小米電視

昨天，我們宣布了價(jià)格調(diào)整，成為第一家全面下調(diào)價(jià)格的電視品牌。大家可能還記得，去年下半年，電視面板以及其他原材料價(jià)格大幅上漲。小米一直堅(jiān)持到今年年初，才不得已進(jìn)行了小幅的價(jià)格調(diào)整，是整個(gè)電視行業(yè)漲價(jià)最晚、漲價(jià)幅度最低的企業(yè)。而進(jìn)入今年下半年，我們發(fā)現(xiàn)上游原材料價(jià)格出現(xiàn)回落的苗頭，我們的第一反應(yīng)就是，把實(shí)惠還給用戶(hù)：小米電視4A從43英寸到65英寸全面調(diào)整價(jià)格，最高降幅達(dá)到1000元。

堅(jiān)持高性?xún)r(jià)比逆勢(shì)增長(zhǎng)

有人說(shuō)小米電視是瘋了嗎？不是，堅(jiān)持高性?xún)r(jià)，為用戶(hù)省下每一分錢(qián)，這是小米骨子里的價(jià)值觀。我們今年5月推出了全球最薄的液晶電視小米電視4，厚度只有4.9毫米，比iPhone還薄30%。這款頂級(jí)工藝的55英寸電視的定價(jià)，只有3999元，跟一臺(tái)普通的55英寸電視的價(jià)格相差無(wú)幾。今年3月，當(dāng)所有的電視企業(yè)推出的春季新品，都把價(jià)格定成天價(jià)的時(shí)候，我們推出了全新的高性?xún)r(jià)比系列——小米電視4A，2099元起，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為電視中的戰(zhàn)斗機(jī)。

為什么會(huì)定這樣的價(jià)格？雷總說(shuō)過(guò)很多次，小米是一家厚道的公司，是一家貼著成本定價(jià)、追求低毛利率的公司，是一家有能力把產(chǎn)品賣(mài)到9999元卻堅(jiān)持定價(jià)3999元的公司。這款電視定價(jià)多少不賠錢(qián)，我們就定價(jià)多少。現(xiàn)在原材料價(jià)格下降了，我們就繼續(xù)貼著成本走，第一時(shí)間下調(diào)了電視價(jià)格。

小米是一家由一幫工程師創(chuàng)立的公司，當(dāng)其他企業(yè)把科技當(dāng)作他們獲取高額毛利的賣(mài)點(diǎn)時(shí)，作為工程師的我們，想法很簡(jiǎn)單，我們辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的技術(shù)是用來(lái)造福千萬(wàn)用戶(hù)的，不是廠家用來(lái)謀取暴利的工具，這就是我們創(chuàng)建小米時(shí)的夢(mèng)想“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣。”

我們希望跟每個(gè)用戶(hù)做朋友。雷總說(shuō)，如果你天天想著怎么多掙用戶(hù)100塊錢(qián)，你怎么跟人家做朋友？你得天天想著怎么幫人家省下100塊錢(qián)。

在過(guò)去的五年里，雷總沒(méi)有給我們定過(guò)KPI，我們沒(méi)有討論過(guò)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量和利潤(rùn)，我們認(rèn)為只要能做出好產(chǎn)品，這些東西都會(huì)隨之而來(lái)，而事實(shí)證明了這點(diǎn)。

今年上半年，整個(gè)電視行業(yè)的大盤(pán)在下滑，過(guò)去強(qiáng)勢(shì)的電視企業(yè)也都遇到了各種問(wèn)題。小米電視卻捷報(bào)頻傳，逆勢(shì)取得了高速增長(zhǎng)。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，整個(gè)2017年上半年，小米電視線上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了91.2%；賽迪研究院和中國(guó)電子報(bào)聯(lián)合發(fā)布的《2017上半年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，小米電視是今年上半年線上銷(xiāo)量增幅最大的電視品牌；根據(jù)奧維云網(wǎng)對(duì)今年二季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，小米電視取得了49英寸和55英寸這兩個(gè)主流尺寸的線上銷(xiāo)量冠軍。今年618，我們包攬了京東、天貓平臺(tái)上43英寸、49英寸、55英寸、65英寸等各個(gè)尺寸段的銷(xiāo)量冠軍。這些銷(xiāo)量排名讓我們非常振奮，但有一個(gè)排名更加讓我自豪，那就是小米電視的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是包括外資品牌在內(nèi)的整個(gè)電視行業(yè)的NO.1，這充分說(shuō)明了在體驗(yàn)了小米電視后，用戶(hù)知道什么電視最值得購(gòu)買(mǎi)。

低價(jià)還能賺錢(qián)我們是如何做到的

那么，為什么2017年對(duì)電視行業(yè)來(lái)說(shuō)是寒冬，對(duì)我們卻是春天呢？小米電視這樣低的定價(jià)，很多人都認(rèn)為我們?cè)谔濆X(qián)，但我要告訴大家，我們還能賺錢(qián)，這又是為什么呢？

