院投資管理集團曙光男科董事長林金宗等人，都是莆田富豪榜上人物;也正是這些人在民營醫(yī)院江湖上闖蕩二十余年，造就了中國醫(yī)療領(lǐng)域“莆田幫”的傳說。

傳說是起于一個藥方。

莆田曾是個極其貧窮的彈丸之地，因為一個赤腳醫(yī)生的一劑藥方，這里的人開始行醫(yī)闖蕩江湖。從賣狗皮膏藥開始，慢慢地延伸到開門診，后來在公立醫(yī)院承包科室。2002年，民營醫(yī)院牌照下發(fā)，莆田人開始創(chuàng)辦自己的醫(yī)院。

這幾乎是每個莆田醫(yī)療人的發(fā)家史。同鄉(xiāng)之誼縱橫交錯，終是塑造中國民營醫(yī)療市場廣為人知的“莆田幫”。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截止去年年底，國內(nèi)共有10700家民營醫(yī)院，這其中的80%來自“莆田幫”。據(jù)翁國亮估計，有8萬莆田人從事醫(yī)療行業(yè)。

“做醫(yī)院是件艱難的事情嗎?”面對騰訊財經(jīng)的疑問，翁國亮露出一種復(fù)雜的微笑，“你覺得難不難?肯定比開餐廳難。”在莆田醫(yī)療大佬中，翁國亮并不是最早的帶頭大哥，也并非實力最雄厚者，但他是唯一一個將公司送去香港上市的。如今，翁國亮是萬好集團董事局主席，惠好(香港)集團董事長，其投資領(lǐng)域涉及醫(yī)藥、醫(yī)療、礦業(yè)、健康主題地產(chǎn)等行業(yè)，集團總資產(chǎn)超過百億。

直至萬嘉控股借殼上市，莆田醫(yī)療商人方才領(lǐng)悟到可以借助資本的力量來壯大規(guī)模。在此之前，據(jù)翁國亮介紹，只有5%左右的醫(yī)院有貸款。莆田人執(zhí)著于螞蟻雄兵的力量，多以同鄉(xiāng)合股的方式抱團進入該行業(yè)，因此，目前莆田各個家族集團的資本流動普遍神秘得令人難以捉摸。

但即便對于能力強大的莆田人來說，目前的市場份額依舊算不上一張漂亮的成績單。 截止2013年年底，民營醫(yī)院占醫(yī)院總量的45%，但民營醫(yī)院的消費只占醫(yī)院總體消費的3%——5%。改革開放三十年來，在各個服務(wù)業(yè)都翻天覆地變化之時，民營醫(yī)院的弱勢地位始終沒有得到根本性的改變。

更糟糕的是，在草莽時代發(fā)展起來的“莆田幫”，為了生存，幾乎無可避免的帶著原始資本積累的“灰色軌跡”。“劣質(zhì)醫(yī)療”，“虛假廣告”，莆田民營醫(yī)院的缺陷隨著媒體的曝光凸顯。有人認為，莆田幫搞垮了民營醫(yī)院的聲譽。甚至，走高端醫(yī)療路線的民營醫(yī)院向騰訊財經(jīng)表示，不愿意和在同一篇報道中與“莆田幫”相提并論。

據(jù)媒體報道，2013年，莆系醫(yī)療機構(gòu)普遍利潤下滑。在翁國亮看來，人們妖魔化了莆田醫(yī)療。在莆田完成一番考察的馮侖，亦建議人們應(yīng)該實地考察后再對莆田醫(yī)療作出評價。翁國亮希望能夠扭轉(zhuǎn)外界對莆田醫(yī)療的看法，但他認為更重要的是民營醫(yī)療如何突破發(fā)展瓶頸。單打獨斗、各自為陣、缺乏醫(yī)院管理和治療的核心技術(shù)，使民營醫(yī)院在處于不公平的市場地位時，更難以和公立醫(yī)院競爭。

此刻，抱團取暖顯得格外珍貴。

資本涌入

所幸還有好消息。

2013年10月14日，國務(wù)院印發(fā)了備受醫(yī)療界關(guān)注的40號文件，其中明確提出，充分調(diào)動社會力量的積極性和創(chuàng)造性，大力引入社會資本進入健康服務(wù)行業(yè)。值得關(guān)注的是，文件給出可觀的市場預(yù)期，力爭到2020年健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達到8萬億元以上。

40號文幾乎瞬間令翁國亮沸騰起來。他認為，大時代里大機會正在眼前。

在政策的利好之下，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的投資機遇自然吸引了不少關(guān)注。信中利資本集團創(chuàng)始人汪潮涌曾向騰訊財經(jīng)介紹其投資策略是“三高三大”，這其中就包括大健康。金陵藥業(yè)、貴州百靈、復(fù)興醫(yī)藥、康美藥業(yè)等醫(yī)藥企業(yè)也紛紛涌入民營醫(yī)院。

正是在這種契機下，由翁國亮、劉永好和馮侖牽頭的醫(yī)健聯(lián)盟在上海成立。按照翁國亮的說法，三人一拍即合 。他們相信，五年之后，會出現(xiàn)明顯的醫(yī)療格局變化。“那時候，這撥人(民營資本)會沖擊國有醫(yī)院，逼迫國有醫(yī)院改變它的服務(wù)態(tài)度，改變它的經(jīng)營體制。”翁國亮說。

