說到云計算與IDC的關(guān)系，可以用賓館和自家住房來形容。

IDC業(yè)務(wù)分為兩種，第一：用戶除了自己買服務(wù)器外，還要安裝系統(tǒng)來實現(xiàn)業(yè)務(wù)功能，然后在IDC進行托管，這相當(dāng)于買房。而另外一種則是租房，一個部署好的服務(wù)器在那，你可以重新裝修也可以直接入住，然后自己支付其他費用。

云計算則類似賓館，將很多服務(wù)器整合成一個資源池，不需要裝修也不需要支付水電費，需要多少就賣多少，但房子不是你的，按照提供的資源收費。甚至有人說，云計算多掙一塊錢，傳統(tǒng)IDC就要少掙N塊錢。

不過，在成立于2007年專注IDC業(yè)務(wù)的天互數(shù)據(jù)在2016年4月上線美猴云業(yè)務(wù)，試圖借助之前IDC業(yè)務(wù)積累和客戶的經(jīng)驗進軍公有云領(lǐng)域，并深耕西北市場。

一提到共有云，首先就會AWS、阿里云、青云、UCloud等國內(nèi)一些公有云廠商，并且很多人認為公有云的業(yè)務(wù)雖然在技術(shù)上還有很大的空間，但市場基本上已經(jīng)被瓜分殆盡，那么今年4月份成立的美猴云如何打開市場？

天互數(shù)據(jù)公司總經(jīng)理張彥華告訴36氪，天互數(shù)據(jù)自2007年就開始在西北從事IDC業(yè)務(wù)，已經(jīng)積累了很西北的資源，同樣美猴云也將先在西北市場依托已有資源開展業(yè)務(wù)。

但問題在于所有人都知道公有云靠用戶規(guī)模來盈利，如果僅僅是西北地區(qū)恐怕很難滿足美猴云業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)。

實際上張彥華說，天互數(shù)據(jù)的IDC業(yè)務(wù)與美猴云業(yè)務(wù)是相輔相成的，并不是完全分割開來獨立運作。

因為天互數(shù)據(jù)之前從事IDC業(yè)務(wù)，所以在帶寬、服務(wù)器方面是有一部分的富余資源，而美猴云將這一部分閑置資源利用起來，而并非從頭開始搭建一個公有云平臺，因此節(jié)省了一定的成本。

此外，傳統(tǒng)IDC客戶的擴容、彈性伸縮或云化需求也可以通過美猴云這個公有云平臺滿足，為客戶提供一套解決方案，這樣就將傳統(tǒng)IDC的客戶價值轉(zhuǎn)移到公有云平臺上。

同樣，美猴云對于IDC業(yè)務(wù)來說也有一定推進作用，許多企業(yè)最初選擇公有云是為了節(jié)省IT建設(shè)的成本，但是當(dāng)公司發(fā)展的到一定級別，購買公有云服務(wù)會比選擇IDC業(yè)務(wù)成本更高，因此這些客戶往往又會轉(zhuǎn)回IDC業(yè)務(wù)。這時天互可以通過IDC業(yè)務(wù)將美猴云平臺上的客戶價值轉(zhuǎn)嫁到IDC業(yè)務(wù)上來。

據(jù)張彥華介紹，公有云廠商有很大一部分業(yè)務(wù)源自代理商，而許多公有云廠商需要最終用戶登錄他們的平臺來使用，從而提高品牌知名度。當(dāng)最終用戶知道自己使用的是什么平臺之后，就可以繞過代理商直接使用公有云廠商的服務(wù)。因此對于代理商來說，其實是在為公有云廠商來培養(yǎng)客戶。

張彥華在采訪中還提到一點，很多行業(yè)都有各自的客戶群體，而這些行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么敏感，對于使用哪家的服務(wù)并不在意，只要可以穩(wěn)定使用就可以。

因此美猴云為行業(yè)代理商提供技術(shù)支持，用戶無需登錄美猴云的后臺來進行操作，只是知道自己用的服裝云、餐飲云而不知道這背后其實是美猴云在提供服務(wù)。而代理商可以有自主的定價權(quán)和品牌保護，保障自己的利益。

這樣對于美猴云來說會損失一定的市場知名度，但張彥華看來，保護代理商的利益也是在保障美猴云的利益，從而形成一個良性的生態(tài)，而并非一家獨大。

目前，天互數(shù)據(jù)正在籌備登錄新三板。

< 這是一則尋人啟示 >

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