虎嗅注： 果然是很多事情都急著在年前搞定。河貍家創(chuàng)始人雕爺在今天（2月18日）凌晨的微信公號(hào)文章里宣布他剛簽了河貍家C輪融資的Termsheet，這輪估值近三億美元。原文如下：

今天中午時(shí)，接到我們FA以太資本的李悅電話，催促我趕緊找個(gè)打印機(jī)，我因?yàn)槌霾钤诰频曷?，只好跑到前臺(tái)，打印了張紙，所謂“合同第九頁(yè)簽字頁(yè)”，然后簽名，照相，原圖發(fā)送給了李悅，然后她說，“雕爺，好了，河貍家的C輪融資TS文件，就算生效了。”

我驚訝發(fā)現(xiàn)，今年得等到三月十一日，才是河貍家上線一周年，居然一年之內(nèi)，我們完成了三輪融資，而且這輪估值近三億美金，融了差不多近5000萬美金——為了響應(yīng)創(chuàng)投界號(hào)召，融資數(shù)額不吹牛逼不注水——當(dāng)然了，四千幾百和近五千之間，我還是會(huì)選擇后者的，聽著好聽嘛~

（花絮一下：美國(guó)亞馬遜1997年上市時(shí)，估值4.38億美金，融資額5400萬美金，如果不計(jì)算通貨膨脹，只比今天的河貍家C輪多一點(diǎn)而已。）

河貍家本輪由一家一線著名風(fēng)投公司領(lǐng)投，另一家跟投。A輪的IDG和B輪的寬帶資本繼續(xù)跟投（為表示信心，這兩家其實(shí)還加投了一點(diǎn)），我本人也跟投了750萬美金整（很誠(chéng)實(shí)哦，一分錢都沒多說?。┑腋兜牟糠?，把股份都放入了期權(quán)池，全分給團(tuán)隊(duì)……嗯，沒轍，有錢就是任性。

不過這么一來，我本人在河貍家C輪之后的股份，就只剩下百分之四十幾了，喪失了“絕對(duì)控股”地位（當(dāng)然，相對(duì)控制仍然不變~），相比于阿芙精油和雕爺牛腩兩塊業(yè)務(wù)我都是高達(dá)百分之九十以上股份，為啥我這次這么快就稀釋了這么多捏？

馬年最后一篇文章，咱們聊聊這個(gè)。

最近一本書大熱，Peter Thiel的《從零到一》，從這本書的觀點(diǎn)看，阿芙精油和雕爺牛腩的生意，都屬于從“一到十”的那種——盈利模式非常成熟了，你要做的是“比別人更好”，而且“怎樣才算更好”其實(shí)是有定論的。但河貍家就肯定是那種“從零到一”的業(yè)務(wù)，河貍家的模式，美國(guó)都沒有！別看今天國(guó)內(nèi)“美業(yè)O2O”很熱鬧，但毫不夸張的說，都源自河貍家開創(chuàng)了局面，才引來眾多各色模仿者，接下來美業(yè)O2O怎么干？怎么發(fā)展？怎么賺錢？他們?nèi)嫉芍?，坐等河貍家的下一步?dòng)作哩~

……哦，其實(shí)我也不知道啊！

或者說，我也是靠腦洞亂開，試錯(cuò)的??！

倒回當(dāng)年，馬化騰也不知道QQ怎么盈利的。李彥宏和周鴻祎也不知道搜索的流量怎么變現(xiàn)——唯一區(qū)別是李彥宏更有耐性，而周鴻祎早早把3721這個(gè)當(dāng)時(shí)比百度流量還大的東東給賣掉啦……不過可以確定的是，如果一樣?xùn)|西瘋狂增長(zhǎng)，而且有消費(fèi)者實(shí)際收益，那么這個(gè)玩意兒肯定有價(jià)值，如果誰還都看不清怎么個(gè)賺錢，OK，這玩意兒有巨大價(jià)值！

河貍家現(xiàn)在狂賠錢沒錯(cuò)，但增長(zhǎng)神速?。∧壳胺逯狄呀?jīng)一天八千多單了，過完春節(jié)，日單過萬，輕松可破——VC為何投河貍家？因?yàn)楹迂偧以诿罉I(yè)O2O領(lǐng)域，單量已經(jīng)超過第二名到第十名總和?。ū揪涫桨④骄鸵嘤胸暙I(xiàn)~）而且差距，越拉越大。2周前，有家山寨河貍家的上門美甲，托人私下問我們，是否愿意收購(gòu)他們，無他，資金鏈快斷掉了。

這就是馬太效應(yīng)，風(fēng)投只投第一名，如果第二名和第一名差距很小，風(fēng)投也愿意嘗試（例如分類信息這塊兒58雖然第一，但趕集依然被熱捧）。可第二名和第一差太多，就沒人愿意看了，你見過有風(fēng)投愿意打聽“中國(guó)精油第二名”是誰么？

所以，如果你是做品牌的，我會(huì)用阿芙精油的案例來舉例，找個(gè)利基市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，日拱一卒，不期速成，畢竟阿芙做“慢生意”快九年了；如果你是做平臺(tái)的，我就用河貍家以身作則，能跑多快跑多快，先把盤子做大再說。用雷軍的話說，“找一個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)，融到花不完的錢，然后找超一流的人才一塊搏命去拼。”

做平臺(tái)太危險(xiǎn)了，從概率上講，能活下來都是小概率事件。別忘了，我可是從“電商”過來的人，2011年最熱的時(shí)候，拿到融資的電商平臺(tái)共46家，到今天呢？90%以上的都死掉啦！坑死VC不償命啊……

