我曾經(jīng)多次勸國(guó)內(nèi)云廠商出海，一本正經(jīng)地介紹海外三大云沒(méi)什么可怕的，但是怎么證明我對(duì)這事有發(fā)言權(quán)？我跟大家做一次海外帶寬常識(shí)科普吧。云廠商和大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要出海，都離不開(kāi)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的帶寬。下列大部分內(nèi)容來(lái)自于我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，少部分內(nèi)容咨詢的友商和用戶。

一、海外網(wǎng)絡(luò)的根源差異

海外運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和國(guó)內(nèi)的根本差異是， 他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域內(nèi)要覆蓋的上網(wǎng)用戶數(shù)太少了 。企業(yè)用戶 （以及云廠商） 愿意花大價(jià)錢從運(yùn)營(yíng)商手里采購(gòu)B端帶寬，就是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商手里有大批的C端客戶。外國(guó) （或地區(qū)） 的人口太少、人口分散、會(huì)上網(wǎng)的人口太少、甚至智能終端都太少。

很多讀者會(huì)對(duì)國(guó)外運(yùn)營(yíng)商抱有“開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)”這類不切實(shí)際的幻想，但幻想就是用來(lái)破滅的。海外的運(yùn)營(yíng)商不接受宏觀調(diào)控也不承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，他們只受到法律的限制，但那些法律就是他們親手推動(dòng)制訂的。

發(fā)達(dá)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商背后都是百年大財(cái)閥，這些財(cái)閥中最年輕的是香港李超人，這些老錢們舍得少掙一分錢嗎？不發(fā)達(dá)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商，全部都有官商勾結(jié)的背景，埃及和越南直接是軍隊(duì)下場(chǎng)搞電信業(yè)務(wù)，外人怎么跟他們爭(zhēng)？

相比之下，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商擁有全球最大規(guī)模、質(zhì)量也非常好的C端用戶網(wǎng)絡(luò)，還要承擔(dān)大量的社會(huì)責(zé)任，本來(lái)就應(yīng)該高價(jià)售賣B端IDC帶寬。即便如此，很多國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的帶寬價(jià)格比國(guó)內(nèi)還貴，或者不收錢也不辦事，甚至收錢了也不辦事。

下文介紹歐美運(yùn)營(yíng)商時(shí)也會(huì)解釋，低價(jià)IDC帶寬對(duì)云計(jì)算廠商沒(méi)有什么好處。

二、帶寬收費(fèi)類型有哪些？

在海外開(kāi)展云計(jì)算業(yè)務(wù)，除了可以采購(gòu)常規(guī)運(yùn)營(yíng)商帶寬之外，還可以使用IPT帶寬和IX帶寬，此外數(shù)據(jù)中心會(huì)收取樓內(nèi)線月租。云廠商出海不用支付BGP廣播費(fèi)用，帶寬保底比例也很低，運(yùn)營(yíng)商報(bào)價(jià)的規(guī)律一般是階梯式降價(jià)，帶寬用量越高價(jià)格越低，偶爾會(huì)有子公司降價(jià)、促銷降價(jià)等活動(dòng)。

云廠商 （或互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)） 可以直接采購(gòu)常規(guī)運(yùn)營(yíng)商帶寬，目的是連接該運(yùn)營(yíng)商 （及子孫運(yùn)營(yíng)商） 的C端個(gè)人客戶，兼顧少量的跨運(yùn)營(yíng)商通訊需求。這種運(yùn)營(yíng)商帶寬的價(jià)格和所在地區(qū)的行情、在當(dāng)?shù)厥欠駨?qiáng)勢(shì)有很高關(guān)聯(lián)，但也有少數(shù)小運(yùn)營(yíng)商徹底擺爛獅子大開(kāi)口的情況，或者大運(yùn)營(yíng)商促銷沖業(yè)績(jī)偶爾降價(jià)的可能。

IP Transit簡(jiǎn)稱IPT，這類運(yùn)營(yíng)商并不承接個(gè)人客戶，而是連接其他運(yùn)營(yíng)商，IPT運(yùn)營(yíng)商比較知名的有Cogent、Level3等等。IPT運(yùn)營(yíng)商不做小客戶只做大客戶，采購(gòu)帶寬至少1000M起步；在全球大部分地區(qū)，IPT帶寬的月租普遍低于每兆0.5美元，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)延遲不太敏感的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，IPT帶寬非常物美價(jià)廉。

