獲得阿里巴巴投資后，新浪微博電商化探索的步伐明顯加快。12月16日，新浪微博發(fā)布今年在電商領域的首份成績單。截至11月底，微博櫥窗使用用戶已突破百萬，微博支付用戶突破4800萬。平臺上簽約的微電商達人超過1萬人，微博電商自媒體擴大至500人。

此外，依托微博生存的時尚紅人微博閱讀量超過1500億，互動量達3.2億。新浪微博CEO王高飛向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，今年雙十一期間，通過網(wǎng)絡紅人發(fā)布的購買信息瀏覽量超過了16億。“可以說，天貓淘寶的交易量中，微博做出了不小貢獻，今年的交易轉(zhuǎn)化也有了很大進展。”

王高飛透露， 2016年微博將把重點放在繼續(xù)招募和扶持優(yōu)秀的微電商達人和導購達人上，幫助其實現(xiàn)影響力變現(xiàn)，建立自媒體和達人社交電商圈，聯(lián)手打造紅人粉絲經(jīng)濟的社交電商生態(tài)。

過去半年，微博電商與淘寶不僅推出了微博支付，還與天貓共建了海淘派，推出海淘分享平臺。目前，上千名海淘派達人已經(jīng)從微博獲得數(shù)千萬元的分成。而 來自電商的收入也已成為微博盈利的重要途徑。

紅人經(jīng)濟已成核心
今年7月，微博宣布與阿里、微賣等合作伙伴，共建以興趣為導向的移動社交電商體系后，整個2015年，活躍在微博上的時尚紅人微博閱讀量超過1500億，互動量達3.2億，僅雙十一期間，時尚紅人的微博閱讀數(shù)超過112億，互動量超過5385萬。

微博的這一趨勢早已被用戶覺察。打開新浪微博主頁，用戶時常會看見頁面穿插的淘寶電商廣告。微博也因此被詬病，在追尋商業(yè)化的背景下，損害了用戶體驗。而這背后，正是上萬個網(wǎng)紅店主積極推廣的結(jié)果。

曾參加過超級女聲的網(wǎng)絡紅人魏滋孜便是其中一個。她在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時透露，自己經(jīng)營淘寶店鋪的時間并不太長，年銷售額大概在一千多萬元，而利潤卻能達到20%-30%。“來購買的主要是我微博的粉絲，她們看到我穿的衣服和造型，便會來店里購買。”

相比剛出道時，拍一套平面造型只有一兩百元收入，開網(wǎng)店帶給魏滋孜的收入不可謂不豐厚。不過，時下，在微博上有十幾萬時尚紅人，已經(jīng)成功運作的代表有一千多人，紅人經(jīng)濟已經(jīng)成為微博社交電商的核心，想要從中脫穎而出并不容易。

魏滋孜告訴記者，自己每年都會投放幾十萬元的廣告費用，雖然無奈，但可以用來換取粉絲頭條之類的展示權(quán)利。“據(jù)我所知，很多做電商經(jīng)營的人都要去學習營銷，畢竟微博的信息量太大，不投入也很難有回報。”

無獨有偶，情感專欄作家、微博電商陸琪也認為，對于用戶來說，購買的不再是冷冰冰的商品，而是希望借此接近一種生活。“網(wǎng)購用戶大多通過朋友口碑推薦以及自己關注的大V做出購買決策。以前商家喜歡用外模，以此顯示自己的高端。但是，現(xiàn)在完全變了，他們喜歡用一些接地氣的網(wǎng)紅來拍照，借此向用戶販賣一種希望。”

用明星買手提升活躍度
除了讓用戶感到“臉盲”的網(wǎng)絡紅人，作為電商的重要力量，電商自媒體也初具規(guī)模。

微博官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年12月初，微博電商自媒體已經(jīng)擴大到500余人，電商領域累計發(fā)博111萬余條，用戶累計閱讀數(shù)達61億。

新浪在對微博電商人群的分析中發(fā)現(xiàn)，活躍在微博電商領域的主力人群在19-24歲之間，占比達45%，25-34歲占比28%，18歲以下人群占比20%，三者合計超過90%，微博電商人群明顯年輕化。

“90后的空閑時間較多，而且現(xiàn)在各式各樣的支付方式讓他們有了很強的購買能力。傳統(tǒng)電商模式已經(jīng)很難滿足其需求，而一些個性化、長尾商品受到追捧。”王高飛對此解釋道。

以天貓和微博共同打造的“海淘派”為例，它招募了111位時尚、美妝、母嬰、數(shù)碼等各領域的明星買手。這些明星買家不僅有著豐富的海淘經(jīng)驗，同時也具備撰寫優(yōu)秀內(nèi)容的能力，以攻略的形式推薦商品。

這對微博平臺來說，一方面可以通過網(wǎng)絡紅人和自媒體人士推動社交電商化，另一方面也能提高平臺的活躍度。

王高飛表示， 微博加大了對垂直領域自媒體用戶的扶持力度，鼓勵其在微博發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與粉絲互動，并不斷優(yōu)化圖片和視頻的用戶體驗，加速了內(nèi)容的多媒體化。“在產(chǎn)生良性內(nèi)容的同時，也給微博帶來了可觀的月活躍用戶。 ”

據(jù)悉，截至今年第三季度，新浪微博月活躍用戶增幅連續(xù)6個季度超過30%。上市以來微博月活躍用戶凈增長7800多萬，平均每個季度的增幅達到35%。

深化微電商生態(tài)運營
事實上，新浪微博創(chuàng)立早年間，一直面臨“叫好不叫座”的尷尬。在熱度有余而盈利堪憂的狀況下，還面臨微信在移動端的挑戰(zhàn)。

不過，傍上阿里巴巴后，新浪微博的這一困境獲得了轉(zhuǎn)機。2013年7月，微博推出粉絲通廣告，幫助天貓?zhí)詫毶碳彝茝V店鋪，但相比淘寶客而言，這款產(chǎn)品的市場反應也不大，并受到了用戶的抵觸。

隨后，2014年初，微博新增支付功能并與支付寶賬號打通，電商交易開始形成閉環(huán)，并開始一系列電商化試水。

微博最新財報顯示，今年第三季度微博營收同比增長48%，達到1.247億美元，盈利2210萬美元，比上個季度增幅超過1倍，并連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利。同時微博月活躍用戶達到2.22億，同比增長33%，日活躍用戶也達到1億。

如果不計算阿里巴巴的廣告，微博在該季度的營收同比增長100%。目前，微博廣告客戶數(shù)量接近50萬，環(huán)比凈增5.1萬個，中小及自主廣告收入上漲189%。

與Facebook和Twitter廣告收入占比均在90%以上的現(xiàn)狀相比，微博目前僅為85%，仍然存在較大上升空間。此外，微博財報還顯示，移動廣告收入正在迅猛超越PC，占比保持在85%。

王高飛透露，未來新浪微博還會加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、意見領袖和網(wǎng)絡紅人的資源投入，更加深化微電商的生態(tài)運營。

資深電商觀察人士魯振旺對記者說，電商依賴人口紅利增長的時代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)的集中度越來越高。無論是運營、設計還是推廣，對于新興的電商創(chuàng)業(yè)者來說都面臨巨大挑戰(zhàn)。“ 如果能利用粉絲和社交效應，積累一批自己的核心用戶，則可以獲得低成本加高產(chǎn)出的效果，不失為一條捷徑。”

不過， 在消費趨向理性和透明的時代，微博更加需要找到商業(yè)化和用戶體驗的平衡。