一、什么是游戲聯合運營

　　1、聯合運營的定義

聯合運營顧名思義就是指網絡游戲研發廠商，以合作分成的方式將產品嫁接到其他合作平臺之上運營，即研發廠商提供游戲客戶端、游戲更新包、充值系統、客服系統等必要資源，合作平臺提供平臺租用權、廣告位等資源進行合作運營。

　　2、為什么要聯合運營

游戲市場競爭越來越激烈，將一款產品傳達給目標消費者的成本越來越高而且還承擔著很大的風險，于此同時，又有相當數量的網站擁有一定的忠實用戶，并且沒有很好的將用戶基礎轉化成利潤的辦法，雙方以游戲聯合運營為合作基礎，利益共享風險共擔，從而實現雙方利益的最大化。

對于游戲研發商方面，可以很好的控制游戲推廣成本，獲得理想的運營平臺，不必單獨培養自己的客戶群體，風險最小化。對于合作平臺來講，網游在自己的平臺上成功運營將獲得更高的平臺用戶粘稠度，提高平臺收益總值，提升平臺實力等。雙方互利互惠，達到共贏的目的。

　　3、適合聯合運營的合作伙伴

聯合運營的合作方最核心的特點是：有極大的自有用戶，希望通過將自有用戶轉化成利潤。

適合聯合運營的合作方類型如下：

A、棋牌游戲平臺：比如聯眾、中游、騰訊、遠航、賴子山莊等棋牌游戲平臺，這些棋牌游戲平臺自有用戶非常多，一般沒有自己成熟的mmorpg開發團隊，只有通過聯合運營將用戶轉化成利潤，更好的開發自個平臺用戶的價值。

B、游戲相關平臺：比如浩方對戰平臺、新浪UTgame平臺，IS語音工具、順網網維大師等，均為游戲相關開發服務公司，這些公司的用戶均為游戲用戶，質量非常好，目前這些公司均已經進行了聯合運營，取得了不錯的效果。

C、門戶級網站：比如中華網、天涯、百度等門戶級網站，這些網站人氣最高點擊量極大，但是盈利手段較為單一，通常只能通過出賣廣告的方式。通過聯合運營的方式，這些門戶級網站有效的將龐大的用戶轉化為利潤，同時未銷售出去的廣告得到了非常好的利用。

D、客戶端軟件：國內有著為數眾多的客戶端軟件，包括迅雷(下載)、酷狗(音樂)、風行(視頻)等，這些客戶端軟件有著極高的用戶基礎，基本都在做網游聯合運營，將用戶基礎有效的轉化成利潤。

E、各種論壇：各種論壇同樣具有極高的人氣，目前與論壇合作聯合運營主要是網頁游戲，許多網頁游戲廠家提出各種合作方式，相對mmorpg來講，網頁游戲合作運營方式更加靈活多樣，而且存在更多的不規范的地方，政策形式不是特別明朗，需要持續關注。

　　4、聯合運營與分服運營的區別

聯合運營主要是合作雙方平等互利的基礎上，優勢互補風險共擔的合作方式，雙方都是平等的。分服運營是指將某款游戲某區域的代理權指定給某個區域的運營商，運營商需要向開發公司繳納一定費用的版權金，而聯合運營則不需要版權金，另外注冊、充值等運營方式分服運營與聯合運營都有很大的不同。

　　二、游戲聯合運營包括哪些階段

　1、合同階段工作及重點

當合作雙方達成合作意向之后，雙方就要簽訂合作合同，所有的工作才能隨之展開，所以合同是一切工作的開始。這個階段的主要工作就是簽訂合同，確定雙方權利以及義務。

各個合作方的合同模板都有差異，但是需要注意以下幾點:

A、雙方分成比例：雙方分成比例直觀關系雙方以后的收入，非常重要

B、核算貨幣：核算貨幣是指每月結算雙方分成時，所統計的貨幣。可以以公司游戲幣為準，也可以對方貨幣為準。以自己公司游戲幣為準的情況是對我們最為有利的情況，在游戲運營中充值活動所贈送的游戲幣，一般也計入分成，這樣我們能夠獲得更大的利益。

C、服務器以及帶寬：服務器以及帶寬是很大一塊硬件投入，需要在合同中標明出資方

　　2、前期準備工作及重點

當合同簽訂完畢后，需要雙方進入下一階段的工作，本階段的工作主要是為游戲正常上線做準備。需要雙方技術人員不斷的進行溝通，解決各種接口的問題，市場人員需要制定詳細的宣傳方案以及宣傳素材，為順利的上線做好基礎工作。

本階段的重點如下:

A、客戶端的制作：需要根據雙方約定，制定能夠正常運營的游戲客戶端

B、 專區網站的制作：專區網站是合作游戲信息發布的重要地方，需要詳細的規劃，并且填充各種資料攻略，不需要很大，但是一定要全。

C、充值渠道的開通：需要開通充值渠道，將合作方的充值方式與游戲進行鏈接

D、游戲測試：各項工作做好后，需要進行全面的游戲測試，驗收合格后才能正式上線

E、 宣傳方案的制定： 游戲的宣傳非常重要，只有有效的宣傳才能是平臺的玩家知道并且嘗試游戲。宣傳的排期一般分兩段，一段是開服前的預熱階段，主要宣傳產品信息，另外一段是開服前以宣傳利益點為主的階段，能夠較好的吸引玩家登陸。

F、 客服工作的接入：和雙方客服進行溝通，交換聯系方式，保證游戲的順利進行。

　　3、游戲運營工作及重點

游戲上線后，就展開了曠日持久的游戲運營工作，這塊的工作在聯合運營中時間最長，也非常重要，只有把游戲運營好，才能不斷的增加人數和收入，從而達到良性循環。

　　本階段的重點如下：

A、專區文章圖片：不斷的更新專區文章以及圖片，引導玩家更好的進行游戲，保持和玩家的溝通狀態。

B、 游戲活動：策劃游戲運營過程的活動，每周以及重要日期都要開啟受歡迎的活動，使玩家不斷的保持活躍狀態。

C、游戲版本：每2-3個月推出一步游戲版本，更好的拓展游戲的深度與可玩性，每半年推出一個資料片，每次資料片會有海量更新，為各個等級的玩家豐富游戲內容。

D、游戲宣傳：游戲運營后，同樣需要不斷的進行宣傳，只有更好的利用合作方的宣傳優勢，游戲才能不斷的增長，收益才能增加。

4、結束運營工作及重點

因為運營不善或者合同到期等原因，合作運營的游戲需要結束合作關系，這時候就要做結束運營的工作，這個階段的重點是如何將剩余玩家更好的處理轉移，如果合同沒有特殊說明，需要雙方進行約定一種辦法，將剩余人數有效的安置，保證玩家的合法利益。

一般通用的做法是將服務器剩余人數合并到官方服務器，不過有的平臺也有出于自身考慮，將玩家通過各種辦法轉移到平臺內其他游戲的情況。