盡管風投注資婚慶行業(yè)的案例頻現(xiàn)，不過，有業(yè)內(nèi)人士判斷，婚慶行業(yè)誕生上市公司的時間不會太快，關鍵原因就是行業(yè)特質(zhì)注定了財務很難規(guī)范，規(guī)范難度甚至比餐飲業(yè)還高。

《非誠勿擾》等婚戀交友服務節(jié)目的紅極一時，以及諸如世紀佳緣、百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站的白熱化競爭，都讓市場見識到國內(nèi)婚戀市場的蓬勃。但與熱鬧的婚戀市場不同，處在這個產(chǎn)業(yè)鏈條下游的婚嫁市場相對不那么讓人熟知，但事實上婚嫁產(chǎn)業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財——資料顯示，目前處于產(chǎn)業(yè)上游的中國婚介產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值只有50億~80億元，而根據(jù)權威調(diào)研公司的計算，下游婚慶及嫁娶市場產(chǎn)業(yè)規(guī)模大約有五、六千億元。

風投布局

婚嫁業(yè)隱形冠軍

證券時報記者獲悉，去年底國內(nèi)婚嫁O2O平臺591結婚網(wǎng)獲得江蘇高投旗下紫金文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金數(shù)千萬元投資，這也是591結婚網(wǎng)繼去年初獲得維西資本旗下輔導期直投基金首輪投資后再獲資本青睞，維西資本擔任該輪融資獨家財務顧問。

資料顯示，591結婚網(wǎng)成立于2005年，公司通過線下及線上結合的方式累計為百萬新人及數(shù)萬婚嫁商家提供服務，舉辦的全國婚慶博覽會擁有承辦場次最頻繁、品牌覆蓋最廣、到場新人最多、現(xiàn)場成交最活躍的優(yōu)異表現(xiàn)，通過8年發(fā)展逐步形成“全國婚慶博覽會”、“互聯(lián)網(wǎng)預約/預訂平臺”、“一站式婚禮會所”三塊具備行業(yè)核心地位的婚嫁產(chǎn)業(yè)集團。

作為此輪融資的獨家財務顧問機構，維西資本的創(chuàng)始人兼CEO桂鑫認為，國內(nèi)資本市場至今沒有一家婚嫁類上市公司，兩年前通過對該領域的研究發(fā)現(xiàn)整體營收規(guī)模都不大，591結婚網(wǎng)當時也只是一家年銷售額僅2000萬的中小公司，但近兩年公司依托婚博會業(yè)務快速擴張，一舉成為這個行業(yè)的隱形冠軍。

而在這之前的2011年3月，喜事網(wǎng)也曾宣布獲得泰山天使創(chuàng)業(yè)基金投資。喜事網(wǎng)創(chuàng)立于2007年，由攜程網(wǎng)北京旅游度假業(yè)務負責人巫凱南設立，巫凱南因偶然機會開始研究結婚消費市場，認為其中存在一個潛力巨大、發(fā)展迅速的市場機會，于是放棄期權，辭職并籌備創(chuàng)立喜事網(wǎng)。

婚慶產(chǎn)業(yè)這塊日益膨脹的“甜蜜蛋糕”，也引起了上市公司的注意。2012年底，浙江都市家庭服務有限公司(總部在杭州)簽約寧波尚麗名品婚慶有限公司，向后者注資1000多萬元，聯(lián)手打造浙江首個O2O模式的都市家庭服務體系。據(jù)了解，都市家庭由上市公司生意寶董事長孫德良創(chuàng)辦，作為一家網(wǎng)絡公司投資婚慶企業(yè)，將利用網(wǎng)絡優(yōu)勢打通從線下服務到線上運營的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。

