創(chuàng)業(yè)轉主板，等了11年

慧聰是中國最老的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。創(chuàng)立于92年的慧聰前身為基于印刷媒體的B2B商情媒體，在第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮之時開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，在改革派CEO郭江的率領之下徹底實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)轉型。2003年慧聰?shù)顷懜劢凰鶆?chuàng)業(yè)板，從1元多的開盤價到幾毛的低谷再到最高20多元的高峰，股價一波三折的背后是慧聰網(wǎng)多次轉型所引發(fā)的資本反應。

慧聰轉主板上市更多是資本層面的策略和動作?；勐擟EO郭江表示，進入主板之后將提升公司形象、增加股票流通性，這對公司日后成長性、財務靈活性、業(yè)務發(fā)展等方面有諸多好處，轉主板還將獲得更多投資人士和機構認可。簡而言之，這會讓慧聰有機會募集更多資金進而為業(yè)務做大做強提供支持。不過，就像阿里離開香港選擇紐約一樣，慧聰本次轉板依然有著十足的象征意味：堅守B2B市場但一定會選擇更適合新的環(huán)境的玩法。

在過去的22年里慧聰一直堅守B2B市場，先后經(jīng)歷從基于印刷的商情媒體到基于互聯(lián)網(wǎng)的信息黃頁再到B2B電商服務商的轉型，現(xiàn)在則明確了幾個核心的策略：垂直深耕、交易業(yè)務以及橫向整合，這三點環(huán)環(huán)相扣，均需要雄厚的資金支持。其中每一點都可以讓慧聰煥發(fā)新春，甚至再造一個慧聰。

三大策略，迎擊第二春

回望慧聰歷史，誰也無法否認它錯過了不少大的機會。譬如未能及時而徹底轉型互聯(lián)網(wǎng)被阿里B2B后來居上，再比如專注B2B對C2C、B2C以及支付工具不感冒“錯失”消費電商的大蛋糕。歷史難以評述對錯，慧聰?shù)牡缆烦錆M坎坷，有人說它走得太慢，但別忘了在阿里這樣的顛覆者面前，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊之下它活了下來，核心技能便是專注。

1、垂直行業(yè)，精耕細作

慧聰在阿里外貿B2B極度強勢的情況之下，選擇專攻內貿B2B，同時將MadeInChina外貿業(yè)務以及中搜這樣的邊緣業(yè)務進行剝離，只做最核心的B2B信息和服務部分，專注近50個細分行業(yè)尤其只工業(yè)類行業(yè)?！霸诨勐斂梢哉业酵诰驒C，找到挖掘機的零配件，但服裝這樣的消費品慧聰是不大可能找到的，我們在工業(yè)類行業(yè)是絕對的老大”，慧聰CMO李韜表示。

“我的鋼材網(wǎng)”、“找鋼網(wǎng)”以及“科通芯城”的成功均證明了垂直B2B的大有可為，B2B市場實在是太大了，其中有大量鋼材、IC這樣的強勢行業(yè)，慧聰將在50個行業(yè)之外探索更多可能性，成為科通芯城的基石投資者就是看重IC行業(yè)B2B的潛力。每一個行業(yè)都有其行業(yè)特型和資源壁壘，企業(yè)需要專業(yè)的信息和配套服務，慧聰通過設立運營部門和運營經(jīng)理并開展面向行業(yè)的舉措來實現(xiàn)精耕細作。郭江甚至認為中國沒有一家B2B公司在垂直行業(yè)的探索比慧聰更成功。

2、交易金融、發(fā)展提速

郭江在回答一家門戶記者關于為何慧聰過去走得如此慢時表示，“新浪、搜狐相比京東、聚美以及阿里走得也并不快，為什么？離交易越近將會有更快和更大的增長，慧聰未來將把80%-90%的資金和精力用在交易和金融業(yè)務上。”

