在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，兒童教育類APP或是除游戲外最具賺錢(qián)潛力的類別。

據(jù)上周發(fā)布的《2013年中國(guó)城市兒童生活形態(tài)報(bào)告》顯示，在4-6歲、7-9歲、10-12歲、13-16歲的兒童中，上網(wǎng)比例分別達(dá)到52.6%、58.6%、77.1%，93.2%。而如今，我國(guó)僅0-6歲的嬰幼兒數(shù)量已達(dá)1.08億。據(jù)預(yù)估，我國(guó)最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。

與此對(duì)應(yīng)的，是“望子成龍”的父母?jìng)儗?duì)孩子教育不惜重金的消費(fèi)習(xí)慣：調(diào)研公司FrostSullivan的數(shù)據(jù)顯示，2013年國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3111億元。甚至有專家預(yù)言教育APP市場(chǎng)保守估計(jì)也應(yīng)達(dá)1萬(wàn)億元，2015年更可達(dá)到2萬(wàn)億元規(guī)模。

這一切都讓人們相信，兒童教育類APP前途一片光明。

然而，前途很光明，道路阻且長(zhǎng)。據(jù)了解，目前在做兒童教育類APP的公司中已經(jīng)盈利的較少，多數(shù)僅勉強(qiáng)維持收支平衡。

從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)分析，兒童教育類APP要想真正迎來(lái)光明，還需跨過(guò)四個(gè)門(mén)檻。

第一關(guān)：營(yíng)銷提高認(rèn)知度

兒童教育類APP在平板電腦上的表現(xiàn)最好，但受制于平板電腦本身的銷量和普及度，并未形成很強(qiáng)的認(rèn)知度。對(duì)很多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬于新鮮事物，移動(dòng)APP對(duì)孩子有哪些幫助，并不了解。

線上的兒童教育類APP與傳統(tǒng)兒童玩具的功能類似。主要有六大類：故事類、百科認(rèn)知類、折紙動(dòng)手類、數(shù)學(xué)思維類、字母語(yǔ)言類和音樂(lè)藝術(shù)類。

由此，對(duì)兒童教育類APP進(jìn)行推廣，不僅需要線上的吸引，最好還能結(jié)合線下的活動(dòng)。

像工程師爸爸等可供兒童教育類APP下載的網(wǎng)站在推廣時(shí)，可部分采用傳統(tǒng)兒童玩具最常用的推廣方式，如電視廣告推廣，到嬰幼兒玩具店張貼海報(bào)等，吸引傳統(tǒng)玩具用戶。

在單個(gè)APP的推廣時(shí)，則要注意擁有美觀的圖標(biāo)。因?yàn)槭褂眠@個(gè)APP的是兒童，有趣是第一訴求，然而對(duì)此進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)卻是孩子的父母。App Store中的應(yīng)用，僅僅通過(guò)文字描述是很難吸引父母的眼球的。目前來(lái)說(shuō)，大多數(shù)家長(zhǎng)都太忙，以至于他們沒(méi)什么時(shí)間去閱讀應(yīng)用的簡(jiǎn)介和評(píng)論。如果想要吸引他們的注意力，好的應(yīng)用圖標(biāo)則需要極為搶眼。顏色是一個(gè)優(yōu)秀圖標(biāo)的核心之一，如果配上獨(dú)特的形狀和設(shè)計(jì)那再好不過(guò)。

其次，重視評(píng)論網(wǎng)站的互動(dòng)性也非常重要。從市場(chǎng)研究表明，大約75%的網(wǎng)絡(luò)用戶至少查看一條以上的評(píng)論信息，然后作出購(gòu)買(mǎi)決定行為。所以，無(wú)論應(yīng)用有著怎樣的目標(biāo)，把它提交到盡可能多的行業(yè)網(wǎng)站都不失一個(gè)好的選擇。APP可以通過(guò)這些平臺(tái)介紹應(yīng)用的精彩功能，而若獲得好得用戶評(píng)論，則更有份量。

第二關(guān)：內(nèi)容為王，線上和線下結(jié)合

如今，大多數(shù)兒童教育類APP還處在免費(fèi)應(yīng)用的階段，究其根本是同質(zhì)化嚴(yán)重，缺失內(nèi)容的支撐。

據(jù)了解，如今國(guó)內(nèi)從事教育APP的公司數(shù)量約在130家，其中絕大部分是擁有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)背景或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)型公司，做法多是將傳統(tǒng)內(nèi)容照搬到移動(dòng)終端上。

有家長(zhǎng)對(duì)此反映，隨便一搜就能找出幾十個(gè)唐詩(shī)300首應(yīng)用，幾無(wú)差別，必然不會(huì)選擇付費(fèi)軟件。而且，有些APP直接將一本漢語(yǔ)詞典搬過(guò)來(lái)了，根本不適合小孩。

