DoNews12月14日消息 （記者 費(fèi)倩文）12月14日，在“2016創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會”上，周鴻祎在在演講中指出，現(xiàn)在中國投資人很多，熱錢也多，但很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后并沒有做起來。周鴻祎認(rèn)為，相較于資金，創(chuàng)業(yè)者更需要的是在迷茫時，有人能夠指導(dǎo)，哪怕少摔一個跟頭，少走一點(diǎn)彎路。

周鴻祎認(rèn)為，硅谷最厲害的也不僅僅是投資，更是創(chuàng)業(yè)者背后的導(dǎo)師，使得創(chuàng)業(yè)者在金錢之外，也能吸取到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，因此這正是他目前所探索的能不能把經(jīng)驗(yàn)作為傳承來幫助更多的創(chuàng)業(yè)者。“我絕對不相信有錢就能成功，如果這樣的話銀行就是中國最成功的創(chuàng)業(yè)家了。”

此外，周鴻祎還強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者不要瞎侃，一定要說人話，不要談情懷、不要談趨勢，不要說“生態(tài)、平臺、化反”之類的上流社會談的大詞，就說你干了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問題。（完）

周鴻祎演講實(shí)錄，略有刪減：

每次來黑馬，都很被他們感染，剛才坐在下面，聽了半天，就發(fā)現(xiàn)聽出幾句話：

1、徐小平很有激情的講了半天，證明他跟牛文文都開著車，他倆是有激情的老司機(jī)。

2、劉巖又抨擊我們說，下面是投資的“上流”社會，雖然干著很“下流”的事。這我也不同意，因?yàn)椤吧狭鳌鄙鐣娜硕疾粍?chuàng)業(yè)了，只有我們這種屌絲要逆襲要創(chuàng)業(yè)。

最近這段時間，我自己也有些事情沒有想清楚，因?yàn)槿嗣康揭粋€階段，也會遇到自己的瓶頸期，行業(yè)里好些事我也看不清了，我也挺迷惑的。

創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室最大的價值，我們想探索能不能把經(jīng)驗(yàn)做一種傳承。因?yàn)榇蠹叶荚谡f投資，其實(shí)我一直認(rèn)為，硅谷最厲害的不僅僅是投資，仔細(xì)想一想，包括Google那兩個創(chuàng)始人，他們背后都有導(dǎo)師。你會發(fā)現(xiàn)，正因?yàn)橛辛诉@些創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師，使得創(chuàng)業(yè)者不僅能拿到錢，而且更重要的是，能夠吸收一些經(jīng)驗(yàn)，至少讓自己迷茫的時候，有人能夠在旁邊跟你交流，能夠讓你哪怕少摔一個跟頭、少走一點(diǎn)彎路，有時這個方向?qū)σ粋€創(chuàng)業(yè)者來說就非常重要。

中國現(xiàn)在的投資人突然多起來了，因?yàn)楹芏酂徨X，大家也不能有錢都買房子、炒股票，現(xiàn)在好像所有人都在做VC，其實(shí)一點(diǎn)不缺錢。但是，很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后，并沒有做起來，我絕對不相信有錢就能成功，如果這樣的話銀行就是中國最成功的創(chuàng)業(yè)家了。

所以，有了錢之后，就需要這種經(jīng)驗(yàn)的傳承。這能讓我們很多的企業(yè)不會都從零開始，去發(fā)明輪子，不至于讓每個人把別人趟過的路再走一遍。

我也給文文提了個建議，我對這種導(dǎo)師高高在上給大家傳授經(jīng)驗(yàn)的模式也覺得很厭倦了。為什么？因?yàn)樗^的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，翻來覆去就是那幾句話。我有時覺得做產(chǎn)品挺容易的，就一句“不忘初心，從用戶出發(fā)”。但你老講這句話，聽的人無聊、講的人也很無聊。后來我都覺得，我講了這么多遍，還是沒有培養(yǎng)出特別好的產(chǎn)品經(jīng)理。為什么？后來我發(fā)現(xiàn)，更多的模式應(yīng)該是相互之間的研討和交流。

所以，對我收獲最大的一次課是最后一次課（周鴻祎產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室課程），我不再跟大家講我的那些所謂成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn)。我就嘗試了一個方法，我反過來向這些同學(xué)們學(xué)習(xí)，我就問了很多我困惑的問題。后來我發(fā)現(xiàn)班上真的是臥虎藏龍，雖然講起產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和方法論我是老司機(jī)，但你真的會發(fā)現(xiàn)，在這個過程中如何培養(yǎng)人、如何發(fā)現(xiàn)人，我們班有些同學(xué)可以給我當(dāng)老師。

所以，那次討論，我感到獲益匪淺。所以這也讓我心里稍微平衡了一點(diǎn)。要不然，牛文文掙著錢，我不斷在輸出。人思考，就那么多養(yǎng)分，講多了，就講不出東西來了。

所以，這給我一個信心，我準(zhǔn)備跟更多黑馬同學(xué)，用這種平等交流、互為學(xué)習(xí)的關(guān)系，通過一些問題的爭論，可能更能幫我們找到問題的答案。