“互聯(lián)網(wǎng)交換中心”就是“Internet Exchange Point”，簡(jiǎn)稱就是IX。IX顧名思義就是各個(gè)運(yùn)營(yíng)商、云廠商、大企業(yè)直接將自己的網(wǎng)線接到IX的交換機(jī)上，不經(jīng)過(guò)其他運(yùn)營(yíng)商直接互傳數(shù)據(jù)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，IX收取的不是帶寬費(fèi)用，而是IX的交換機(jī)端口月租，這是云廠商成本最低的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)方式。

云廠商 （或互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)） 除了上述三種運(yùn)營(yíng)商帶寬費(fèi)用之外，還要支付數(shù)據(jù)中心的樓內(nèi)線費(fèi)用。在國(guó)外，運(yùn)營(yíng)商和數(shù)據(jù)中心不是一家人，運(yùn)營(yíng)商的帶寬只能送到自己的機(jī)柜里，云廠商需要向數(shù)據(jù)中心付費(fèi)租賃線纜，連接運(yùn)營(yíng)商機(jī)柜和云廠商機(jī)柜，這就是樓內(nèi)線費(fèi)用。一根樓內(nèi)線的月租在300到500美元之間，也就是說(shuō)，如果云廠商只采購(gòu)少量的IPT廉價(jià)帶寬，可能樓內(nèi)線月租比運(yùn)營(yíng)商帶寬的月租還貴。

海外運(yùn)營(yíng)商出售帶寬時(shí)，總體趨勢(shì)是階梯降價(jià)，云廠商承諾的帶寬保底越大，采購(gòu)的帶寬量級(jí)越大，運(yùn)營(yíng)商的帶寬報(bào)價(jià)越是便宜。 這里也有一些小技巧，海外運(yùn)營(yíng)商很多是父子套娃關(guān)系，一個(gè)運(yùn)營(yíng)商在不同國(guó)家的銷售策略也有差異。假設(shè)A運(yùn)營(yíng)商的帶寬價(jià)格太高，我們?nèi)ゲ少?gòu)它下掛的B運(yùn)營(yíng)商的帶寬，或者采購(gòu)A運(yùn)營(yíng)商其他國(guó)家子公司的帶寬，可能報(bào)價(jià)差異大到讓人驚訝。

海外運(yùn)營(yíng)商的帶寬保底比例要求很低，一般是10%的保底，這確實(shí)比國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商要靈活，減輕了突發(fā)資源耗盡的運(yùn)維技術(shù)壓力。但代價(jià)是，海外運(yùn)營(yíng)商 （含數(shù)據(jù)中心） 的人工操作速度特別慢，海外施工普遍需要預(yù)留一個(gè)自然月的時(shí)間，這讓帶寬運(yùn)營(yíng)人員無(wú)法做太精細(xì)的新增和退租操作。

全球廣域網(wǎng)是一個(gè)平等互聯(lián)、低效協(xié)商的網(wǎng)絡(luò)，任何擁有AS號(hào)的企業(yè)都可以發(fā)布BGP廣播信息。云廠商在海外沒(méi)有BGP廣播費(fèi)用，海外的CDN業(yè)務(wù)直接使用BGP帶寬，還能用AnyCast組播。這樣做的缺點(diǎn)就是，全球廣域網(wǎng)有時(shí)會(huì)發(fā)生BGP劫持，出現(xiàn)過(guò)多次小企業(yè)手滑配錯(cuò)BGP廣播的情況。這樣做的優(yōu)勢(shì)是云廠商有很多網(wǎng)絡(luò)調(diào)優(yōu)的施展空間，但是網(wǎng)絡(luò)調(diào)優(yōu)的速度很慢，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)調(diào)優(yōu)也不要抱太大的信心。

三、悠閑而貧瘠的歐美

西歐和北美的帶寬價(jià)格很低，網(wǎng)絡(luò)連通性也很好，所以這里有“寬松到悠閑”的帶寬環(huán)境。但是，這種寬松的帶寬環(huán)境拖累了帶寬類云產(chǎn)品的營(yíng)收，歐美明顯比其他國(guó)家和地區(qū)更“貧瘠”。此外，歐美帶寬能兼顧覆蓋一些臨近的國(guó)家和地區(qū)。

