福建莆田人一度壟斷了中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院，但在中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)仍長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位。截止去年年底，國(guó)內(nèi)共有10700家民營(yíng)醫(yī)院，這其中的80%來(lái)自“莆田幫”。經(jīng)歷過二十多年的艱辛后，過去的散兵作戰(zhàn)的民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)開始集團(tuán)化發(fā)展。本文來(lái)源于騰訊財(cái)經(jīng)，i黑馬分享本文希望給大家一些啟發(fā)。

商人重利輕離別，前月浮梁買茶去。翁國(guó)亮不一定在意過這詩(shī)句，他與許多埋頭實(shí)干的莆田商人一樣，習(xí)慣在除夕過后的幾天，就奔走四方，以便能夠早早地開始盤算第二年的業(yè)務(wù)。

2014年，是中國(guó)農(nóng)歷甲午馬年，與往年不同，翁國(guó)亮?xí)和ｋx別的步伐，他在籌備一場(chǎng)計(jì)劃中的“盛會(huì)”。翁國(guó)亮的這場(chǎng)策劃，亦成功地拖延了他的莆田同鄉(xiāng)的外出計(jì)劃。

翁國(guó)亮是萬(wàn)好國(guó)際集團(tuán)(下稱：萬(wàn)好國(guó)際)的創(chuàng)始人與董事局主席，這家擁有兩家香港上市公司的集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)藥與醫(yī)療。在去年11月，翁國(guó)亮成功說(shuō)服萬(wàn)通集團(tuán)董事長(zhǎng)馮侖和新希望集團(tuán)創(chuàng)始人劉永好成為他的同盟軍，意在發(fā)展醫(yī)療物業(yè)、醫(yī)療管理服務(wù)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金甚至是開辦醫(yī)學(xué)院。

這是一個(gè)宏大精巧的構(gòu)思，目標(biāo)市場(chǎng)直指民營(yíng)醫(yī)療經(jīng)營(yíng)主體。按照翁國(guó)亮提供的數(shù)據(jù)，目前來(lái)自福建莆田的民營(yíng)資本占據(jù)中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額。換言之，若能籠絡(luò)大多數(shù)的莆田同鄉(xiāng)，上述的構(gòu)思就成功了一半。

2月9日，大年初十，冬雨并未影響醫(yī)療莆田幫的業(yè)務(wù)探討激情。翁國(guó)亮牽頭組織，馮侖與劉永好共同召集的中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟(以下簡(jiǎn)稱醫(yī)健聯(lián)盟)，在這個(gè)地處東南的三線城市召開第一次年會(huì)。那些在民營(yíng)醫(yī)療領(lǐng)域有舉足輕重地位的莆田商人，悉數(shù)出席，他們可以借機(jī)“仰望”時(shí)常出現(xiàn)在各種商業(yè)故事中的兩位傳奇商業(yè)人物。

“莆田幫”困境

這既莆田人的同鄉(xiāng)聚會(huì)，也可視為中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院老板的聚會(huì)。

無(wú)論是翁國(guó)亮，還是上海華衡投資集團(tuán)董事局主席詹國(guó)團(tuán)、五洲集團(tuán)董事長(zhǎng)黃德峰、博生醫(yī)療投資集團(tuán)董事長(zhǎng)林玉明、北京英才醫(yī)院投資管理集團(tuán)曙光男科董事長(zhǎng)林金宗等人，都是莆田富豪榜上人物;也正是這些人在民營(yíng)醫(yī)院江湖上闖蕩二十余年，造就了中國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域“莆田幫”的傳說(shuō)。

傳說(shuō)是起于一個(gè)藥方。

莆田曾是個(gè)極其貧窮的彈丸之地，因?yàn)橐粋€(gè)赤腳醫(yī)生的一劑藥方，這里的人開始行醫(yī)闖蕩江湖。從賣狗皮膏藥開始，慢慢地延伸到開門診，后來(lái)在公立醫(yī)院承包科室。2002年，民營(yíng)醫(yī)院牌照下發(fā)，莆田人開始創(chuàng)辦自己的醫(yī)院。

