科技獵你還在說(shuō)你在做微博營(yíng)銷？
如果認(rèn)真觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微博上許多官博、大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)已經(jīng)從動(dòng)輒上百跌至個(gè)位數(shù)。有位業(yè)內(nèi)人士甚至戲謔：如今再說(shuō)自己是做微博營(yíng)銷的，都要不敢出門了！更有甚者，有人顧慮：明年的微信是否跟今年的微博同樣下場(chǎng)呢？
去年，也就在去年，某大師培訓(xùn)課的聲音猶在繞梁：“企業(yè)如果還不重視微博營(yíng)銷，就會(huì)被時(shí)代淘汰！”——可是，如今，企業(yè)還沒(méi)被淘汰微博營(yíng)銷就被企業(yè)淘汰了！情何以堪呀？
大師，如果你的話不是說(shuō)得這么滿，如果你更具有專業(yè)精神，如果你更具備互聯(lián)網(wǎng)的良心，你應(yīng)該這么說(shuō)：企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，開(kāi)始重視移動(dòng)營(yíng)銷！記住，不是微博營(yíng)銷，不是微信營(yíng)銷，而是移動(dòng)營(yíng)銷。所謂移動(dòng)營(yíng)銷，就是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的營(yíng)銷方式，涵蓋微博、微信、客戶端、瀏覽器，無(wú)論產(chǎn)品如何迭代，永遠(yuǎn)都叫做移動(dòng)營(yíng)銷！
周寧：你還在說(shuō)你在做微博營(yíng)銷？
接下來(lái)，大師們，請(qǐng)給企業(yè)如下建議：
第一：微博只是渠道之一，營(yíng)銷渠道不可以偏概全。
第二：移動(dòng)營(yíng)銷方興未艾，要跟上，但不要急于求成，切不可忽略傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。
第三：不要被所謂大師忽悠，堅(jiān)守營(yíng)銷基本準(zhǔn)則，重新審視企業(yè)營(yíng)銷布局。
如此這般，請(qǐng)不要再對(duì)沒(méi)請(qǐng)你做微博代運(yùn)營(yíng)的人說(shuō)“你不是我的培訓(xùn)對(duì)象”之類的話了。你可以代運(yùn)營(yíng)別人的官博，但是你代替不了別人的思維。因?yàn)槠髽I(yè)的認(rèn)知才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，至于大師們?cè)谖⒉┥先绾渭臃酆娃D(zhuǎn)發(fā)，只是一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)！
一、認(rèn)識(shí)移動(dòng)時(shí)代的渠道趨勢(shì)
首先，我們應(yīng)該將移動(dòng)營(yíng)銷視為主要面向90后的營(yíng)銷渠道，因?yàn)橐苿?dòng)營(yíng)銷尚需5年左右才能基本成熟。目前階段，平臺(tái)基本確立：主要是安卓、蘋果兩大陣營(yíng)，操作系統(tǒng)也隨之確立。而技術(shù)方案則是處于快速迭代階段，所以你前年見(jiàn)到微博主導(dǎo)，去年看到微信主導(dǎo)，業(yè)界也爭(zhēng)論不休：APP or HTML5？
然后你要認(rèn)識(shí)到這個(gè)新渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊——渠道的去中心化越來(lái)越明顯！應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：不要將任何新渠道視為唯一渠道；不要因?yàn)樾虑婪艞壚锨溃黄髽I(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)整合渠道。
二、認(rèn)識(shí)移動(dòng)時(shí)代的渠道風(fēng)險(xiǎn)
新渠道一定會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題，當(dāng)前營(yíng)銷出現(xiàn)的問(wèn)題如下：
√ 內(nèi)容越來(lái)越碎片化，過(guò)去當(dāng)一回CCTV標(biāo)王就能完成全覆蓋，現(xiàn)在你有錢也找不到這樣的方式。
√ 用戶越來(lái)越自主，時(shí)間觸點(diǎn)、空間觸點(diǎn)越來(lái)越難把握。也就是說(shuō)營(yíng)銷者越來(lái)越需要去考慮用戶會(huì)使用什么工具獲取信息、會(huì)在哪一個(gè)時(shí)點(diǎn)獲取信息。
√ 品牌部署與碎片化渠道直接的銜接越來(lái)越重要。過(guò)去營(yíng)銷可以切塊——你負(fù)責(zé)報(bào)紙，他負(fù)責(zé)電視；現(xiàn)在呢？哪個(gè)環(huán)節(jié)不協(xié)同都可能出事！
√ 售前、售后服務(wù)之間的距離越來(lái)越短。面對(duì)微博、微信，你能真的分清售前、售后嗎？
三、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷渠道本質(zhì)
總結(jié)起來(lái)，所謂移動(dòng)營(yíng)銷的特征，理論上就是：多渠道、數(shù)據(jù)化、個(gè)體化、社會(huì)化、碎片化。
通俗一點(diǎn)，你需要這樣去考慮問(wèn)題了：
1、你的用戶是一群什么樣的人？
2、他們習(xí)慣使用什么網(wǎng)絡(luò)工具？——傳統(tǒng)媒體還是新媒體？PC系統(tǒng)還是手機(jī)？在PC上上哪些網(wǎng)站？用手機(jī)會(huì)用APP、微博還是微信？
3、接觸到用戶之后，以什么方式獲取用戶的信息？如何分揀信息？如何使用數(shù)據(jù)？如何提升數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率？
4、面向不同的用戶，面向同樣定位的不同個(gè)體，面向個(gè)體的不同生活習(xí)慣，如何獲取合適的、全方位的、足以深刻、足以互動(dòng)的接觸點(diǎn)和接觸方式？
5、怎么與你的用戶互動(dòng)？如何深度互動(dòng)？如何獲取粘度或者說(shuō)忠誠(chéng)度？如何獲得口碑傳播？——這一切需要一個(gè)故事。
6、你將面對(duì)復(fù)雜、繁多的碎片化渠道，渠道的比重如何分析與定位？渠道間如何協(xié)同——空間協(xié)同、事件協(xié)同？面向各個(gè)渠道，專業(yè)人才如何獲得、如何培養(yǎng)、如何管理？
如今的營(yíng)銷管理者，儼然就是一位導(dǎo)演！
這，就是移動(dòng)營(yíng)銷，它不是微博營(yíng)銷，不是微信營(yíng)銷；它又是微博營(yíng)銷，又是微信營(yíng)銷，它是移動(dòng)平臺(tái)上所有營(yíng)銷方式的總成！OK，過(guò)去說(shuō)自己是做微博營(yíng)銷的同學(xué)們，看完這篇文章，換一個(gè)馬甲，出門，再來(lái)！——你現(xiàn)在是做移動(dòng)營(yíng)銷的啦！
本文由
周寧
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