騰訊科技 相欣 劉亞瀾 1月29日報道

近兩年來，公務支出消費減少，租金上漲以及客戶流失等原因讓傳統KTV盈利空間縮減，錢柜等KTV選擇關店求生存。KTV行業開始進入洗牌階段。

在這個過程中，迎合著移動互聯網改變傳統產業的浪潮，不少科技公司開始打起了打造線下KTV的主意。移動KTV應用唱吧、網絡娛樂平臺9158、以及做量販式KTV預定以及點歌系統的創業公司一起唱都在以不同姿勢改造KTV，成為“跨界”改造的一股新勢力。

“KTV發展多年，這個行業里依然存在很多機會”，唱吧CEO陳華對騰訊科技直言。

KTV的商業價值顯而易見。據國家有關統計數據表明，中國KTV企業數量每年以20%的速度在增長，2013年全國量販式KTV數量達到9920家。其帶動的酒水、小吃、消耗品、音響設備等相關市場規?？傆?000億人民幣。

傳統KTV面臨的問題也顯而易見?！氨M管國內有許多大型連鎖KTV，但從總體數量上來看規模都還比較小，多的（連鎖KTV）也就在100家左右，規模小的在這個市場中沒有太大競爭力，再加上KTV點歌系統和運營多數是割裂的，用戶體驗也有很大改進空間。”陳華說。

從參與者來看，無論是唱吧、9158還是一起唱，他們都在試圖創造更加好玩的唱歌體驗，線上和線下，遠程互動等元素加入到傳統的玩法中。但這三家公司選擇從不同角度作為切入點，唱吧通過入股麥頌的方式推出了第一家線下KTV，走“精品迷你”的路線； 9158目前和幾家連鎖KTV談收購，萬達大歌星KTV就是現在正在試點的合作方之一；一起唱則自主研發了點歌系統，推給線下KTV。

唱吧：打造唱吧品牌 走迷你KTV路線

去年12月底，唱吧的首家唱吧麥頌KTV正式開門迎客。陳華的目標是通過和KTV合作的方式打造“唱吧KTV”品牌。

在做線下KTV這件事上，唱吧有兩個不可忽視的優勢。

一是用戶數。數據顯示，現在唱吧已經擁有超過1.7億在線用戶，以女性用戶居多，月活3000萬，日活500萬。唱吧在線上KTV領域排名數一數二，品牌和市場已經打開，做線下KTV似乎是水到渠成的事情。

二是價格。唱吧線下KTV每小時收費大概在30到40元，低于同業水平，甚至低于某些KTV的團購價?！拔覀冊谔剿魃虡I模式的創新，希望能在保證服務的基礎上壓低成本，通過增值服務來賺錢，”在陳華看來，這種思路才是符合互聯網公司的理念，“通過低價的方式把消費門檻降下來，寧可賠錢也要先讓消費者進來?！?

想通過增值服務賺錢，就需要唱吧KTV能夠在傳統KTV基礎上更懂得如何擊中用戶痛點，實現用戶體驗的改變。為此唱吧聯合麥頌開發了一套點歌系統，將唱吧APP和KTV的系統打通，用戶可通過APP中的“唱吧麥頌KTV”發起聚會，并通過發起聚會后生成的二維碼邀請好友參與。同時，發起人可以線上支付房費。無法達到現場的好友，可以遠程加入聚會實時參與，甚至可以贈送包房中的好友酒水飲料，同樣支持遠程在線支付。

唱吧KTV除了提供豐富的包房內互動之外，還將線上社交搬到線下。不過對于這種社交需求，陳華表示只是一種“錦上添花”的做法?！吧缃还δ苁峭娣?，目的是讓用戶興奮起來，而唱吧KTV的核心則是唱吧的云數據庫和用戶系統”。陳華說。

他詳細解釋說，我們的核心是要讓唱吧用戶在KTV里使用唱吧的所有資源，讓線下店里的用戶沉淀在唱吧系統里，線上線下形成互動和用戶流動，增強用戶對軟件的粘度和活躍度。

陳華希望，在未來三年里把掛有唱吧品牌的KTV在全國推廣至2000家。不過想要達到這個目標似乎并不是那么簡單，陳華直言不諱地說“很難”。

唱吧的第一家線下KTV是以入股麥頌的方式推出的，未來會開放和所有人合作，前提是“一定要是唱吧品牌”，陳華一再強調。

9158：投資和收購主流KTV

與唱吧欲打造自己品牌的戰略不同的是，9158目前只是跟幾家KTV連鎖店談收購。

據天鴿互動向騰訊科技透露，9158是想先投資，建立樣板店，然后吸引其他KTV來加盟他們的系統。對于未來，9158還是著眼于其相關系統的運作經營。

天鴿互動集團執行董事兼COO麥世恩向騰訊科技表示：“我們近期已經開始和國內知名KTV連鎖開始試點合作，其中包括萬達大歌星KTV等，此外，我們也在和KTV硬件的制造商合作，以確定是否能在娛樂應用及消費電子方面利用我們的創新和軟件。”

