本文頭圖來自MAGMODE名堂，未經允許，不得使用。

采訪即將結束的時候，蔡崇達微信收到來自老家母親的小視頻，老人家做了滿滿一桌他喜歡的菜——這一天是蔡崇達的農歷生日，他興奮地回語音說著“謝謝”，但他必須在辦公室里和同事們一起加班來度過這個日子。

作為中國最優秀的記者之一，這種忙碌他并不陌生，如今“創業者”的身份更讓他多了些興奮。朋友圈里他的更新總是出現在后半夜，燈火通明的辦公室，或是對睡眠不足的同事們的歉意。他新創辦的這家公司叫做“MAGMODE名堂”，他通宵達旦打磨的，從前是文章，現在變成了服裝。

對，蔡崇達，那位用3萬字素描藥家鑫案的特稿作者

2011年9月，時任《GQ智族》中國版報道總監的蔡崇達用3萬字的特稿《審判》記錄下藥家鑫案，并發布在定位為時尚雜志的《GQ智族》上，成為當時鋪天蓋地的報道中最令人印象深刻的一篇，這篇報道隨后被南方周末評為2011年度致敬之“年度特稿寫作”。從此之后，當人們談論起國內的非虛構寫作，沒人能繞得過這一篇。

直到4年之后，在一個蔡崇達為宣傳新書《皮囊》舉辦的小型分享會上，現場幾十位年輕記者們依然對他采寫《審判》經歷的兩個半月懷著極大的好奇，有人拿著《審判》的打印稿，在休息期間追問他詞句打磨背后的考量。

非虛構寫作在國內逐漸被重視也流行起來，蔡崇達面前的年輕記者們正以寫出深刻的特稿為目標，而此時的蔡崇達已轉戰《中國新聞周刊》，并醞釀著下一次告別和新的航向。

分享會結束后的幾個月，蔡崇達和他的一眾傳媒圈朋友——包括《智族GQ》原時尚副總監梁春敏、《一條》原美學總監馮鵬、《外灘畫報》前時尚版主編許佳、《安邸AD》原資深編輯簡君舫等，從他們如魚得水的媒體跳了出來，合上熟悉的平面雜志，他們要將“MAGMODE名堂”做一個“立體出版社”，孵化設計師品牌和與生活方式有關的多媒體內容。

消費升級，不是“風口”，是一次不可避免的“地殼運動”

“我一直在思考雜志的能力到底是怎樣的？其實雜志的本質是我們堅定認為的一套理念，這套理念之下，我們會再報道符合這個理念的人、事、物。但是做雜志做了這么些年，特別是后來當新媒體突然間冒起，我就越發懷疑，一個紙本雜志它所能達到的影響力。”

蔡崇達說，如今我們早已告別單媒體時代，即某個媒體可以在一個領域有蓋棺定論影響力的時代，而在多媒體時代，雜志給人更多的是一種“無力感”：

“你真的很熱愛一個人，你真的覺得他的藝術很好，他的作品很好，你在雜志推了半天發現最后其實也就那樣，我覺得不夠，你沒有真的看到你最喜歡的那個人在這個時代、在這個當下找到生根發芽的辦法。”

也是在同時，蔡崇達注意到一個趨勢在快速到來，人們稱之為“消費升級”，投資機構普遍認為這是一個“風口”。在蔡崇達的眼中，這是一次關乎精神內容的“生活升級”，是一次70年代發生在美國、80年代發生在日本、如今來到了中國并不可避免的“地殼運動”。

“這輪消費升級的關鍵是生活升級，生活升級的關鍵不是說你買的東西多好多貴，而是你對物件開始有了精神內容的需求，”蔡崇達說。

生活所關乎的衣食住行在蔡崇達看來都是這輪生活升級中的好生意，食住行都已經成為了紅海，但蔡崇達認為，目前在中國、在奢侈品牌和網購服裝中間，還有著一大段空白，這段空白需要能體現個人審美和精神特質的設計師品牌服裝來填補。

在一篇講述另一個中國設計師品牌“例外”面臨的商業挑戰的 文章 中提到：

最近兩年無疑是國內服裝行業漫長的寒潮期，關店、打折、清庫存持續上演，許多服裝企業遭遇現金流緊張、利潤下滑、經銷商矛盾日益突出等困境，連曾經喧囂一時的互聯網大眾服裝品牌也開始遭遇困境。

而設計師品牌更是普遍在供應鏈、成本控制和銷售渠道上遭遇更大的困境，小眾品牌必須有垂直、明確的理念，并在面料選擇和設計上建立“護城河”，與此同時還必須拿出精力做市場、做渠道，對于工作室模式的設計師品牌來說，壓力很大，常常無法兼顧。于是，希望買到設計師品牌的消費者只能前往買手店，而買手店往往觸及面有限，服裝的藝術性和可銷售性往往處于一種“擰巴”的狀態。