B2B平臺喊出切入交易環(huán)節(jié)已是陳年舊事，阿里、慧聰、找鋼甚至馬可波羅均有諸多嘗試。一方面企業(yè)尤其是小量批發(fā)企業(yè)有在線交易需求，另一方面B2B平臺都希望不只做信息媒體而是離錢更近一些，但與之相伴的風險、欺詐和刷單問題更加明顯，揮之不去。慧聰網(wǎng)在去年正式發(fā)布在線交易系統(tǒng)，與銀行合作建立第三方托管賬戶，建立一套信用和安全體系，同時提供訂單、資金管理功能，采取“三年免費”的顛覆式打法。就在上市前夕，慧聰網(wǎng)首次收購了一家防偽產品和技術公司兆信股份，顯然是為了完善進入交易所需的誠信安全的基礎設施。

離錢更進除了將形成滾動資金、交易傭金等可參照的成功模式之外，還可幫助慧聰進入互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務，包括小貸、擔保、投資等等主流業(yè)務，解決企業(yè)資金匱乏或者盈余所帶來的需求，去年慧聰便與民生銀行聯(lián)合發(fā)布了“民生慧聰新e貸”的企業(yè)信用卡，未來類似的合作還會更多，鑒于金融行業(yè)的特殊性，主板上市的背景和資金無疑會幫助慧聰做互聯(lián)網(wǎng)金融更有底氣。

3、橫向整合，巨頭作風

倘若企業(yè)要去整合行業(yè)資源，不論是橫向整合同類的或者是縱向整合不同環(huán)節(jié)的，都需要有一定的體量，而號召力和資金是整合的基礎。

在橫向上，慧聰已通過基石投資整合了科通芯城這樣的垂直B2B玩家，未來還有更多有潛力的垂直B2B玩家會被慧聰納入體系?；勐斪哉J為是最強的垂直B2B玩家，未來則會改變思路，自行深耕一個又一個的垂直行業(yè)同時，收購投資潛力垂直B2B玩家來形成行業(yè)矩陣成為重要策略。

在縱向上，收購兆信股份助力慧聰補齊安全這個環(huán)節(jié)。在慧聰追求全鏈條打通信息、交易、金融、服務以及信息化等每一個環(huán)節(jié)時，均會帶來大量的并購投資需求。

除了投資收購之外，慧聰網(wǎng)在過去也一直在做資源整合的事情。慧聰是十分典型的“中間頁”公司。慧聰做的一部分事情實質就是向百度等大眾流量入口批發(fā)流量，并精準地分發(fā)到慧聰?shù)钠髽I(yè)客戶，慧聰賺取流量差價，這被李彥宏稱之為“中間頁”，被慧聰解釋為“資源整合”。實際上過去慧聰不只是整合了各大網(wǎng)絡流量入口，在火車站、電視臺這樣的線下或者傳統(tǒng)渠道上也有各種嘗試，核心均是去整合企業(yè)所需的各種資源，批發(fā)過來之后打包零售給企業(yè)會員。隨著慧聰轉主板上市，這種資源整合能力會更強，慧聰還會繼續(xù)做好中間整合者的角色。

B2C和C2C等大眾消費電商本質在于打破信息壁壘、革掉中間環(huán)節(jié)進而實現(xiàn)物美價廉等優(yōu)勢，并形成全新的購物體驗。信息透明則只是B2B的核心之一。鑒于每個行業(yè)的特殊性、線下渠道的不可替代性等諸多原因，B2B不會革掉中間環(huán)節(jié)，更需要做好面向行業(yè)的企業(yè)服務，解決企業(yè)的信息、信用、資金、交易等諸多環(huán)節(jié)存在的問題?；勐斠龅牟皇侨ジ镎l的命，而是堅守B2B，深耕行業(yè)、做好服務、加快速度做大做強自己。廉頗雖老，尚能飯否的答案顯而易見。

作者微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超，微信SuperSofter