科技獵團購圈里的數(shù)字游戲！看看所謂的銷售額和利潤是怎么來的
之前寫了兩篇《
細數(shù)國內(nèi)團購行業(yè)的奇葩網(wǎng)站
》的文章，感謝熱心讀者的圍觀和拍磚。在寫本篇文章之前，跟大家聊聊為什么本人不用各項數(shù)據(jù)進行對比方式進行闡述，而是以敘事的形式出現(xiàn)。那是因為團購網(wǎng)站的核心數(shù)據(jù)都是保密的（除糯米網(wǎng)，誰讓它是上市公司人人網(wǎng)旗下的子公司呢！），目前任何第三方報告的數(shù)據(jù)是需要經(jīng)過團購網(wǎng)站許可后才能發(fā)布，這樣一來，各大網(wǎng)站的真實性數(shù)據(jù)是有待考究的。今后本人文章依然會秉承之前的寫作手法，不以數(shù)據(jù)進行對比。
向作者提問
現(xiàn)在進入正題，研究團購網(wǎng)站的銷售額和利潤其實是件特別有意思的事情，里面以后很多大家意想不到的事情：
一、 關(guān)于團購網(wǎng)站銷售額的由來（團購網(wǎng)站普遍的作法）
1. 正常銷售額：
正常銷售額，顧名思義就是消費者正常購買，根據(jù)網(wǎng)站的流量，商家的品牌，套餐的選取等諸多因素形成真實的數(shù)字。
2. 網(wǎng)站自行刷單，虛擬的銷售額：
網(wǎng)站自行刷單，形成虛擬的銷售額，這種方式在團購初期很多網(wǎng)站都用過，因為網(wǎng)站自行刷單，可以給消費者帶來購買欲望，降低消費者購買決策時間成本，并且也會給第三方抓取數(shù)據(jù)，對外公布造成一種鼎盛繁榮的假象。目前網(wǎng)站自行刷單的方式已經(jīng)被大型團購網(wǎng)站棄之，因為其做法過于明顯。
大家可以在三個時間點進行網(wǎng)站觀察：
（1）9:00-10:00，是否可以看到網(wǎng)站的數(shù)字急劇上升，而且是按照比例上升的；
（2）16:00-18:00，情況同上；
（3）20:00-22:00，情況同上。
為什么選擇上述時間點進行數(shù)字調(diào)控呢？因為9:00-18:00期間是網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化人員進行手工調(diào)控；而20：00-22:00一般是網(wǎng)站內(nèi)部進行系統(tǒng)設(shè)置。選擇上述三個時間點，最主要原因是每天購買人數(shù)高峰在此節(jié)點。
3. 商家（或者BD）自行購買的銷售額：
商家自行購買的銷售額：沒有團購從業(yè)經(jīng)驗的人肯定會說：商家是傻X嗎？！團購模式本來就屬于自損800，傷敵1000的營銷模式，為什么還要自行購買呢？！
現(xiàn)本人告訴你們真實情況：
（1）商家自行購買的品類多集中于攝影寫真，生活服務(wù)和路線旅游等，因為團購模式經(jīng)過2010-2011年的消費者沖動購買期，團購用戶開始理性消費，隨著購買人數(shù)及數(shù)量急劇下滑，導致商家參與團購項目不能起到應有的營銷效果；
（2）多數(shù)團購網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面排序都是根據(jù)各項指標進行系統(tǒng)化生成的，例如：UV、PV（獨立訪客、訪問頁面）,轉(zhuǎn)化率，客單價，ARPU值（每用戶平均收入），銷售額，利潤率等各項核心指標，但銷售額的比重相對于大一些，這就導致商家為了爭取好的頁面排序，只能進行大規(guī)模刷單（自行購買），購買之后再進行自行驗證，利潤就當做購買展示坑位了。
上述商家自行購買行為一小部分是商家自愿購買，一大部分商家經(jīng)過團購網(wǎng)站BD的引導之后進行的。
BD自行購買銷售額的方式：
