“遙控車用完，收音機(jī)可以接著用！”1月10日，睜眼就被窩窩團(tuán)上市的新聞刷屏，腦海馬上浮現(xiàn)出南孚“聚能環(huán)”電池的廣告。

什么是聚能環(huán)呢？號(hào)稱用高科技環(huán)保材料制成，可以防止電池自放電，延長(zhǎng)壽命。事實(shí)上就是塑料絕緣體環(huán)，防止電池正負(fù)極之間短路和漏電。無(wú)非商家玩的一個(gè)概念把戲。

再看今天窩窩公布的招股書，窩窩團(tuán)擬通過(guò)首次公開(kāi)招股募集4000萬(wàn) 美元 資金。數(shù)額來(lái)看比不上窩窩團(tuán)一輪增資，相當(dāng)于一個(gè)O2O公司的B輪融資額。

招股書還披露，窩窩團(tuán)注冊(cè)用戶3410萬(wàn)人，有150個(gè)城市分站，商家數(shù)量達(dá)到10.5萬(wàn)家，提供43萬(wàn)各類服務(wù)。同時(shí)期，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)注冊(cè)用戶已經(jīng)接近2億，美團(tuán)城市分站300多個(gè)，大眾點(diǎn)評(píng)接近200個(gè)。（注：這個(gè)數(shù)據(jù)有正式建制、辦公室的分站數(shù)量，個(gè)人聯(lián)絡(luò)點(diǎn)不計(jì)入。）

當(dāng)然，從數(shù)據(jù)維度窩窩團(tuán)跟大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)已經(jīng)不是一個(gè)維度了。不過(guò)聚能環(huán)電池的另外一層含義是，“遙控車用完，收音機(jī)還能用。”

窩窩商城在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域即“遙控車”領(lǐng)域的勢(shì)能已經(jīng)用光，目前也只能在“收音機(jī)”的領(lǐng)域重新找生路。慶幸的是，O2O是個(gè)大趨勢(shì)，做不了平臺(tái)，做個(gè)服務(wù)商也能生存。

窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)徐茂棟對(duì)外公布，窩窩團(tuán)提供的服務(wù)有三大塊，平臺(tái)使用費(fèi)、交易分賬、增值服務(wù)。放到商戶具體使用場(chǎng)景，窩窩商城基于自有平臺(tái)幫商戶電商化相關(guān)的應(yīng)用，可以是APP，也可以是H5，內(nèi)置一些交易、菜品、優(yōu)惠展示、客戶管理等功能。

真正的數(shù)據(jù)在窩窩商城自己的平臺(tái)上，當(dāng)然，如果商戶有需求，也可以花增值費(fèi)用的錢來(lái)購(gòu)買或者深度使用。

而在商戶管理方面，之前龐大銷售團(tuán)隊(duì)主要是為了拿到更好的折扣，而現(xiàn)在窩窩商城放棄這部分爭(zhēng)奪，索性利用技術(shù)手段做好接口，把自主權(quán)交給商戶，商戶愿意上什么套餐就上什么套餐，愿意做什么優(yōu)惠就做什么優(yōu)惠。

這樣做的好處節(jié)約了大量的銷售成本，壞處商戶給促銷力度不夠大的話，用戶流量就不會(huì)產(chǎn)生，商戶營(yíng)銷效果自然無(wú)從談起。概念好聽(tīng)，但真沒(méi)大出路。

另外，窩窩商城還會(huì)幫助商戶接通百度直達(dá)號(hào)、淘生活、微信等平臺(tái)，如果真的可以實(shí)現(xiàn)的話，確實(shí)可以幫助商戶引入流量，來(lái)分食行業(yè)趨勢(shì)的紅利。不過(guò)窩窩商城這樣做，也基本就成為服務(wù)商了。

平臺(tái)要的就是流量?jī)?yōu)勢(shì)，窩窩團(tuán)自有流量受限，幫助商戶對(duì)接百度直達(dá)號(hào)等的流量，基本就跟電商行業(yè)的SP媲美了。運(yùn)氣好的話，賺點(diǎn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，運(yùn)氣不好的話，幫人做嫁衣，然后就沒(méi)然后了。

我此前提過(guò)，團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)，進(jìn)一步談何容易，退一步海闊天空。此前不久的一次采訪中，58同城的一個(gè)高管提到，58同城的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)基本已經(jīng)不在運(yùn)營(yíng)，但居然能賺些小錢。因?yàn)?8同城有流量，用戶有需求，隨便上一些項(xiàng)目，終歸會(huì)達(dá)成交易。

窩窩商城既然早放棄在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域爭(zhēng)個(gè)雌雄，而退一步想想如何把之前積累的商戶、行業(yè)資源變現(xiàn)，做服務(wù)顯然是最快捷可行的一步。

之前一位O2O公司的副總曾說(shuō)過(guò)，“什么是O2O，你站在一條街上望到頭，所以跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的行為都可以歸入O2O。”這家公司試圖用掃街的方式把所有門店都納入自己的產(chǎn)品中，最終當(dāng)然以失敗告終。

行業(yè)和行業(yè)千差萬(wàn)別，行業(yè)之間的生態(tài)也錯(cuò)綜復(fù)雜，目前以燎原之勢(shì)發(fā)展的就只有團(tuán)購(gòu)這種簡(jiǎn)單粗暴的模式，而試圖以不痛不癢的優(yōu)惠來(lái)覆蓋所有商戶，顯然是一次失敗商業(yè)模式的驗(yàn)證。

由此看來(lái)，窩窩商城其實(shí)做所謂的本地生活“天貓”基本是癡人說(shuō)夢(mèng)，真有希望，阿里巴巴早做了，淘點(diǎn)點(diǎn)目前還一地雞毛，哪里能輪得著窩窩。

但若真肯踏踏實(shí)實(shí)、不忽悠幫助商戶做一些電商化的工作，這個(gè)生存價(jià)值是剛性的。因?yàn)檫@部分工作，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)目前看不上，或者想自己做。而窩窩團(tuán)可以作為一個(gè)中介，來(lái)幫助商戶實(shí)現(xiàn)多對(duì)多渠道的管理，營(yíng)銷服務(wù)。

究其歷史，徐茂棟本人和窩窩團(tuán)都曾在團(tuán)購(gòu)的浪潮之巔展示過(guò)身姿，窩窩團(tuán)當(dāng)年的營(yíng)銷案例現(xiàn)在也值得回顧細(xì)品。但左不過(guò)時(shí)運(yùn)不濟(jì)，節(jié)奏有誤，窩窩團(tuán)迅速下落到今天的地位。

增資5000萬(wàn)美元投資也好，4000萬(wàn)美元上市也好，種種消息都透露著，窩窩商城的不甘心，隱隱帶著幾分當(dāng)年“語(yǔ)不驚人死不休”的習(xí)氣。其實(shí)當(dāng)年窩窩失在節(jié)奏，失在張狂，失在沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)做好該做的事情。現(xiàn)在掉了船頭做了這服務(wù)的事兒，安生立命之本已經(jīng)不是激揚(yáng)文字，而是踏實(shí)勤奮。

上市也好，不上市也罷，如果窩窩商城安居一隅做服務(wù)，做個(gè)小而美的公司也不錯(cuò)，如果其想有大想法，新戰(zhàn)場(chǎng)更是強(qiáng)敵環(huán)伺。

不過(guò)選在此時(shí)流血上市，拼命搶在大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)之前，如果可行，窩窩也算是多了一個(gè)保命符。且行且珍惜。