在官方介紹里，醫(yī)健聯(lián)盟希望建立一個長期發(fā)展、互幫互助、資源優(yōu)化、擁有資本和技術(shù)支撐的平臺，解決一直以來困擾國內(nèi)民營醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸：缺乏融資渠道和醫(yī)院的科學管理。除了三位發(fā)起人外，聯(lián)盟成員實行入會推薦制，企業(yè)成員主營業(yè)務(wù)涉及中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域。換句話說，抱團取暖，換來融資上的便利和管理上的升級。

一直以來，擁有巨大的行業(yè)規(guī)模的莆田人有其特有的融資方式。“純粹是大家合股的，95%以上人沒用到銀行的錢。”資本市場運作更為鮮見，至今，翁國亮旗下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)萬嘉控股和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)華夏醫(yī)療的也是“莆田幫”僅有的兩家上市公司。但在翁國亮看來，經(jīng)歷過二十多年的艱辛后，過去的散兵作戰(zhàn)的民營醫(yī)院已經(jīng)開始集團化發(fā)展，逐步正規(guī)化、品牌化。在政策利好的情況下，民營醫(yī)院應(yīng)該抓住機遇，借助外來資本，并尋求變革，繼續(xù)把產(chǎn)業(yè)做大做強。

對于馮侖和劉永好來說，這是一個多贏的局。按照馮侖的表述，萬通在發(fā)展垂直城市、立體城市產(chǎn)業(yè)園區(qū)和新型城市發(fā)展模式當中，發(fā)現(xiàn)需要產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)來推行新型城市化。而之所以選醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，原因有三：一個是就業(yè)系數(shù)高，第二需求彈性大，第三增長速度快。

就在醫(yī)健聯(lián)盟成立當天，劉永好說，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的缺口非常大，他很愿意參與其中。新希望負責此項合作的副總裁王航，同時也是新希望旗下厚生投資的合伙人。

雖然論及知名度，翁國亮遠不如馮侖和劉永好，但一下子能拉攏“莆田幫”結(jié)盟能量并非人人能及。醫(yī)健聯(lián)盟聚集的“12位莆田系帶頭大哥”共掌管近1400家民營醫(yī)院。多次跟隨翁國亮考察莆田民營醫(yī)院，馮侖對于此番合作顯然很滿意，“等于一下子就打通了中國民間醫(yī)療行業(yè)。”

同盟的野心

翁國亮對騰訊財經(jīng)分析三人角色時說，一個懂房地產(chǎn)，一個熟悉醫(yī)療，一個有資本。

就在年會當天，平安銀行與醫(yī)健聯(lián)盟簽署合作協(xié)議，給予后者100億元授信，并成立專門的醫(yī)健產(chǎn)業(yè)事業(yè)部。在三個人規(guī)劃的藍圖里，醫(yī)健聯(lián)盟會成立一支由劉永好主導(dǎo)的醫(yī)療健康基金，創(chuàng)建中國第一品牌的醫(yī)院管理公司，著手醫(yī)療科研并開辦醫(yī)學院。

除此以外，翁國亮、馮侖和劉永好已經(jīng)在北京合資成立“北京望好醫(yī)養(yǎng)城集團有限公司”，計劃聯(lián)合進軍醫(yī)療地產(chǎn)，創(chuàng)建一套標準化產(chǎn)品體系：建三甲醫(yī)院、老人養(yǎng)護中心，以及配套的周邊服務(wù)項目。輻射地區(qū)包括華東區(qū)域，福建、浙江、廣東等省，西部則以劉永好的新希望集團所在的四川為中心。

從已有項目來說，受益最深的當屬翁國亮。此前，他在莆田斥資60億建立了亞太健康城ECO-城。而ECO-城內(nèi)設(shè)健康MALL，是海西首個醫(yī)療器械、中藥材、參茸補品等健康產(chǎn)品的交易中心。按照規(guī)劃，醫(yī)健聯(lián)盟將下設(shè)采購決策委員會，該機構(gòu)的職能之一是整合民營醫(yī)療的采購資源，統(tǒng)一采購訂單，直接與上游進行對接，實現(xiàn)醫(yī)用物資供應(yīng)渠道的扁平化。也就意味著，ECO-城健康MALL也會依托醫(yī)健聯(lián)盟的采購資源，定期統(tǒng)一聯(lián)盟會員單位的采購訂單與入駐的企業(yè)進行無縫對接。

醫(yī)療、地產(chǎn)和金融結(jié)合的新模式背后，也并非沒有遠憂。據(jù)翁國亮介紹，合資公司計劃在五年內(nèi)興建30家三甲醫(yī)院，一般來說，每家醫(yī)院的投資在15-20億之間，巨額投入之后，何時能夠回收成本?

另一方面，相對翁國亮對于民營醫(yī)療市場的樂觀態(tài)度，不少人還是更為悲觀。美中宜和的創(chuàng)始人胡瀾曾表示，在醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，醫(yī)療定價市場化這兩個大問題沒有解決的情況下，市場的力量很難發(fā)揮出來。

無論如何，喊著“擁抱變革、共贏未來”的醫(yī)健聯(lián)盟都為莆系醫(yī)療大佬打了一劑強心針，至于馮侖、劉永好們能否給民營醫(yī)療行業(yè)帶來真正的春天，還需要時間的檢驗。

作者：沙春利 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天