“沒(méi)有找到教育APP真正意義所在，只能將其淪為閱讀、應(yīng)用形式的轉(zhuǎn)變，很難產(chǎn)生爆發(fā)式盈利突破。”東方愛(ài)嬰研發(fā)總監(jiān)張曉清曾在過(guò)去的采訪中如此講道。“你是否更多用心專注于從用戶角度來(lái)考慮和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。因?yàn)槟苣７碌闹皇切危眯牡牟糠帜７虏粊?lái)，那才是產(chǎn)品的靈魂所在”。

“家務(wù)，你說(shuō)了算”(You Rule Chores)是一款售價(jià)3.99美元(約合人民幣24元)的兒童教育類APP。這款應(yīng)用可以讓每個(gè)孩子都在軟件中選擇了一個(gè)自己的虛擬化身，可供選擇的化身一共有六個(gè)，包括一只粉紅色小貓、一個(gè)機(jī)器人科學(xué)家和一名星際警察等。孩子們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中完成家務(wù)并且得到家長(zhǎng)的核準(zhǔn)后，該軟件就會(huì)相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)一些電子貨幣，孩子們可以用這些貨幣來(lái)兌換獎(jiǎng)品，比如看電視的時(shí)間或去酸奶店喝酸奶的機(jī)會(huì)。

這款軟件不僅很大程度調(diào)動(dòng)了兒童做家務(wù)的積極性，還幫助家長(zhǎng)讓孩子們懂得工作和薪酬成正比的道理。

該軟件雖然價(jià)格不低，卻獲得較大下載量。同樣，Magikid Stage(魔力小孩舞臺(tái))在蘋(píng)果商店的售價(jià)是30元人民幣，價(jià)格不便宜，但仍吸引了大量用戶。值得關(guān)注的是，這款軟件的開(kāi)發(fā)公司最初就是由一群懷揣著為孩子創(chuàng)造適合的APP的媽媽們創(chuàng)辦的。

第三關(guān)：讓孩子們乖乖測(cè)試

為孩子設(shè)計(jì)app的人并不是孩子，所以在游戲制作完成后，一定要找來(lái)孩子進(jìn)行測(cè)試。

NoodleWorks的CEO Mark曾這樣說(shuō)過(guò)，“孩子們有他們自己天生的玩法，而成年人意識(shí)不到。理解孩子們是怎么玩的能更好地幫我們改進(jìn)。”他這句感慨的起因是，有一次他們?cè)跍y(cè)試時(shí)，孩子們很喜歡一直戳界面的某個(gè)角落，而忽略正在進(jìn)行的游戲，這使得開(kāi)發(fā)人員明白這個(gè)年齡段的孩子其實(shí)喜歡的是每個(gè)點(diǎn)都可以戳，能跟他們互動(dòng)的，由此對(duì)游戲加以改進(jìn)獲得成功。

但是要怎樣讓他們乖乖測(cè)試呢?兒童APP的測(cè)試跟成人不一樣，成人會(huì)直接演示給你看然后告訴你“為什么我會(huì)點(diǎn)這里”。但是對(duì)付孩子，要更多地觀察他們與游戲的互動(dòng)，因?yàn)槟愫茈y讓孩子告訴你他們是怎么想的。而且他們的注意力容易轉(zhuǎn)移——所以讓他們專心地做完測(cè)試也是個(gè)技術(shù)活。

另外，APP可以準(zhǔn)確的匹配孩子的年齡層也很重要。比如屏幕上突然彈出的大塊鮮艷顏料，很小的孩子可能會(huì)被嚇到，但是大些的孩子反倒覺(jué)得好玩。

第四關(guān)：靈活定價(jià)實(shí)現(xiàn)清晰的盈利模式

如何盈利是橫在兒童教育類應(yīng)用從業(yè)者面前最大的一道坎。

由于使用者是兒童，不具有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力和獨(dú)立操作能力，廣告或社交插件的投放效果并不好。而且，通過(guò)監(jiān)測(cè)用戶的行為來(lái)投放針對(duì)性廣告，一定程度上損害了兒童的隱私權(quán)，可能引來(lái)家長(zhǎng)的不滿，最終導(dǎo)致失去用戶。

由此，靈活的定價(jià)方式不失為一種好的盈利模式。當(dāng)家長(zhǎng)正為孩子尋找一個(gè)有趣的應(yīng)用時(shí)，也許10元的花費(fèi)可能會(huì)讓他們望而卻步。如果利潤(rùn)率能負(fù)擔(dān)得起，4、99元到可以吸引用戶的注意。

而提供免費(fèi)版本和限時(shí)折扣的做法也是一個(gè)好主意。當(dāng)這些定價(jià)策略只有短暫的期限時(shí)，人們通常會(huì)很快作出決定。提供免費(fèi)版本則是為了吸引用戶并增強(qiáng)用戶粘性。同時(shí)，隨著免費(fèi)版本使用量的增多，開(kāi)發(fā)者可以適當(dāng)推出內(nèi)購(gòu)工具、金幣等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的變現(xiàn)。

當(dāng)然，即便如此，兒童教育類的盈利模式還是相對(duì)單一，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)清晰的盈利模式，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商還需在前進(jìn)中繼續(xù)探索。