除了頻頻獲得風險投資青睞外，還有婚慶機構開始登陸區(qū)域性的股權交易市場，嘗試先行一步與資本市場親密接觸。上海股權托管交易中心在去年底也迎來1家婚慶機構的掛牌。婚慶文化市場(常州)有限公司在上海股權托管交易中心Q板掛牌上市，股份代碼200176，總股本6000萬股。資料顯示，婚慶文化市場(常州)有限公司是江蘇創(chuàng)業(yè)集團旗下的服務業(yè)企業(yè)，主營婚紗影樓、喜糖喜酒、鮮花裝飾、金銀珠寶等，是常武地區(qū)最大的一站式婚慶用品市場，經(jīng)營面積達25000平方米，設有100多個商鋪及倉庫等功能性配套位。目前，該市場招商全面展開，已與蘇州婚姻協(xié)會、浙江婚姻協(xié)會和常州婚姻協(xié)會結成合作聯(lián)盟。

盡管風投注資婚慶行業(yè)的案例頻現(xiàn)，不過，有業(yè)內(nèi)人士判斷，婚慶行業(yè)誕生上市公司的時間不會太快，關鍵原因就是行業(yè)特質(zhì)注定了財務很難規(guī)范，甚至規(guī)范難度比餐飲業(yè)還高，以婚慶行業(yè)比較主流的平臺模式為例，多為C2C業(yè)務，面對的整合對象多為小商戶，本身就存在不規(guī)范和偷稅漏稅等問題，營商環(huán)境導致單一環(huán)節(jié)規(guī)范成本很高，利潤率不像傳聞的那么高。

當然，支撐風險投資看好婚慶行業(yè)的理由也十分強大——“國內(nèi)婚慶行業(yè)的市場容量絕對大，且有較強的抗周期性。”2009財年日本華德培公司收入和利潤實現(xiàn)雙增長，成為為數(shù)不多的成功抵御全球金融危機影響的企業(yè)就是最好榜樣。

婚慶產(chǎn)業(yè)

呈高度分散格局

作為剛剛完成對591結婚網(wǎng)投資的風投機構，江蘇高投經(jīng)辦591結婚網(wǎng)項目的投資經(jīng)理十分看好這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該投資經(jīng)理說，中國的婚慶禮俗、文化源遠流長，隨著人民群眾物質(zhì)和精神生活的不斷提高，新婚人群對婚禮消費的需求從簡單的溫飽型要求逐步發(fā)展為個性化、多樣化。加上現(xiàn)在結婚的新人多為獨生子女，婚禮花樣越來越多，檔次越來越高，婚嫁消費激增，行業(yè)市場空間日趨擴大。

“以南京婚慶市場為例，近幾年南京結婚新人每年在5萬對以上，包括婚紗、婚照、司儀、婚宴在內(nèi)，每對新人消費額在12萬~15萬元，南京婚慶服務行業(yè)年市場規(guī)模超過60億元。”上述投資經(jīng)理介紹說。

盡管婚慶市場快速發(fā)展，不過在業(yè)內(nèi)人士看來，目前這一市場呈現(xiàn)出高度分散的初級特征，主要表現(xiàn)為：首先，市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三足鼎立局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品卻主要摻雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品、珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各個角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務一條龍;其次，行業(yè)從業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍較小，全國各城市的婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40~60人，很多相關公司都是以工作室的形式存在，盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)有大中型企業(yè)，但除潮州、廈門、蘇州等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù);另外，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，由于從業(yè)門檻很低，無論從業(yè)者還是企業(yè)主，草根氣息很強。

看好婚慶產(chǎn)業(yè)

整合提供商

在不少人看來，婚慶產(chǎn)業(yè)的進入門檻相對較低，加之行業(yè)整體發(fā)展處于初級階段、地域性較強等原因，本身并沒有太多大機會。不過，有業(yè)內(nèi)人士認為，正是由于國內(nèi)婚慶行業(yè)目前的高度分散現(xiàn)狀，為婚慶產(chǎn)業(yè)整合提供商提供了機會。上述投資經(jīng)理就表示，“婚嫁服務行業(yè)是充滿商機、前景看好的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來有望在較長時間內(nèi)呈持續(xù)高溫態(tài)勢，市場容量絕對大，而且相對抗經(jīng)濟周期。”

