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11年前，帖著網(wǎng)絡(luò)招聘標(biāo)簽的前程無憂成功在美國納斯達(dá)克上市。隨后，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等招聘網(wǎng)絡(luò)迅速崛起，試圖復(fù)制前程無憂的輝煌。在美國產(chǎn)業(yè)資本和澳大利亞產(chǎn)業(yè)資本的覬覦與輸血中，迅速形成網(wǎng)絡(luò)招聘“老三大”的局面。

在前程無憂上市10年后，智能招聘才后來居上。曾經(jīng)輝煌的中華英才網(wǎng)，則先后淪為美國怪獸公司和愛爾蘭尚龍集團(tuán)賣來賣去的玩具。有兩個例子可以說明這個行業(yè)殘酷的競爭：一是其他一些類似規(guī)模的領(lǐng)域10年內(nèi)會誕生不止一家上市公司。二是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)廣告10年內(nèi)沒有漲過價格。

時過境遷，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)已經(jīng)不再是前程無憂和智聯(lián)的天下，競爭格局發(fā)生了顯著的變化。過往的“老三大”江湖格局，已經(jīng)讓位與“七國爭霸”。哪七國?

新四大：前程無憂，智聯(lián)招聘，趕集招聘，58招聘，它們的年收入都在10—20億人民幣之間。

新三小：獵聘網(wǎng)，拉勾網(wǎng)、APP“Boss直聘”，它們都以模式上的某種創(chuàng)新站穩(wěn)了一席之地。招聘江湖，正掀起一場網(wǎng)絡(luò)招聘新銳派顛覆守舊派的角逐。

坦白說，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)這場顛覆戰(zhàn)，來得太晚!自1997年智聯(lián)招聘成立至今，十幾年時間過去了，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的模式都是千篇一律，廣泛存在精準(zhǔn)度不高，重廣告輕服務(wù)，和信息欺詐泛濫的弊病。

最近，趕集和58在招聘領(lǐng)域的競爭不斷升級，不過，從產(chǎn)品、市場、銷售各個角度看，非常類似8年前那場智聯(lián)招聘與中華英才網(wǎng)的老二爭奪戰(zhàn);老三大競爭中暴露的模式弱點仍然存在，海量的空中廣告轟炸加數(shù)千人的地面銷售強推。唯一不同的是，戰(zhàn)旗上寫著“藍(lán)領(lǐng)招聘”。

相比之下，獵聘網(wǎng)，拉勾網(wǎng)、Boss直聘APP這些新銳招聘企業(yè)模式多樣化。獵聘網(wǎng)相當(dāng)于智聯(lián)招聘的“胸部”和“腿部”的組合，一邊專注于“年薪15萬以上”的經(jīng)理級人士，一邊斥巨資成立了校園招聘，準(zhǔn)備兩路夾擊，中間突破，尋求徹底顛覆智聯(lián)招聘和前程無憂。拉勾網(wǎng)相當(dāng)于智聯(lián)招聘的“互聯(lián)網(wǎng)頻道”，因此在行業(yè)和職位的粒度上，可以做得更細(xì)，在與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)頻道的競爭中，分明占到了優(yōu)勢。

“Boss直聘”是雇主點評網(wǎng)“看準(zhǔn)網(wǎng)”旗下推出的招聘APP，也是目前業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的招聘APP。與其他APP一樣，Boss直聘是今年3月突然躥紅的幾款A(yù)PP之一，特色是打破了過去線上和線下幾乎所有招聘模式和流程，讓老板直接面對求職者。目前業(yè)內(nèi)對Boss直聘毀譽參半，有說效果非常好的，有說完全不符合招聘流程和規(guī)律的，引起了很大爭議。

昔日網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的老大，正在遭遇新銳網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)的挑戰(zhàn)，這是不爭的事實。模式上的落后，會讓前程無憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)這三大網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭與新銳網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)的差距越來越大，前程無憂利潤下滑便是最好的證據(jù)。最新財報顯示，2014年Q4季度，前程無憂總營收為人民幣5.286億元，同比增長11.9%;凈利潤為人民幣8130萬元，同比下滑48%。