我覺得，坐而論道有個最大的問題，叫知易行難。剛才劉巖也講了，你看100場足球比賽，也不能改變中國足球的未來。所以我覺得，這個建議也非常好。

所以，今天我想請幾位我們的同學(xué)，到臺上做100秒的極速路演。說到這些，還要講一個小常識，這個小常識我可能講了1萬遍了，我發(fā)現(xiàn)還是有人總是老犯這種錯誤，哪怕是像劉巖這樣有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，就是一定要說人話，我們可以像雷總說的風(fēng)口上的豬一樣在天上飛，我們也可以吃劉永好劉總的豬飼料，這都沒問題，但切記一定要說人話。

因?yàn)椋驹谂_上大家跟我一樣都很激動，但你知道，像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創(chuàng)業(yè)者一定不要學(xué)我們這種瞎侃。一定說人話，用最簡短的時間，不要談情懷、不要談行業(yè)趨勢，也不要談那些大詞，我們就說人話，就說你干了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問題。我覺得，產(chǎn)品所有的好壞，用戶是不是感興趣，我覺得它直接決定后續(xù)的事情。還是那句話“產(chǎn)品好，別人就會花更多的時間了解你后續(xù)的東西”。

我剛才坐在徐小平座位上，看到有一個創(chuàng)業(yè)者用特別好的鋼筆字寫的15頁給徐小平一個商業(yè)計(jì)劃書，我翻了一下，每個字分拆開我都認(rèn)識，但整個話我串不起來。他是在給徐小平寫了一本哲學(xué)書，所以我相信徐小平一定不會投資。

徐小平表面上看起來投資很有激情，但是地主家也沒有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。所以你不談產(chǎn)品，光見到他兩眼里流露出堅(jiān)毅的目光，兩個眼甚至噴著火，滴下幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個就能得到風(fēng)險投資人的投資嗎？錯。

好的產(chǎn)品戰(zhàn)略上講有三點(diǎn)：剛需、頻度、功能突出

在路演的時候我就分享一個經(jīng)驗(yàn)。一定要講場景，你要把每個聽眾都代入到你的場景之中，就是用戶在什么情況下、遇到了什么問題、他怎么樣用你的產(chǎn)品。

而為什么有些人時間不夠用？我覺得大家還是犯了一個錯誤，就是自己的產(chǎn)品功能特別多，恨不得講個八大模塊、十五大功能，但用戶買你的產(chǎn)品，有時一個功能就足以打動他。與其傷其十指，不如斷其一指。其實(shí)，你應(yīng)該挑你產(chǎn)品中，最華彩、最能打動他的一個功能，把他給說透。

但是，如果從產(chǎn)品本身來講，我對產(chǎn)品的判斷原則，分成戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略。

戰(zhàn)術(shù)今天不講，戰(zhàn)略上講，一個好的產(chǎn)品，我覺得是3點(diǎn)：

1、我認(rèn)為還是要有個剛需，因?yàn)槿绻皇且粋€剛需，不是解決痛點(diǎn)的問題，這種產(chǎn)品可買可不買，我覺得銷售起來就會非常困難。

2、頻度。產(chǎn)品如果使用頻度特別低，用戶就很難形成印象和體驗(yàn)，去年很多O2O的到家服務(wù)，頻度過低，就導(dǎo)致很多服務(wù)很難被用戶接受。

3、在設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能的時候，雖然我自己也經(jīng)常犯這個錯誤，我給你們講道理的時候我都明白，但是我自己做產(chǎn)品的時候也會犯錯，反正我覺得好的產(chǎn)品，特別是在早期的時候，功能不宜太多。因?yàn)椋悴恢肋@個市場會怎么樣，所以你應(yīng)該把你的重要功能突出，如果能打動用戶，就證明我們賭成功了，我們就可以順勢再加?xùn)|西。否則，市場都沒有被驗(yàn)證，我們就做出來七八十個功能，最后成不成功你都不知道用戶是為什么喜歡或不喜歡你的產(chǎn)品。

因?yàn)椋驹谂_上大家跟我一樣都很激動，但你知道，像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創(chuàng)業(yè)者一定不要學(xué)我們這種瞎侃。一定說人話就是，用最簡短的時間，不要談情懷、不要談行業(yè)趨勢，也不要談那些大詞：生態(tài)、平臺、化反了，那都是上流社會談的詞，我們是下流社會，我們就說人話，就說你干了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問題。我覺得，產(chǎn)品所有的好壞，用戶是不是感興趣，我覺得它直接決定后續(xù)的事情。

還是那句話“產(chǎn)品好，別人就會花更多的時間了解你后續(xù)的東西”。所以說我希望大家跟我練了這么久，要講人話，這是要求。

我剛才坐在徐小平座位上，看到有一個創(chuàng)業(yè)者很激動地用特別好的鋼筆字給他寫了15頁，是一個商業(yè)計(jì)劃書。我翻了一下，每個字分開來都認(rèn)識，但整個話我串不起來。他是在給徐小平寫了一本哲學(xué)書。所以我相信徐小平一定不會投資。

徐小平表面上看起來投資很有激情，但是地主家也沒有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。所以你不談產(chǎn)品，光見到他兩眼里流露出堅(jiān)毅的目光，兩個眼甚至噴著火，滴下幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個就能得到風(fēng)險投資人的投資嗎。錯了，在徐小平那兒，我見過的例子，只有美女創(chuàng)業(yè)者擠眼淚，才能得到他的投資。