在一衣帶水的日本，已有一個通過走婚慶產(chǎn)業(yè)整合提供商路子最終成功的榜樣。日本最大的婚禮服務公司華德培目前已經(jīng)上市，據(jù)了解，華德培就是先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售、國內(nèi)網(wǎng)點擴張、海外市場拓展等幾個發(fā)展階段，在完成規(guī)模擴張的同時，通過加大與婚慶相關設施的投入來夯實基礎，如建立國內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊加工廠、DVD制作中心等，最終由經(jīng)營禮服租售轉型為全面婚禮服務，形成日本首家整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務機構。

華德培案例更讓國內(nèi)的婚慶機構看到成功的希望。上述投資經(jīng)理就認為，國內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)的整合提供商將率先強大。從行業(yè)規(guī)律看，婚嫁服務市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量。在市場呈高度分散狀態(tài)下，最先做大做強的必然是能最先提供整合服務的供應商，一些從事關鍵產(chǎn)品和服務或掌握重要資源的企業(yè)會成為行業(yè)的“領頭羊”。

北大縱橫管理咨詢集團合伙人蔣文劍也認為，中國婚慶產(chǎn)業(yè)呼喚整合者和領航者，誰能正確把握企業(yè)成長的機遇和戰(zhàn)略路徑，誰就將在新一輪競爭中率先崛起。在他看來，婚慶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，想要進一步成為行業(yè)的整合者，一般有三種戰(zhàn)略路徑可供選擇：一是渠道規(guī)?；?，即采取直營或加盟方式，在同城或各地市場增加營業(yè)門店數(shù)量;二是產(chǎn)業(yè)鏈一體化，即原本是只做婚紗攝影的，現(xiàn)在逐漸發(fā)展到婚紗制作、婚禮策劃等，但仍專注于婚慶市場;三是目標市場多元化，即以前是專門做婚紗攝影的，目標消費群體是新婚人群，而現(xiàn)在拓展到藝術寫真、兒童攝影等，目標消費群體也相應擴展到無結婚動機的年輕人、兒童等多樣化的人群。

與此同時，“O2O”模式的廣泛采用也讓傳統(tǒng)婚慶行業(yè)的運作披上了互聯(lián)網(wǎng)概念的“新衣”。有業(yè)內(nèi)人士就評價，以591結婚網(wǎng)為例，該婚嫁網(wǎng)站主辦的全國婚博會場均到場新人萬余對，95%以上都是通過互聯(lián)網(wǎng)報名索票，并在指定日期和場館參加線下一站式結婚采購，這是典型的婚嫁服務領域O2O模式。據(jù)了解，目前采用這一模式運作婚嫁產(chǎn)業(yè)的機構已有多家，比如到喜啦就是通過互聯(lián)網(wǎng)結合線下服務的O2O模式，解決了用戶在尋找婚宴、喜宴酒店時所遇到的各種困難。

實際上，除了一些在一定區(qū)域市場保持較高活躍度的婚慶公司外，嗅覺好的婚戀網(wǎng)站也已經(jīng)著眼于整合產(chǎn)業(yè)鏈下游的婚慶市場，如百合網(wǎng)向市場推出小兩口婚嫁服務網(wǎng)站。相較于直接切入婚慶產(chǎn)業(yè)的機構來說，婚戀公司延伸涉足產(chǎn)業(yè)鏈下游的婚慶市場有著天然的優(yōu)勢：婚慶市場至今沒有全國性的強勢品牌，且行業(yè)服務標準化水平較低，準入門檻不高，還沒有強勢資本介入;婚戀網(wǎng)站擁有海量的會員服務過程信息，相對傳統(tǒng)婚慶行業(yè)來說，更了解用戶的個性化偏好，更容易為后續(xù)的婚慶服務提供全方位的支持與策劃;各大品牌婚戀網(wǎng)站已經(jīng)擁有海量的會員資源，這些會員對婚戀網(wǎng)站的品牌具有積極正向的認知。