作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們做電視的巨大核心優(yōu)勢(shì)正在迸發(fā)。

一、在上游供應(yīng)鏈上，我們比傳統(tǒng)廠商更有優(yōu)勢(shì)。今天整個(gè)制造業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，我們沒(méi)有自建工廠，而是在全球最好的代工廠當(dāng)中，挑選質(zhì)量最好的、效率最高的廠家生產(chǎn)小米電視。我可以用索尼的，也可以用三星的，還可以用夏普的代工廠，我們可以用最好的工藝打造小米電視。

二、我們?cè)阡N(xiāo)售渠道上越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)。小米自建的小米商城和小米之家，都是非常高效的渠道。我們是業(yè)內(nèi)第一家做到線上、線下同價(jià)的電視品牌；而傳統(tǒng)廠商把40%的費(fèi)用交給了各種線下渠道商，同樣一款電視，只能做成兩個(gè)型號(hào)，線上搞一個(gè)價(jià)錢(qián)，線下搞一個(gè)價(jià)錢(qián)，差別很大。欺負(fù)用戶(hù)不懂行，靠忽悠獲取高額毛利。業(yè)內(nèi)人士自嘲為：“不坑不騙，不賣(mài)彩電”。

三、我們的商業(yè)模式是小費(fèi)模式——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。如果用戶(hù)都喜歡我們的產(chǎn)品，我們有信心把體驗(yàn)做到足夠好，讓用戶(hù)愿意付點(diǎn)小費(fèi)。小米電視日均開(kāi)機(jī)率高達(dá)68％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)56％的行業(yè)水平。這說(shuō)明，小米電視的用戶(hù)更愛(ài)打開(kāi)電視，而小米在電視端擁有超過(guò)2000萬(wàn)的用戶(hù)，月活躍用戶(hù)超過(guò)千萬(wàn)，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)。有了規(guī)模龐大和高度活躍的用戶(hù)基礎(chǔ)，我們的電商、會(huì)員等互聯(lián)網(wǎng)收入有了爆發(fā)性增長(zhǎng)。這讓小米電視在硬件不賺錢(qián)的情況下依然實(shí)現(xiàn)了盈利，形成了健康的商業(yè)閉環(huán)。

來(lái)自未來(lái)的公司

小米電視的夢(mèng)想是“做最好的電視，讓每個(gè)人都買(mǎi)的起”，供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道和商業(yè)模式的三大優(yōu)勢(shì)讓“最好的電視”和“每個(gè)人都買(mǎi)的起”這兩大看似矛盾的想法統(tǒng)一起來(lái)，讓我們?cè)趫?jiān)持高性?xún)r(jià)比的前提下，能用大量的精力細(xì)細(xì)打磨每一款產(chǎn)品。這幾年很多公司都忙著去搶市場(chǎng)，而我們從畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)、工藝、內(nèi)容、智能等各個(gè)方面一點(diǎn)點(diǎn)提升產(chǎn)品，每一項(xiàng)都做到業(yè)內(nèi)頂尖水平。比如中國(guó)的電視廠家不重視音質(zhì)，但是我們?cè)敢庀戮薮蠊し颍?qǐng)到世界級(jí)的聲學(xué)專(zhuān)家，建立了一流的聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室，相繼推出了Soundbar音箱、獨(dú)立低音炮、環(huán)繞立體聲家庭影院以及首個(gè)杜比全景聲影院電視，讓用戶(hù)足不出戶(hù)就能享受媲美影院的音質(zhì)。

從第一代到第四代，每一代小米電視都有著巨大的進(jìn)步，走在電視工業(yè)的前列。我們第一個(gè)打造出“懂內(nèi)容更懂你”的人工智能系統(tǒng)，用戶(hù)面對(duì)海量的電視內(nèi)容不用再費(fèi)力尋找；第一個(gè)開(kāi)發(fā)出人工智能語(yǔ)音電視，讓不識(shí)字的小孩和對(duì)智能電視有畏懼感的老人都能輕松使用智能電視。我們推出了今年的年度旗艦產(chǎn)品——小米電視4，看上去就像一塊玻璃的無(wú)邊框設(shè)計(jì)、比iPhone還薄30%的4.9mm機(jī)身，3499元起的定價(jià)，無(wú)一不讓整個(gè)電視行業(yè)贊嘆。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶(hù)越來(lái)越成為內(nèi)行，越來(lái)越聰明地購(gòu)買(mǎi)。我們堅(jiān)信，那個(gè)靠忽悠用戶(hù)，獲取高額毛利的時(shí)代已將過(guò)去，未來(lái)屬于像小米這樣堅(jiān)持“做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的產(chǎn)品“的公司。小米是一家來(lái)自未來(lái)的公司。