很多平庸的云計(jì)算從業(yè)者，會(huì)把不能盈利的理由歸結(jié)于國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商帶寬太貴，歐美擁有全球最便宜的IDC帶寬，這就是個(gè)好鏡子。

英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙都有強(qiáng)勢(shì)電信運(yùn)營(yíng)商，但這些國(guó)土面積狹小人口幾千萬(wàn)，美國(guó)城市人口聚集在四五個(gè)地區(qū)，歐美運(yùn)營(yíng)商之間互聯(lián)互通效果很好。云廠商采購(gòu)單價(jià)低于0.5美元的IPT帶寬和IX帶寬就能滿足大部分業(yè)務(wù)需求，采購(gòu)常規(guī)運(yùn)營(yíng)商帶寬也低于1.5美元。

歐盟的帶寬價(jià)格全球最低，但是，歐盟有拿得出手的云廠商嗎？我很認(rèn)真的說(shuō)，云廠商應(yīng)該謝謝運(yùn)營(yíng)商扛起帶寬的價(jià)格，而不是鼠目寸光的抱怨運(yùn)營(yíng)商帶寬價(jià)格太高了。這一塊展開(kāi)說(shuō)的敏感詞太多，但是云廠商不要做“低買高賣”的大夢(mèng)，因?yàn)閹挳a(chǎn)品的大客戶就是那幾個(gè)議價(jià)能力極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)大客戶，如果大家都能低價(jià)買到帶寬的時(shí)候，只是帶崩了網(wǎng)絡(luò)類云產(chǎn)品的營(yíng)收。

美國(guó)的帶寬可以覆蓋加拿大和加勒比國(guó)家，但不能覆蓋墨西哥。加拿大的大城市都挨著美國(guó)邊境，互聯(lián)互通做得很好，所以用美國(guó)東北 （弗吉尼亞） 的節(jié)點(diǎn)就能覆蓋好。美國(guó)帶寬也可以覆蓋大部分加勒比島國(guó)，這些島國(guó)的人口很少，訪問(wèn)美國(guó)的IDC雖然延遲高點(diǎn)，但已經(jīng)是他們接入廣域網(wǎng)的最好選擇了。

西歐國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商不僅能覆蓋本地區(qū)，還頗有歷 （殖） 史 （民） 遺留色彩，各種套娃子孫供應(yīng)商多出自西歐。法國(guó)馬賽的節(jié)點(diǎn)能兼顧北非；西班牙Telefónica也是拉丁美洲的主要電信運(yùn)營(yíng)商；英國(guó)Vodafone在很多國(guó)家都是主流運(yùn)營(yíng)商；最好玩的是德國(guó)，明面上沒(méi)有任何殖民地，但法蘭克福節(jié)點(diǎn)可以覆蓋東歐各國(guó)、土耳其和伊朗。

每當(dāng)看到這些有意思的運(yùn)營(yíng)商覆蓋圖，我就深感學(xué)好歷史、地理和經(jīng)濟(jì)學(xué)是有價(jià)值的。

四、缺乏活力的日韓

日本、韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣，這幾個(gè)地方確實(shí)經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也很完善，但他們?nèi)狈η嗄耆丝冢踩狈?jīng)濟(jì)活力。

這幾個(gè)地區(qū)人口不算少，但是老齡化嚴(yán)重，年輕網(wǎng)民聚集在東京、漢城、香港、臺(tái)北等少數(shù)幾座城市中。二十年前，這些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力遠(yuǎn)超大陸，但隨后它們的運(yùn)營(yíng)商就躺平收費(fèi)等了二十年。這些地區(qū)的帶寬質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)烈度都是不好也不差，大家都是按部就班地過(guò)日子，非常乏味和缺乏活力。

先看帶寬價(jià)格，日本、韓國(guó)和中國(guó)香港地區(qū)都有IPT和IX帶寬，運(yùn)營(yíng)商之間的互聯(lián)互通也有保障，運(yùn)營(yíng)商帶寬的價(jià)格在2美元到5美元，比咱們這里三大運(yùn)營(yíng)商的報(bào)價(jià)低，但差距沒(méi)多大。臺(tái)北的網(wǎng)絡(luò)條件差一些，位于臺(tái)北的那個(gè)“中華電信”，是我見(jiàn)識(shí)過(guò)最貴的海外帶寬，在當(dāng)?shù)赜肐PT帶寬確實(shí)能用，但連通效果不太好。