服裝——“文學青年”蔡崇達血液里的另一條線

蔡崇達想要做的，就是挖掘一些具備某種精神內涵、并被可能消費者認可的設計師品牌進行孵化，不止像買手店或電商平臺只提供一個銷售渠道，而是是從設計師的設計思路、材料選擇、供應鏈、銷售渠道和市場宣傳等方面為他們提供全鏈條的協助和支持，以填補這段空白。

老家福建晉江服裝制造業傳統的耳濡目染，加上后來在《智族GQ》的工作經歷，使得大眾印象里完全是個“文學青年”的蔡崇達一直對于服裝有著特殊的情結，他說這是他“埋在血液里的另外一條線”。《Vogue》主編安娜·溫圖爾曾經帶著團隊磕出一系列設計師品牌的故事令蔡崇達相信，他能做的還有很多。

2013年他就創立過一個男裝品牌，并成功使得這個年輕的國內品牌落到購物中心國際二線品牌，即輕奢品牌的位置，用1000萬的投資做到了5億多的流水。那時候，他從批發市場發掘了設計師，從面料、供應鏈到購物中心全部死磕了一遍。

媒體人轉戰互聯網創業常常被問到的一個問題是——內容如何變現？或許正是此前做男裝品牌的成功，讓蔡崇達選擇了與其它媒體人創業不同的方向，沒有從某種互聯網垂直社區或平臺切入，而是直接去觸及實業，沒有把內容互聯網化，而是把做內容的方法貫徹到了服裝：

“我沒有跨界，我還在做編輯，只不過以前我是跟作者磨，我知道作者有什么特質，會跟他進行規劃，然后用一些選題跟他碰，碰出來之后我再做編輯陪他磨，磨出既可以體現他的特質，又可以跟大眾產生共鳴的作品。只不過這次我磨的對象變成了服裝設計師，我們不斷地碰，幫他們厘清一條明確的設計思路，陪他們一起成長。”

蔡崇達說，在名堂孵化一個品牌的意義就在于，讓這些品牌在精神內涵和可銷售性中達到平衡，最終陪設計師學會講述商業品牌的語言。

懂得使用鏈條和產業能力，這就是文化人的好時代

被蔡崇達比喻為“設計師品牌出版社”的MAGMODE名堂，也確實計劃以出版社為作者出書的流程工作：

像出版社甄選作者——他和團隊親自拜訪了70多位設計師，精選出一些設計師并分批孵化；

像出版社挑選紙張、油墨和印廠——他們走訪了位于廣東、江浙和東北三地的工廠，比較三地各自的優劣勢，共挑選了8家工廠集合他們的長板；

像出版社培養作者并使他們有更好的作品——名堂隨后在線下店鋪推出設計師品牌服裝，一個品牌的SKU會根據店內銷售情況改變，從3-4個SKU的小系列到70-80個SKU的“膠囊系列”，再到120個左右SKU的獨立開店逐漸遞進，首批孵化的三位設計師是畢業于圣馬丁藝術學院的Masha Ma、曾就職于愛馬仕的徐嘉政以及Sean Suen。

在盈利模式上，名堂也采取與西方作家經紀人制度類似的模式，與旗下設計師合資成立公司。

團隊方面，目前MAGMODE名堂整個團隊有近70人，不僅有上文提到的從雜志出來的媒體人，還有在服裝行業、購物中心從業多年的老手，他們都是蔡崇達在做媒體和上一個品牌時結識的老朋友。用服裝的形式去表達內容，這個團隊讓蔡崇達信心十足：

“我很有信心，因為其實我們算是進入服裝這個行業一批文化人吧。這樣講可能會被別人罵，但我認為優勢還是比較明顯的，對我們來說，我們只要去動用供應鏈，供應渠道和marketing和商品本身特質的能力。對其他人來說，他們要去突破對內容能力的訓練卻不是一朝一夕的，我是老編輯了。”

蔡崇達說，品牌就是某套價值觀和某套審美體系，工作滿三年以上的消費者將會是他們的目標受眾，因為工作前三年大家都是在看周邊怎么穿，三年之后你開始會越來越想去思考自己喜歡什么，找自己的生活方式、自己的著裝，開始在思考自己是誰？自己想要怎樣的生活，想要什么樣的審美體系。

目前，MAGMODE名堂已經獲得天使輪和Pre-A輪投資，1千萬天使輪投資來自蔡崇達的幾位好友，其中就包括韓寒；Pre-A輪融資規模3千萬，來自IDG和華創。

“不知道多少次，我說這是文化人的好時代，其實我說了前半句，沒有說后半句——生活升級，人們開始對物件有了精神需求，文化人要懂得使用鏈條和產業能力。”