這幾乎是每個(gè)莆田醫(yī)療人的發(fā)家史。同鄉(xiāng)之誼縱橫交錯(cuò)，終是塑造中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)廣為人知的“莆田幫”。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截止去年年底，國(guó)內(nèi)共有10700家民營(yíng)醫(yī)院，這其中的80%來(lái)自“莆田幫”。據(jù)翁國(guó)亮估計(jì)，有8萬(wàn)莆田人從事醫(yī)療行業(yè)。

“做醫(yī)院是件艱難的事情嗎?”面對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)的疑問，翁國(guó)亮露出一種復(fù)雜的微笑，“你覺得難不難?肯定比開餐廳難。”在莆田醫(yī)療大佬中，翁國(guó)亮并不是最早的帶頭大哥，也并非實(shí)力最雄厚者，但他是唯一一個(gè)將公司送去香港上市的。如今，翁國(guó)亮是萬(wàn)好集團(tuán)董事局主席，惠好(香港)集團(tuán)董事長(zhǎng)，其投資領(lǐng)域涉及醫(yī)藥、醫(yī)療、礦業(yè)、健康主題地產(chǎn)等行業(yè)，集團(tuán)總資產(chǎn)超過百億。

直至萬(wàn)嘉控股借殼上市，莆田醫(yī)療商人方才領(lǐng)悟到可以借助資本的力量來(lái)壯大規(guī)模。在此之前，據(jù)翁國(guó)亮介紹，只有5%左右的醫(yī)院有貸款。莆田人執(zhí)著于螞蟻雄兵的力量，多以同鄉(xiāng)合股的方式抱團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)，因此，目前莆田各個(gè)家族集團(tuán)的資本流動(dòng)普遍神秘得令人難以捉摸。

但即便對(duì)于能力強(qiáng)大的莆田人來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)份額依舊算不上一張漂亮的成績(jī)單。 截止2013年年底，民營(yíng)醫(yī)院占醫(yī)院總量的45%，但民營(yíng)醫(yī)院的消費(fèi)只占醫(yī)院總體消費(fèi)的3%——5%。改革開放三十年來(lái)，在各個(gè)服務(wù)業(yè)都翻天覆地變化之時(shí)，民營(yíng)醫(yī)院的弱勢(shì)地位始終沒有得到根本性的改變。

更糟糕的是，在草莽時(shí)代發(fā)展起來(lái)的“莆田幫”，為了生存，幾乎無(wú)可避免的帶著原始資本積累的“灰色軌跡”。“劣質(zhì)醫(yī)療”，“虛假?gòu)V告”，莆田民營(yíng)醫(yī)院的缺陷隨著媒體的曝光凸顯。有人認(rèn)為，莆田幫搞垮了民營(yíng)醫(yī)院的聲譽(yù)。甚至，走高端醫(yī)療路線的民營(yíng)醫(yī)院向騰訊財(cái)經(jīng)表示，不愿意和在同一篇報(bào)道中與“莆田幫”相提并論。

據(jù)媒體報(bào)道，2013年，莆系醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍利潤(rùn)下滑。在翁國(guó)亮看來(lái)，人們妖魔化了莆田醫(yī)療。在莆田完成一番考察的馮侖，亦建議人們應(yīng)該實(shí)地考察后再對(duì)莆田醫(yī)療作出評(píng)價(jià)。翁國(guó)亮希望能夠扭轉(zhuǎn)外界對(duì)莆田醫(yī)療的看法，但他認(rèn)為更重要的是民營(yíng)醫(yī)療如何突破發(fā)展瓶頸。單打獨(dú)斗、各自為陣、缺乏醫(yī)院管理和治療的核心技術(shù)，使民營(yíng)醫(yī)院在處于不公平的市場(chǎng)地位時(shí)，更難以和公立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)。