我并不看好香港節(jié)點(diǎn)的帶寬、數(shù)據(jù)中心和云平臺(tái)。熱帶數(shù)據(jù)中心本來(lái)就需要更多的空調(diào)費(fèi)用，電費(fèi)也很貴。香港節(jié)點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)不如新加坡，兩者有很直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。自從實(shí)施《國(guó)安法》以后，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)柜和帶寬用量立馬大幅下降，可想而知，它們過(guò)去掙的都是什么錢。如果海南的“離岸數(shù)據(jù)中心”能夠上馬實(shí)行，穩(wěn)妥型國(guó)內(nèi)客戶肯定會(huì)優(yōu)選把數(shù)據(jù)放到海南，也會(huì)分流香港節(jié)點(diǎn)的大量需求。

五、東南亞的網(wǎng)絡(luò)可不簡(jiǎn)單

東南亞是很多中企出海的第一站，新加坡?lián)碛械锰飒?dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，像個(gè)中企出海云的新手村。但是對(duì)于高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)需求來(lái)看，東南亞是個(gè)縮微版的小地球，是全球組網(wǎng)復(fù)雜度最高的地區(qū)。

東南亞有6.7億人口，人口最多的國(guó)家是印尼、菲律賓和越南，有大量的中小運(yùn)營(yíng)商。如果用戶只有普通的網(wǎng)頁(yè)瀏覽、圖片下載、視頻點(diǎn)播的需求，在新加坡部署云計(jì)算節(jié)點(diǎn)，恰好可以覆蓋區(qū)域內(nèi)所有國(guó)家，甚至可以覆蓋澳大利亞和印度。東南亞有大量的中小運(yùn)營(yíng)商，新加坡節(jié)點(diǎn)可以使用IPT和IX帶寬，帶寬成本能夠低于0.8美元。

如果用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的延遲丟包要求比較敏感，新加坡到印尼、菲律賓和越南的距離就太遠(yuǎn)了，新加坡距離印尼雅加達(dá)和越南胡志明1000公里，距離菲律賓馬尼拉和越南河內(nèi)有2000公里，僅僅上述直線距離就會(huì)增加20到45毫秒延遲。而且這三個(gè)國(guó)家還有各自的整活方法，詳情見(jiàn)下文：

印尼人口2.7億，全國(guó)一半的人口擠在爪哇島上。印尼的小運(yùn)營(yíng)商用IPT和IX就能對(duì)接，帶寬價(jià)格非常便宜，但是印尼最大的運(yùn)營(yíng)商Telin的帶寬價(jià)格非常非常貴?？粗鳷elin在雅加達(dá)的帶寬報(bào)價(jià)，大部分企業(yè)寧愿選擇游回新加坡……

菲律賓1.2億人口，一多半人口擠在呂宋島上。該國(guó)到新加坡2000多公里挺遠(yuǎn)的，但距離海南和香港只有1000公里。當(dāng)?shù)氐娜丝谝?guī)模有點(diǎn)略小，社會(huì)治安算東南亞的倒數(shù)水平，所以云廠商很慎重的在當(dāng)?shù)刈鐾顿Y。菲律賓有三家比較大的運(yùn)營(yíng)商 （Globe、PLTD，另一個(gè)好像是李家的PCCW？） ，他們?cè)谛录悠沦u帶寬的價(jià)格在3到5美元之間。

越南全國(guó)9800萬(wàn)人口，人口主要聚集在最北端的河內(nèi)和最南端的胡志明市。越南最大的運(yùn)營(yíng)商是Viettel （全稱是：越南軍用電子電信公司） ，軍隊(duì)經(jīng)商么，要以“合理的價(jià)格”購(gòu)買帶寬得用點(diǎn)手段心思了。但軍企也有好處，Viettel可以跟著越軍的影響力覆蓋老撾和柬埔寨。

六、其他的奇葩國(guó)家

全球還有很多其他國(guó)家也需要云計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，限于篇幅原因，我只對(duì)印度、巴西和埃及做一小段吐槽式介紹。畢竟，其他云廠商、其他國(guó)企出海企業(yè)為什么不去這些國(guó)家，都是既有客觀原因，也有無(wú)厘頭的原因。