（1） BD沒有完成月銷售額任務(wù)（或者相差不多），一般BD會在月末進行自行刷單，因為完不成銷售額任務(wù)，銷售提成和KPI都會相應的降低很多。又有讀者問了，那BD購買完之后，怎么驗證或者說一次性購買幾萬的產(chǎn)品，如何消費呢？！那不虧死了嗎？！告訴你們：BD一般會在下月進行全額退款或者驗證之后，等商家收到款項之后，再支付給BD，（一般賬期是一周時間）。所以說BD是非常聰明的職位，需要很多制度去控制BD的行為。
（2） 團隊建設(shè)：每個互聯(lián)網(wǎng)公司會有團建費用，而團建費用怎么消費呢？公司規(guī)定，只能在本公司的團購網(wǎng)站購買相對金額的團購產(chǎn)品，公司給予預付或者報銷。我這么說明，大家都了然了吧！大型團購網(wǎng)站的員工平均約3000人，一個人的團建費用是100元，那么本月的銷售額就會增加300000元。
4. 利用其它平臺銷售的數(shù)字游戲：
如何利用其他平臺銷售進行數(shù)字游戲呢？目前很多團購網(wǎng)站都利用其他綜合類平臺網(wǎng)站進行產(chǎn)品銷售，例如進駐聚劃算，京東，當當，蘇寧，QQ團購平臺等等一些大型綜合類平臺網(wǎng)站。現(xiàn)在表述一下平臺游戲的玩法：
（1） 團購網(wǎng)站進駐到大型綜合類平臺，它的銷售額呈現(xiàn)得是團購網(wǎng)站一個銷售額數(shù)字，大型綜合類平臺的銷售數(shù)字是平臺銷售數(shù)字+團購網(wǎng)站的數(shù)字總和，那么第三方數(shù)據(jù)中心抓取的科學性，嚴謹性那就值得消費者和業(yè)內(nèi)觀察員思考了。
（2） 第二種方法是：團購網(wǎng)站與大型綜合類平臺打通，雙方的銷售數(shù)字是一致，但是對外公布的時候是雙方的數(shù)字疊加之后出具的。這回讀者清楚為什么我不愿意拿關(guān)鍵數(shù)據(jù)作對比，因為沒有任何意義，無論觀察者還是讀者都會被莫名須有的銷售額給蒙蔽，本人真心是不讓讀者被這些所謂的數(shù)字所誤導。
二、 關(guān)于團購網(wǎng)站利潤的由來
1. 正常利潤來源：就是通過正常網(wǎng)絡(luò)交易獲取商家傭金形式，本人繼續(xù)秉著務(wù)實的態(tài)度，跟大家聊一聊各項品類的毛利率，不扯那些官方的語言。
（1） 電影院：基本電影院的毛利率在5%以下，由于很多影院是需要團購網(wǎng)站預付影票的，所以5%的毛利率扣除賬期，人力成本，網(wǎng)站運營成本，基本上不剩啥了。
（2） 餐飲類：大型餐飲基本在5%以下，大型餐飲可歸為本地或者全國連鎖知名商家和自助餐類；
（3） 普通餐飲：利潤率在10%左右；
（4） 生活服務(wù)類：20%以上，只多不少；
（5） 旅游酒店類：20%以上，只多不少；
（6） 商品（快遞）類：30%以上，只多不少。
2. 坑位費（廣告費）：坑位費多集中于商品（實物快遞）類，一般3000-10000不等，有可能商家還要擔負自行刷單工作。
3. 代運營收費模式：代理運營收費模式，最早出現(xiàn)還是窩窩團，他們推出窩窩商城之后就進行年費的收取模式，目前有其他團購網(wǎng)站也在跟進實行中。收費模式：（1） 年費（2） 坑位費
4. 賬期利潤：
賬期利潤也可稱之為沉淀資金的運用，目前團購網(wǎng)站支付商家費用是按照消費者驗證后結(jié)算，目前團購最短消費周期為1個月，商家結(jié)賬周期為1周，那么扣除消費者自行退款，沉淀下來的資源可以作為賬期利潤。
上述表完了團購網(wǎng)站的基本銷售額和利潤率的由來，相信本人文章的可讀性會超過那些所謂的自媒體人。
從目前看，我相信各大團購網(wǎng)站（指垂直團購網(wǎng)站）毛利潤是盈利的，但是真正達到盈利（凈利潤）還是需要很長一段時間的，還是那句話：只有行業(yè)第一，才有盈利的期望。
（文/IT耳朵作者：神他爹 ? ?歡迎添加IT耳朵微信號：erduomi）
下篇文章預告：《關(guān)于生活服務(wù)類商家，消費者的選擇》
|
本文被轉(zhuǎn)載3次
首發(fā)媒體
| 轉(zhuǎn)發(fā)媒體