不出意外的話， 2年后，O2O的死亡率不會(huì)比當(dāng)年電商平臺(tái)低，也就是說今天絕大多數(shù)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)很可能今年下半年就將進(jìn)入死亡期。 左小祖咒唱到，“想起這個(gè)我的心兒就碎了……”強(qiáng)悍如雕爺，也不是不擔(dān)心的，我們每天拼命努力12~15小時(shí)，萬一資金鏈斷掉，玩?zhèn)€“突然死亡”算啥哩？

所以，稀釋股份也在所不惜，必須一輪輪融下去，且按照我們現(xiàn)在節(jié)奏，估計(jì)夏天的時(shí)候，河貍家就會(huì)開始D輪融資……企業(yè)身材好，就得“升杯”嘛！D完了還有E呢，E完了還有F……上次參加個(gè)活動(dòng)，有免費(fèi)試吃糊狀東西，說是葛根粉，我想鍛煉一下味蕾打開，就連吃三碗，吃完才知道，品牌叫啥“咪加”，功能是豐胸，號(hào)稱升杯神器……難怪最近雕爺胸部明顯二次發(fā)育。（注意，此處為廣告植入。）

回到“從零到一”，河貍家開創(chuàng)了上門美甲，表面上不過是美甲師從店里服務(wù)變?yōu)樯祥T服務(wù)，但背后的邏輯大大改變，“服務(wù)動(dòng)起來”，聽起來沒啥，可細(xì)思極恐，傳統(tǒng)的門店，付出高昂的房租來“買流量”，但其實(shí)流量來源不過覆蓋方圓一二公里內(nèi)?，F(xiàn)在有了O2O模式，一個(gè)美甲師理論上的半徑是全城，而頂尖的手藝人可以是全國(guó)——上星期就有個(gè)案例，一個(gè)河貍家的注冊(cè)化妝師，通過APP接了個(gè)上海的單，一單一萬元！然后他就上午飛去、晚上飛回，看，如果他在北京，很可能那天只接個(gè)一千元的小單，而有了O2O方式，他刨掉飛機(jī)票，還剩八千！活動(dòng)半徑，不再是手藝人的制約。

而消費(fèi)者則更要尖叫，春節(jié)之后，河貍家就將推出“女王套餐”，APP一次下單，居然可以美麗全套：從全城范圍任意挑選你鐘意的美甲師、美發(fā)師、化妝師，三者同時(shí)到達(dá)，一氣呵成，三對(duì)一服務(wù)，一分鐘都不浪費(fèi)，然后就可以去參加Party了——晚上玩完回到家，美容師也同步到達(dá)了，卸妝都不用自己動(dòng)手，最關(guān)鍵的是：在自家做美容才是最順利的，做著做著睡著才棒！再不用像以往去美容院那樣，做完美容像個(gè)賊，由于不能化妝而偷偷摸摸滾回家。稍等，其實(shí)，這場(chǎng)Party的策劃師，也是從河貍家找的，而Party現(xiàn)場(chǎng)的“跟拍師”，也就是攝影師，同樣來自河貍家……全套！美業(yè)全套！

創(chuàng)造出這種全新的“顧客價(jià)值”，就是“從零到一”的價(jià)值。

以往，美容院、美甲店、美發(fā)廳、化妝師工作室、Party策劃師、攝影工作室這些，都是割裂的，完全不可能有任何協(xié)同——想想那句名言，“顧客并不想買電鉆，他只想買墻上的那個(gè)孔。”而以前，一個(gè)mm想?yún)⒓觽€(gè)Party能累死，分頭去那么多地方，又累又貴又麻煩，信息不對(duì)稱，價(jià)格不透明，無評(píng)價(jià)體系，好壞無從分辨。歷史上從沒有“美業(yè)一站式分發(fā)”方式出現(xiàn)，現(xiàn)在河貍家就是干這個(gè)的，美業(yè)，方方面面，一個(gè)APP搞定。

從零到一。

五年以后，也許街上的美容院、美發(fā)廳、美甲店會(huì)消失一多半……沒辦法，我最近兩年叨嘮的最深刻一句話就是“先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系帶來先進(jìn)的生產(chǎn)力”，河貍家將這些美業(yè)從業(yè)者，打造成“自品牌”，請(qǐng)問，同樣一個(gè)人，是給人打工更賣力，還是自己創(chuàng)業(yè)更勤奮？還用說么？所以河貍家的這些手藝人，不用鞭策，超級(jí)敬業(yè)，沒別的，“先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系”在我這里啊！她在為自己的姓名奮斗??！她們都是個(gè)人創(chuàng)業(yè)心態(tài)?。∷裕迂偧掖碇１频纳a(chǎn)力——至少這顆星球上，美甲師、美發(fā)師、美容師們從沒出現(xiàn)過的旺盛生產(chǎn)力！

從零到一。

最后，除了祝大家羊年新春快樂，額外發(fā)句牢騷：我這么勤奮寫作，點(diǎn)擊率也不會(huì)太高，至少高不過劉強(qiáng)東同學(xué)摟著奶茶露露面，一會(huì)戀愛了，一會(huì)分手了，一會(huì)又復(fù)合了……媽呀，審美都不疲勞的么？！還次次得逞，刷滿我朋友圈。這年頭，談商業(yè)還是不如談八卦吸引眼球啊。想起河貍家偉大使命，“讓手藝人擁有一生守護(hù)的自品牌”，我受點(diǎn)委屈算啥咧？鬧點(diǎn)動(dòng)靜，我干脆“出柜”算了，而且，豁出去啦，我打算先當(dāng)受，然后再當(dāng)攻！哼！~

從零到一。