目前，9158已在杭州合作開設了三間KTV，與第三方合作改造三家KTV。顧客除了能在KTV唱歌以外，還有其他互動方式。如線上用戶可與包廂中的用戶交流、贈送虛擬禮物等。未來9158也有可能將與購物廣場或百貨合作，將虛擬禮物轉變為真實禮物后送至KTV包廂。

9158與KTV的合作模式包括：提供技術支持，線下新增消費分成，線上虛擬禮物分成。由此看來，9158的角色相當于KTV管理公司，負責代運營。他們會先承包實體店，再向其輸出系統、管理和推廣。

關于今明兩年的計劃，麥世恩表示希望能夠改造甚至顛覆現有線下卡拉OK業態，提高互動性跟用戶體驗。他說：“我們與國內主流KTV連鎖店洽談投資或收購事宜，預期在近期會有進展，然后吸引其他的卡拉OK連鎖店加盟我們系統，并在未來幾年里支撐我們公司的發展。”

9158改造KTV的獨特優勢在于他們在產品中實現了用戶的賬號化，讓用戶在KTV的體驗都體現在其賬號資料里，促使用戶產生黏性。同時，他們把所有門店串聯在一起，所有門店的用戶都可以用APP進行互動。只要你唱歌有分數了，就可以和其他包廂開始比賽，用戶們因此得以串聯，然后在手機上找到對方所在的包廂，送點禮物聊個天，互動就來了。

一起唱：主推自主研發的點歌系統

一起唱則選擇以點歌系統作為切入點和核心業務，把自主研發的點歌系統推薦給線下傳統KTV。

尹桑對騰訊科技介紹，現在已經有包括北京、上海、深圳、南京等在內100多家KTV使用了一起唱的點歌系統，不過并沒有一起唱的標識。

騰訊科技曾經體驗過一番，一起唱提供基于地理位置的KTV搜索、比價、預定、智能推薦歌曲等功能，點歌系統提供的本地生活服務包含叫車、訂酒店、美食購物等。

地推應該是一起唱推廣點歌系統的最大難題，尹桑甚至調侃自己“挑了一條最累的路”。確實，對于傳統KTV來說，更換點歌系統可沒那么簡單，除了設備的成本，還涉及到音效器、中控盒、門燈、會員數據、曲庫兼容、倉管數據等的適配問題。

對此尹桑承認，“地推的確是個難活兒”。他對騰訊科技表示，比如他們的智能點歌系統開發時間僅用了3個月，但地推所花費的時間要多很多?，F在一起唱團隊有100多人，其中地推團隊就占到30人左右，負責北京、上海、深圳、南京、廣州幾個城市的推廣工作，現在已經和大約100家KTV達成合作。每個合作的達成從約見、談判到最后系統入店、跟進需要1到2個月的時間，另外尹桑還表示傳統KTV對于他們的點歌系統接受度也還需要繼續培育。

在社交方面，一起唱試圖用算法評估用戶之間的“音樂匹配度”，同時在點歌系統中用戶可以通過游戲等方式加強互動，比如你可以和其他包間的帥哥美女PK某支歌曲，或者在屏幕上發彈幕。

對于這些嘗試，IDG資本合伙人李豐稱，之所以看好KTV這類行業主要是基于兩點：第一，傳統產業所提供的服務能滿足消費者的需求。用戶消費能力和消費意識發展非常之快，但傳統KTV所能提供的服務未能滿足用戶的消費，導致這部分服務直接轉到線上。第二，行業整體的IT水平偏高。這意味著短時間內快速崛起的可能性比較大，更容易被移動互聯網顛覆和改造。

總的來看，KTV傳統行業面臨改變已經是大勢所趨，未來它將不再是簡單的K歌場所，有更多更酷的玩法讓它變得更加符合人們對休閑娛樂和社交的需求。