追根溯源，老牌網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)利潤下滑的原因，除了模式的弊端和招聘信息欺詐泛濫的原因外，一味追求盤子大，以至于用戶規(guī)模的過度虛胖，反過來影響了效果精準(zhǔn)，也是一個不得不重視的原因。

一味強調(diào)簡歷數(shù)量，已經(jīng)成為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)的一個通病。雖說趕集網(wǎng)和58同城在網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域是一個后來者，但并不是新秀，只能說是前程無憂和智聯(lián)招聘的跟隨者。在這些招聘數(shù)據(jù)中，絲毫未看到成功率是多少。

在簡歷數(shù)量上，獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)、Boss直聘APP這些招聘新銳，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭有著很大的差距。不過，這些網(wǎng)絡(luò)招聘新銳的追求，不是見簡歷數(shù)量，而是精準(zhǔn)。在Boss直聘APP一夜爆紅的3月26日，那次搶盡眼球的“馬桶上的招聘節(jié)”活動中，日活躍用戶突破了13萬，成功配對(老板與應(yīng)聘者達(dá)成意向者)的用戶為2.7萬人。這樣的達(dá)成率對于有多少簡歷，是毫無可對比性的，這樣的達(dá)成率也讓業(yè)內(nèi)人士刮目相看。

查找了很多資料，沒有拉勾網(wǎng)用戶規(guī)模的詳細(xì)數(shù)據(jù)，它的alexa數(shù)據(jù)超過了獵聘網(wǎng)。不過筆者做了一些分析。中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員大約在500萬，相對于中國城鎮(zhèn)白領(lǐng)大約1.2億人。假定拉勾已經(jīng)具備了前程無憂在城鎮(zhèn)白領(lǐng)市場的地位，目前前程無憂的日UV大約在250萬。則可以換算出，拉勾的日UV大約在10萬左右。考慮到拉勾網(wǎng)發(fā)展時間尚且短暫，所以判斷其日UV在7萬左右。

另外，獵聘網(wǎng)公開的數(shù)據(jù)是有效簡歷800萬，專業(yè)獵頭顧問數(shù)量為7萬，當(dāng)然，一個非上市公司的公開數(shù)據(jù)是否有水分，你懂得。Boss直聘在“3.26馬桶招聘節(jié)”當(dāng)天曬出了數(shù)據(jù)庫截屏，日新增BOSS的數(shù)據(jù)是2455家，APP日活躍用戶13萬左右。通過這樣一些數(shù)據(jù)，結(jié)合市場對“新三小”的反饋，不難看出，新銳網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)更加專注于“精準(zhǔn)”上的優(yōu)勢，而且頗有斬獲。

經(jīng)歷了十幾年的粗放式發(fā)展后，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的陳舊模式也該變革了。眼下，簡歷數(shù)量越來越多，企業(yè)在上億簡歷中挑選合適人才的難度可想而知。如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，提供精準(zhǔn)度更高的招聘模式，才是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的未來。

在變革上，前程無憂和智聯(lián)招聘這樣的傳統(tǒng)巨頭，試圖用APP無線端自救。同時，智聯(lián)招聘推出了“卓聘”;前程無憂推出了“無憂精英”，矛頭直指獵聘。客觀地說，在招聘模式和簡歷篩選推送不變的情況下，APP根治不了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘的弊病。以精準(zhǔn)、專業(yè)招聘為目標(biāo)的新銳網(wǎng)絡(luò)招聘平臺，或?qū)⒊蔀榫W(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)不可忽略的一股顛覆力量。垂直，重度垂直，以此凝聚有限組員，徹底服務(wù)好特定的客戶和用戶，是新銳者必由之路。

作者系資深I(lǐng)T人士，微信公眾帳號：jiawebjn