不僅是中資，無(wú)論哪國(guó)外資都是“印度掙錢印度花，一分別想帶回家”。云廠商太瘦了不是印度政府的揩油目標(biāo)，但是去印度的外資企業(yè)全部被轟走了，云廠商能去賣什么哪？印度最大的運(yùn)營(yíng)商是Reliance集團(tuán)的Jio，它用超低價(jià)策略攬下4.3億個(gè)人手機(jī)用戶，但它的網(wǎng)絡(luò)特別封閉，我懷疑它是為了降本增效，在用一根千兆線連接全球廣域網(wǎng)。相比之下，Airtel、Vodafone和TATA的聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)就正常多了。

巴西有2億人口，是拉美最大的國(guó)家。當(dāng)?shù)氐膸挼箾](méi)什么特別的，就是兩三個(gè)大運(yùn)營(yíng)商加四五個(gè)小運(yùn)營(yíng)商，IPT和IX帶寬能湊合用但不太好用。該國(guó)開(kāi)展云計(jì)算業(yè)務(wù)的神奇之處在于：海關(guān)硬件進(jìn)口稅率100%。大家部署到這類國(guó)家的服務(wù)器，過(guò)了海關(guān)就別想著再運(yùn)出來(lái)給其他地區(qū)用；大家折算硬件成本時(shí)，一定要把關(guān)稅、物流和施工成本也包含進(jìn)去。

埃及1億人口，埃及軍隊(duì)掌控著埃及電信。我并未采購(gòu)埃及帶寬，但有件印象頗深的小事。我用一個(gè)郵箱發(fā)詢價(jià)郵件，埃及電信的報(bào)價(jià)是28美元，換了個(gè)郵箱發(fā)詢價(jià)郵件，對(duì)方報(bào)價(jià)是2.8美元。我至今不確定哪個(gè)報(bào)價(jià)是真的、哪個(gè)報(bào)價(jià)是寫(xiě)錯(cuò)小數(shù)點(diǎn)了。

七、跨國(guó)專線中的海纜和陸纜

在全球組網(wǎng)的過(guò)程中，云廠商需要同時(shí)使用陸地光纜和海底光纜，本節(jié)介紹這兩種光纜的一點(diǎn)小差別。

海纜就是一條直線，中間沒(méi)有斷點(diǎn)，中繼器都是綁定在單條海纜上的；而陸纜是一段一段線路拼接起來(lái)的。大西洋和太平洋的海底光纜是直來(lái)直去的，兩點(diǎn)之間直線最短；但是其他的海纜就要繞路了，比如中國(guó)到歐盟的海纜需要繞過(guò)馬六甲海峽和蘇伊士運(yùn)河，美國(guó)到阿根廷的海纜也需要繞過(guò)巴西。

海纜要不然不出故障，要出故障就是徹底中斷，搶修時(shí)間短則數(shù)日長(zhǎng)則數(shù)月。之前海纜故障的主要是天災(zāi)，比如大地震把光纜給震斷了；但北溪管道被炸后，法國(guó)政府立刻警告“某國(guó)”不要試圖破壞大西洋海纜，所以海纜還要提防“人禍”。

陸纜是經(jīng)常出故障但維修速度快，它是一段一段的線路拼接起來(lái)，任何一小段出事故都會(huì)影響通訊質(zhì)量，但這些事故既可以繞行也可以快速修復(fù)。陸地不是公海，各國(guó)擁有主權(quán)，就算發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)是明著接受你家光纜，不會(huì)出現(xiàn)悄悄炸掉的情況。

八、結(jié)束語(yǔ)

感謝各位讀者看我對(duì)海外帶寬的戲說(shuō)笑談，在此我再總結(jié)一下本文的四個(gè)觀點(diǎn)：

• 價(jià)格便宜、互聯(lián)通暢的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)云廠商并不是好消息，混在新手村能有多大出息？

  
  

• 各種擰巴需求、扯淡行為的運(yùn)營(yíng)商，“我行我up”，對(duì)于有戰(zhàn)斗力的云廠商真是個(gè)好消息。

  
  

• 相比海外某些奇形怪狀的運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)的三大運(yùn)營(yíng)商還是不錯(cuò)的。

  
  

• 本文中提到的帶寬價(jià)格是經(jīng)過(guò)“處理和脫敏”的。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 云算計(jì)（ID：gh_0068c4e23a81） ，作者：曹亞孟