此刻，抱團(tuán)取暖顯得格外珍貴。

資本涌入

所幸還有好消息。

2013年10月14日，國(guó)務(wù)院印發(fā)了備受醫(yī)療界關(guān)注的40號(hào)文件，其中明確提出，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量的積極性和創(chuàng)造性，大力引入社會(huì)資本進(jìn)入健康服務(wù)行業(yè)。值得關(guān)注的是，文件給出可觀的市場(chǎng)預(yù)期，力爭(zhēng)到2020年健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。

40號(hào)文幾乎瞬間令翁國(guó)亮沸騰起來(lái)。他認(rèn)為，大時(shí)代里大機(jī)會(huì)正在眼前。

在政策的利好之下，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)遇自然吸引了不少關(guān)注。信中利資本集團(tuán)創(chuàng)始人汪潮涌曾向騰訊財(cái)經(jīng)介紹其投資策略是“三高三大”，這其中就包括大健康。金陵藥業(yè)、貴州百靈、復(fù)興醫(yī)藥、康美藥業(yè)等醫(yī)藥企業(yè)也紛紛涌入民營(yíng)醫(yī)院。

正是在這種契機(jī)下，由翁國(guó)亮、劉永好和馮侖牽頭的醫(yī)健聯(lián)盟在上海成立。按照翁國(guó)亮的說(shuō)法，三人一拍即合 。他們相信，五年之后，會(huì)出現(xiàn)明顯的醫(yī)療格局變化。“那時(shí)候，這撥人(民營(yíng)資本)會(huì)沖擊國(guó)有醫(yī)院，逼迫國(guó)有醫(yī)院改變它的服務(wù)態(tài)度，改變它的經(jīng)營(yíng)體制。”翁國(guó)亮說(shuō)。

在官方介紹里，醫(yī)健聯(lián)盟希望建立一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展、互幫互助、資源優(yōu)化、擁有資本和技術(shù)支撐的平臺(tái)，解決一直以來(lái)困擾國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸：缺乏融資渠道和醫(yī)院的科學(xué)管理。除了三位發(fā)起人外，聯(lián)盟成員實(shí)行入會(huì)推薦制，企業(yè)成員主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。換句話說(shuō)，抱團(tuán)取暖，換來(lái)融資上的便利和管理上的升級(jí)。

一直以來(lái)，擁有巨大的行業(yè)規(guī)模的莆田人有其特有的融資方式。“純粹是大家合股的，95%以上人沒用到銀行的錢。”資本市場(chǎng)運(yùn)作更為鮮見，至今，翁國(guó)亮旗下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)萬(wàn)嘉控股和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)華夏醫(yī)療的也是“莆田幫”僅有的兩家上市公司。但在翁國(guó)亮看來(lái)，經(jīng)歷過二十多年的艱辛后，過去的散兵作戰(zhàn)的民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)開始集團(tuán)化發(fā)展，逐步正規(guī)化、品牌化。在政策利好的情況下，民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)該抓住機(jī)遇，借助外來(lái)資本，并尋求變革，繼續(xù)把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

對(duì)于馮侖和劉永好來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)多贏的局。按照馮侖的表述，萬(wàn)通在發(fā)展垂直城市、立體城市產(chǎn)業(yè)園區(qū)和新型城市發(fā)展模式當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)需要產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)來(lái)推行新型城市化。而之所以選醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，原因有三：一個(gè)是就業(yè)系數(shù)高，第二需求彈性大，第三增長(zhǎng)速度快。

就在醫(yī)健聯(lián)盟成立當(dāng)天，劉永好說(shuō)，中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的缺口非常大，他很愿意參與其中。新希望負(fù)責(zé)此項(xiàng)合作的副總裁王航，同時(shí)也是新希望旗下厚生投資的合伙人。

雖然論及知名度，翁國(guó)亮遠(yuǎn)不如馮侖和劉永好，但一下子能拉攏“莆田幫”結(jié)盟能量并非人人能及。醫(yī)健聯(lián)盟聚集的“12位莆田系帶頭大哥”共掌管近1400家民營(yíng)醫(yī)院。多次跟隨翁國(guó)亮考察莆田民營(yíng)醫(yī)院，馮侖對(duì)于此番合作顯然很滿意，“等于一下子就打通了中國(guó)民間醫(yī)療行業(yè)。”

同盟的野心

翁國(guó)亮對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)分析三人角色時(shí)說(shuō)，一個(gè)懂房地產(chǎn)，一個(gè)熟悉醫(yī)療，一個(gè)有資本。

就在年會(huì)當(dāng)天，平安銀行與醫(yī)健聯(lián)盟簽署合作協(xié)議，給予后者100億元授信，并成立專門的醫(yī)健產(chǎn)業(yè)事業(yè)部。在三個(gè)人規(guī)劃的藍(lán)圖里，醫(yī)健聯(lián)盟會(huì)成立一支由劉永好主導(dǎo)的醫(yī)療健康基金，創(chuàng)建中國(guó)第一品牌的醫(yī)院管理公司，著手醫(yī)療科研并開辦醫(yī)學(xué)院。

除此以外，翁國(guó)亮、馮侖和劉永好已經(jīng)在北京合資成立“北京望好醫(yī)養(yǎng)城集團(tuán)有限公司”，計(jì)劃聯(lián)合進(jìn)軍醫(yī)療地產(chǎn)，創(chuàng)建一套標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系：建三甲醫(yī)院、老人養(yǎng)護(hù)中心，以及配套的周邊服務(wù)項(xiàng)目。輻射地區(qū)包括華東區(qū)域，福建、浙江、廣東等省，西部則以劉永好的新希望集團(tuán)所在的四川為中心。

從已有項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，受益最深的當(dāng)屬翁國(guó)亮。此前，他在莆田斥資60億建立了亞太健康城ECO-城。而ECO-城內(nèi)設(shè)健康MALL，是海西首個(gè)醫(yī)療器械、中藥材、參茸補(bǔ)品等健康產(chǎn)品的交易中心。按照規(guī)劃，醫(yī)健聯(lián)盟將下設(shè)采購(gòu)決策委員會(huì)，該機(jī)構(gòu)的職能之一是整合民營(yíng)醫(yī)療的采購(gòu)資源，統(tǒng)一采購(gòu)訂單，直接與上游進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)醫(yī)用物資供應(yīng)渠道的扁平化。也就意味著，ECO-城健康MALL也會(huì)依托醫(yī)健聯(lián)盟的采購(gòu)資源，定期統(tǒng)一聯(lián)盟會(huì)員單位的采購(gòu)訂單與入駐的企業(yè)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。

醫(yī)療、地產(chǎn)和金融結(jié)合的新模式背后，也并非沒有遠(yuǎn)憂。據(jù)翁國(guó)亮介紹，合資公司計(jì)劃在五年內(nèi)興建30家三甲醫(yī)院，一般來(lái)說(shuō)，每家醫(yī)院的投資在15-20億之間，巨額投入之后，何時(shí)能夠回收成本?

另一方面，相對(duì)翁國(guó)亮對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)的樂觀態(tài)度，不少人還是更為悲觀。美中宜和的創(chuàng)始人胡瀾曾表示，在醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，醫(yī)療定價(jià)市場(chǎng)化這兩個(gè)大問題沒有解決的情況下，市場(chǎng)的力量很難發(fā)揮出來(lái)。

無(wú)論如何，喊著“擁抱變革、共贏未來(lái)”的醫(yī)健聯(lián)盟都為莆系醫(yī)療大佬打了一劑強(qiáng)心針，至于馮侖、劉永好們能否給民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)真正的春天，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

作者：沙春利 | 編輯：luhaitian | 責(zé)編：陸海天